【編者按】

2017年是江波龍電子的起承轉折年。

從做MASK ROM業務起家，江波龍電子在成立的22年間不斷深耕消費市場，在積攢了成熟的生產經驗和應用經驗后，公司進行了產品規劃選型的優化和應用場景的提升，自2017年起正式涉足工業存儲領域。

9月27日，在ELEXCON深圳國際電子展上，本刊記者有幸采訪到江波龍電子工業存儲事業部市場經理王作鵬先生，更加深入地了解了這家中國存儲產業支柱企業的工業電子發展之路。

深圳江波龍電子工業存儲事業部市場經理 王作鵬

Q：請您詳細介紹下FORESEE在工業市場板塊的產品和具體應用。

“我們的產品在工業市場主要分為兩個等級。以溫度范圍劃分，基本上我們工業市場的產品都是在-40到85度這個等級，產品類型包括工規級eMMC、工規級SSD、工規級DDR3，還有一些NAND Flash等。”王作鵬說道，“車規級也在我們工業的范疇里面。在車規級產品中，目前我們的eMMC產品是國內為數不多通過AEC-Q100標準的。我們現在已經通過了Grade3和Grade2，和很多前裝/準前裝的主機廠已經形成了一些穩定合作。”

AEC-Q100是美國汽車行業協會的一個行業標準。針對存儲類產品，以溫度劃分了三個等級：Grade3是-40~85度，Grade2是-40~105度，Grade1是-40~125度。據了解，太陽不會直射到的存儲產品執行Grade3標準，而太陽會直射的產品，例如DMS或者ADAS的產品，執行Grade2標準。溫控標準越高，等級難度也就越大。“我們是先從低等級開始做的，從Grade3到Grade2，再到Grade1。等到Grade1的時候，就會圍繞著做一些發動機周邊的存儲元器件。”王作鵬表示。

Q：貴司如何看待工業市場的發展？公司對工業市場的未來發展做了哪些布局？

“工業市場和消費市場有一個本質的區別，就是需求優先項的區別。”王作鵬直言，“消費市場由于迭代更新快，工業品比消費品的品質敏感度高，但是對于工規級的產品，首先要追求的就是穩定性。”在他看來，工業市場的開發其實是難于消費類市場的。公司向工業市場發展的這一規劃也是希望通過介入整個產品線的質量管理、高規格的應用場景來提升品牌影響力和產品性能。據了解，去年經過整合后，公司專門成立了工業存儲團隊。王作鵬告訴記者，公司是將消費類市場的產品通過提升規格，提高品質后集中于此，例如消費市場的SSD，嵌入式部門的eMMC等。“這是因為這些客戶群非常集中。可能一個客戶既需要工規級的eMMC，也需要工規級的DDR，也需要工規級的SSD。所以我們是圍繞著客戶來設立的這個團隊，相當于一個專門領域的公司一樣。”王作鵬解釋道，“在未來，我們是希望用這個團隊來對標行業里專門做工業存儲的公司，然后來深耕這個細分市場。我們認為該類產品大有可為，不管是5G的應用，還是新能源車自動駕駛的應用，都會屬于工業市場的范疇。”

Q：對于工業市場，FORESEE工業存儲產品有何獨特優勢？

“雖然我們在消費市場積累了大量經驗，但是在工業市場，我們確實是后來者。”王作鵬謙虛地表示，“不過我們從消費類市場也確實帶過來一些優勢，比如全周期的供應鏈管理理念。”據悉，傳統的工業類廠商由于產值較小，在把控、議價、原材料調配上的優勢并不明顯，而江波龍電子貫穿產品設計、生產、測試的全周期供應鏈管理理念是其工業存儲產品“能打”的一個重要原因。此外，公司在中山存儲產業園成立了多個實驗室進行設計仿真、信號分析、材料分析、系統分析、高低溫測試等測試分析，領先的基礎條件也為公司的產品提供了硬核保障。“還有一點值得一提，我們和國際原廠都保持著穩定、密切的合作關系，除了能夠保證原材料的質量，產品里的固件程序也是我們自己的工程師寫的。”據了解，即便外界存在標準版，公司大量的研發人員依然從事固件程序的編寫。這樣一來，一旦產品出現問題，公司便可以擁有快速的反應速度和處理速度。另外，當客戶擁有不同的需求時，公司也可以通過適當的版本調整為客戶提供客制化服務，以滿足其需要。

Q：目前公司工業產品的主要銷售渠道有哪些？

據介紹，江波龍電子的銷售渠道分為三大類：一種是最常見的代理商模式；第二種是直銷模式；最后一種是線上銷售模式。“一些大客戶會要求我們一定要直接和他們對接，這個是直銷模式，但是這種數量不多。”王作鵬告訴記者，“我們最主要的銷售渠道是代理商，線上平臺購買的比例也在逐步增大。”

Q：工業市場對存儲產品的質量要求較高，FORESEE如何保障產品的穩定性？

以汽車為例，考慮到其應用環境，例如常見的高低溫對它的沖擊、電磁脈沖的沖擊、電壓變化的沖擊，以及硬件中的腐蝕狀況等，汽車成為工業市場中公認的要求較高的產品應用場景。王作鵬表示，除了按照JEDEC協議設計芯片，公司全部的生產廠商都是符合IATF 16949的。另外，在芯片的生產過程中，產品也完全符合AEC-Q100的要求。“在滿足了這些標準之后，正如我之前所言，固件是我們的核心競爭力。我們自研的穩定固件可以滿足數據的穩定和數據傳輸的流暢性。”王作鵬說。

除去合規、擁有自研的穩定固件這兩點之外，王作鵬還提及了公司與主平臺廠商的生態合作。“不管是SoC芯片，MCU芯片， DRAM芯片，還是其他的原器件芯片，我們是和主平臺廠商保持著一個友好的合作關系的。”王作鵬講道，“我們的產品需要和別人去適配，客戶在使用后認為產品穩定性能好，才是一個更高的層級。我們一直在不斷完善生態建立，產品到客戶應用端也在第一時間就可以適配調整，這樣真正應用的時候也會保證整個產品品質的穩定。”

Q：請您介紹下江波龍公司在支撐中國存儲產業發展過程中，將會起到哪些積極作用？有哪些建議？

“我們參加過國內很多集成電路的展會，更多的是看到了國人的期許。大家都希望我們可以在半導體這場沒有硝煙的戰爭中縮小差距。行業里面認為，相比較最先進企業，我們差不多落后了將近20年。不過近幾年各種事件的影響都讓大家都清醒了一些，老百姓開始愿意為國產化這件事做出貢獻，也愿意承擔試錯，給國內企業機會，不再像以前一樣拒之門外，這個是一個非常好的態勢。”王作鵬直言，“在我們看來，產品應用方愿意嘗試，就給了我們這些產品生產方很多機會。當然，機會是留給有準備的人的。如果沒有堅實的技術或者人才的積累，大浪過去還是會被淘汰掉。”據了解，半導體熱浪潮下，中國目前存在上萬家半導體公司，美國可能只有50多家。中國市場大，最后經過合并和淘汰后可能會剩下幾百家大而強的，但是小公司也可能會存在。“我們在這個過程中其實沒有想引領市場，我們就是踏實地做好自己本分的工作。你也可以看到，我們沒有涉及存儲以外的東西，就一直只做存儲。我們的董事長蔡華波曾提到，這個市場其實對我們來說還有很多要追逐的目標，不過我們想先在自有的領域縮小差距，在芯片硬軟件定制上設計出有代表性的產品，這是我們認為現在最應該做的事情。”