2018年之前，中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了第一次增長熱潮：AI進(jìn)入人們視野、各地興建機(jī)器人園區(qū)、扶持機(jī)器人企業(yè)……今年，迎來了第二波熱潮——機(jī)器人產(chǎn)業(yè)再次吸引大廠和資本入局。順豐、京東等物流企業(yè)，車企、手機(jī)企業(yè)以及騰訊、美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠都紛紛入局。
相比于過去，當(dāng)下的增長熱潮是在后疫情時(shí)代、老齡化社會(huì)步伐加快的社會(huì)背景下進(jìn)行的。無人接觸、人口老齡化等問題讓制造業(yè)廠商意識(shí)到自動(dòng)化方案的重要性。其次，現(xiàn)在的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更加完備，上中下游的相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)水平都在進(jìn)步，機(jī)器人是制造業(yè)向柔性化、自動(dòng)化、智能化發(fā)展的關(guān)鍵要素。
從細(xì)分領(lǐng)域來看，工業(yè)機(jī)器人仍是最熱門的賽道。根據(jù)《中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2021年)》預(yù)計(jì)，2021 年，我國機(jī)器人市場規(guī)模將達(dá)到 839 億元。其中工業(yè)機(jī)器人 445.7 億元，服務(wù)機(jī)器人 302.6 億元，特種機(jī)器人 90.7 億元。
制造業(yè)智能化發(fā)展的關(guān)鍵賦能自主移動(dòng)機(jī)器人快速發(fā)展
當(dāng)前工業(yè)機(jī)器人技術(shù)的應(yīng)用之廣毋庸置疑，其中賦能制造企業(yè)生產(chǎn)流程、倉儲(chǔ)物流等重要環(huán)節(jié)的自主移動(dòng)機(jī)器人（AMR）市場進(jìn)入爆發(fā)期。今年前三季度移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)發(fā)生了30起融資事件，大部分融資金額超億元。一開始的初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)過前幾年的潛心耕耘，憑借后發(fā)之勢(shì)逐漸成長為行業(yè)頭部，并在資本青睞下增長強(qiáng)勁。
「優(yōu)艾智合」創(chuàng)始人張朝輝說道，公司深耕“工業(yè)物流”和“巡檢運(yùn)維”兩大領(lǐng)域。市場占有率方面，「優(yōu)艾智合」深耕工業(yè)物流領(lǐng)域，聚焦半導(dǎo)體行業(yè)細(xì)分場景，積累了大量行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，獲得了明顯的市場優(yōu)勢(shì)。除此之外，在巡檢運(yùn)維領(lǐng)域，聚焦能源行業(yè)發(fā)電廠，把握市場先發(fā)，同樣占據(jù)了市場領(lǐng)先地位。
「優(yōu)艾智合」產(chǎn)品矩陣
相比于過去打磨技術(shù)、深耕場景、升級(jí)產(chǎn)品的打法來說，「優(yōu)艾智合」在客戶端上也逐漸發(fā)力，開始實(shí)施“雙線并行”：“行業(yè)線”主攻半導(dǎo)體和能源行業(yè)的頭部客戶，“區(qū)域線”布局華南、華東、西部三大板塊以及京津冀地區(qū)，兩線并行精準(zhǔn)匹配不同區(qū)域客戶對(duì)自動(dòng)化改造的最新需求。除此之外，公司在人力資源方面成立專業(yè)戰(zhàn)略部門，主動(dòng)出擊賦能“中國智造”。
打磨技術(shù)，深耕細(xì)分場景專精賽道站穩(wěn)腳跟
移動(dòng)機(jī)器人市場正在快速發(fā)展，可應(yīng)用行業(yè)的場景需求呈現(xiàn)不同特點(diǎn)，已經(jīng)應(yīng)用行業(yè)場景在不同企業(yè)的生產(chǎn)要求下也有不同需求，綜合來看，移動(dòng)機(jī)器人為行業(yè)帶來效率提升，也意味著未來具體可細(xì)分的領(lǐng)域眾多，市場競爭加劇。
當(dāng)下，伴隨著機(jī)器人行業(yè)增長熱潮，機(jī)器人企業(yè)也經(jīng)歷著新一輪的洗牌。如何鞏固賽道優(yōu)勢(shì)、將市場的主要份額緊緊攥在手里等問題的思考，還需要著眼于新形勢(shì)。
張朝輝結(jié)合公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和對(duì)當(dāng)下形勢(shì)的解讀總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵：專精場景、軟硬結(jié)合和技術(shù)壁壘。
第一是把場景做深做透。做好自己優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，不斷積累行業(yè)認(rèn)知，做到“行業(yè)場景端最懂機(jī)器人的企業(yè)”，也要做“機(jī)器人供給端最懂行業(yè)的企業(yè)”。面向半導(dǎo)體領(lǐng)域，優(yōu)艾智合引入行業(yè)資深專家團(tuán)隊(duì)下沉至客戶現(xiàn)場，聆聽客戶訴求，不斷打磨產(chǎn)品，打造了從晶圓制造、芯片封測到封裝環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈物流自動(dòng)化解決方案;電廠領(lǐng)域，優(yōu)艾智合智能巡檢解決方案覆蓋了輸煤廊道、廠區(qū)巡檢、變電站及智慧庫房等全場景應(yīng)用，是場景最綜合的移動(dòng)機(jī)器人廠商。
第二是把硬件做好的同時(shí)，做出適應(yīng)行業(yè)需求的配套軟件。以工業(yè)物流為例，優(yōu)艾智合TMS場內(nèi)物流管控系統(tǒng)可以將跟客戶場景中所需要的設(shè)備、工藝都聯(lián)系在一起，打通整場物質(zhì)流與數(shù)據(jù)流，形成物料從“原料倉-線邊倉-生產(chǎn)線-成品倉”的完整閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)工廠穩(wěn)定連續(xù)、高效的生產(chǎn)。
第三是提升算法精度和穩(wěn)定性。機(jī)器人技術(shù)是產(chǎn)業(yè)根基，在技術(shù)攻關(guān)上企業(yè)要沉下心來繼續(xù)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)高效地交付每一個(gè)項(xiàng)目。優(yōu)艾智合依托西安交通大學(xué)深厚科研背景，在移動(dòng)機(jī)器人定位導(dǎo)航算法上有強(qiáng)勁的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多將定位精度達(dá)到±2mm的廠家，同時(shí)具有極高穩(wěn)定性。
以精益管理扎根行業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品拉通產(chǎn)業(yè)鏈
機(jī)器人企業(yè)的競爭壁壘已經(jīng)無法單純依靠關(guān)鍵技術(shù)，也需要沿著產(chǎn)品矩陣、應(yīng)用場景和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)重新建立。
以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，扎根每一個(gè)細(xì)分的生產(chǎn)場景，在持續(xù)應(yīng)用中形成規(guī)模落地的能力，降本升效反哺技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)品迭代是「優(yōu)艾智合」長期以來的發(fā)展思路。
在機(jī)器人應(yīng)用落地方面，第一步就是要加深行業(yè)認(rèn)知，滿足客戶的痛點(diǎn)需求。「優(yōu)艾智合」在發(fā)展初期選擇了應(yīng)用壁壘最高的半導(dǎo)體和能源行業(yè)，這些行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求極大程度上提升了公司產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)劃解決方案的能力，為現(xiàn)在適應(yīng)市場發(fā)展速度與規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化落地能力的提升是機(jī)器人企業(yè)發(fā)展增長的必經(jīng)之路，主要包括“標(biāo)準(zhǔn)化交付”和“標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施”兩大手段。
「優(yōu)艾智合」從流程上層層拆解。首先，內(nèi)部管理統(tǒng)一了銷售、供應(yīng)、實(shí)施的流程自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化要求；其次，在客戶服務(wù)上，設(shè)置“就近服務(wù)”拉通跟進(jìn)整個(gè)流程服務(wù)，新建“工程服務(wù)部門”保障售后，打造標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)閉環(huán)；最后在落地實(shí)施階段，根據(jù)對(duì)落地項(xiàng)目的歸納總結(jié)，賦能標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的打造。
今年，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上游元器件的波動(dòng)對(duì)機(jī)器人企業(yè)都產(chǎn)生了直接影響，提高供應(yīng)鏈把控和產(chǎn)品品控的能力是企業(yè)擴(kuò)張不可避免的難題。
「優(yōu)艾智合」打破了過去機(jī)器人企業(yè)單用機(jī)器換人的邏輯，致力于能夠?qū)C(jī)器人產(chǎn)品融入客戶的整體生產(chǎn)系統(tǒng)。
在產(chǎn)品質(zhì)量方面專門組建了質(zhì)量團(tuán)隊(duì)從生產(chǎn)來料開始管控到整體成品，在供應(yīng)鏈把控方面放大行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，賦能下游，同時(shí)成立應(yīng)急團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)鏈上游來料進(jìn)行戰(zhàn)略性協(xié)調(diào)管理。
伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浪潮，機(jī)器人行業(yè)迎來快速發(fā)展新機(jī)遇。而距離機(jī)器人技術(shù)深入應(yīng)用到各個(gè)工業(yè)場景，仍有很長的過程。市場前景廣闊，每個(gè)細(xì)分場景或賽道也成為了機(jī)器人企業(yè)為占據(jù)市場份額的必爭之地。
「優(yōu)艾智合」未來會(huì)圍繞自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，將場景、打法、算法和規(guī)模化落地加深，把正在上升發(fā)展的精細(xì)制造業(yè)場景做的更加專業(yè)，并把這套邏輯和模式不斷推到新的場景。
