2018年之前，中國機器人產業經歷了第一次增長熱潮：AI進入人們視野、各地興建機器人園區、扶持機器人企業……今年，迎來了第二波熱潮——機器人產業再次吸引大廠和資本入局。順豐、京東等物流企業，車企、手機企業以及騰訊、美團、字節跳動等互聯網大廠都紛紛入局。

相比于過去，當下的增長熱潮是在后疫情時代、老齡化社會步伐加快的社會背景下進行的。無人接觸、人口老齡化等問題讓制造業廠商意識到自動化方案的重要性。其次，現在的制造業產業鏈更加完備，上中下游的相關領域技術水平都在進步，機器人是制造業向柔性化、自動化、智能化發展的關鍵要素。

從細分領域來看，工業機器人仍是最熱門的賽道。根據《中國機器人產業發展報告(2021年)》預計，2021 年，我國機器人市場規模將達到 839 億元。其中工業機器人 445.7 億元，服務機器人 302.6 億元，特種機器人 90.7 億元。

制造業智能化發展的關鍵賦能自主移動機器人快速發展

當前工業機器人技術的應用之廣毋庸置疑，其中賦能制造企業生產流程、倉儲物流等重要環節的自主移動機器人（AMR）市場進入爆發期。今年前三季度移動機器人行業發生了30起融資事件，大部分融資金額超億元。一開始的初創企業經過前幾年的潛心耕耘，憑借后發之勢逐漸成長為行業頭部，并在資本青睞下增長強勁。

「優艾智合」創始人張朝輝說道，公司深耕“工業物流”和“巡檢運維”兩大領域。市場占有率方面，「優艾智合」深耕工業物流領域，聚焦半導體行業細分場景，積累了大量行業經驗，獲得了明顯的市場優勢。除此之外，在巡檢運維領域，聚焦能源行業發電廠，把握市場先發，同樣占據了市場領先地位。

「優艾智合」產品矩陣

相比于過去打磨技術、深耕場景、升級產品的打法來說，「優艾智合」在客戶端上也逐漸發力，開始實施“雙線并行”：“行業線”主攻半導體和能源行業的頭部客戶，“區域線”布局華南、華東、西部三大板塊以及京津冀地區，兩線并行精準匹配不同區域客戶對自動化改造的最新需求。除此之外，公司在人力資源方面成立專業戰略部門，主動出擊賦能“中國智造”。

打磨技術，深耕細分場景專精賽道站穩腳跟

移動機器人市場正在快速發展，可應用行業的場景需求呈現不同特點，已經應用行業場景在不同企業的生產要求下也有不同需求，綜合來看，移動機器人為行業帶來效率提升，也意味著未來具體可細分的領域眾多，市場競爭加劇。

當下，伴隨著機器人行業增長熱潮，機器人企業也經歷著新一輪的洗牌。如何鞏固賽道優勢、將市場的主要份額緊緊攥在手里等問題的思考，還需要著眼于新形勢。

張朝輝結合公司發展經驗和對當下形勢的解讀總結出三個關鍵：專精場景、軟硬結合和技術壁壘。

第一是把場景做深做透。做好自己優勢的行業，不斷積累行業認知，做到“行業場景端最懂機器人的企業”，也要做“機器人供給端最懂行業的企業”。面向半導體領域，優艾智合引入行業資深專家團隊下沉至客戶現場，聆聽客戶訴求，不斷打磨產品，打造了從晶圓制造、芯片封測到封裝環節的全產業鏈物流自動化解決方案;電廠領域，優艾智合智能巡檢解決方案覆蓋了輸煤廊道、廠區巡檢、變電站及智慧庫房等全場景應用，是場景最綜合的移動機器人廠商。

第二是把硬件做好的同時，做出適應行業需求的配套軟件。以工業物流為例，優艾智合TMS場內物流管控系統可以將跟客戶場景中所需要的設備、工藝都聯系在一起，打通整場物質流與數據流，形成物料從“原料倉-線邊倉-生產線-成品倉”的完整閉環，實現工廠穩定連續、高效的生產。

第三是提升算法精度和穩定性。機器人技術是產業根基，在技術攻關上企業要沉下心來繼續研發，優質高效地交付每一個項目。優艾智合依托西安交通大學深厚科研背景，在移動機器人定位導航算法上有強勁的技術優勢，是業內為數不多將定位精度達到±2mm的廠家，同時具有極高穩定性。

以精益管理扎根行業以標準化產品拉通產業鏈

機器人企業的競爭壁壘已經無法單純依靠關鍵技術，也需要沿著產品矩陣、應用場景和產業鏈生態重新建立。

以先進技術為基礎，打造優質產品，扎根每一個細分的生產場景，在持續應用中形成規模落地的能力，降本升效反哺技術進步產品迭代是「優艾智合」長期以來的發展思路。

在機器人應用落地方面，第一步就是要加深行業認知，滿足客戶的痛點需求。「優艾智合」在發展初期選擇了應用壁壘最高的半導體和能源行業，這些行業對產品的要求極大程度上提升了公司產品研發和規劃解決方案的能力，為現在適應市場發展速度與規模化標準化發展打下扎實的基礎。

產品標準化、規模化落地能力的提升是機器人企業發展增長的必經之路，主要包括“標準化交付”和“標準化實施”兩大手段。

「優艾智合」從流程上層層拆解。首先，內部管理統一了銷售、供應、實施的流程自動化和標準化要求；其次，在客戶服務上，設置“就近服務”拉通跟進整個流程服務，新建“工程服務部門”保障售后，打造標準化服務閉環；最后在落地實施階段，根據對落地項目的歸納總結，賦能標準化產品的打造。

今年，機器人產業上游元器件的波動對機器人企業都產生了直接影響，提高供應鏈把控和產品品控的能力是企業擴張不可避免的難題。

「優艾智合」打破了過去機器人企業單用機器換人的邏輯，致力于能夠將機器人產品融入客戶的整體生產系統。

在產品質量方面專門組建了質量團隊從生產來料開始管控到整體成品，在供應鏈把控方面放大行業先發優勢，賦能下游，同時成立應急團隊，對供應鏈上游來料進行戰略性協調管理。

伴隨著產業升級的浪潮，機器人行業迎來快速發展新機遇。而距離機器人技術深入應用到各個工業場景，仍有很長的過程。市場前景廣闊，每個細分場景或賽道也成為了機器人企業為占據市場份額的必爭之地。

「優艾智合」未來會圍繞自身優勢出發，將場景、打法、算法和規模化落地加深，把正在上升發展的精細制造業場景做的更加專業，并把這套邏輯和模式不斷推到新的場景。