在電子行業(yè)的璀璨星空中，有這樣一家企業(yè)猶如一顆閃耀的星辰，備受業(yè)界矚目。它有著百年的歷史底蘊(yùn)，卻穿越時空，在全球市場的風(fēng)云變幻中始終閃耀著創(chuàng)新與科技的光芒。它就是創(chuàng)立于1921年的安富利，如今已發(fā)展成為全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷商和解決方案提供商，并將業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了全球各地。在跨越一個多世紀(jì)的發(fā)展歷程中，與中國市場的結(jié)緣成為其一路披荊斬棘不輟征途的驅(qū)動力之一。

30年前，也就是1995 年，互聯(lián)網(wǎng)開始在全球范圍內(nèi)普及，電子設(shè)備需求大增，中國市場也在逐步開放，安富利的進(jìn)入可謂恰逢其時。30年來，安富利不斷拓展業(yè)務(wù)版圖，在中國設(shè)立了23家辦事處、5個設(shè)計中心、3個分銷中心和1個集成中心。如今，安富利的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已廣泛覆蓋國內(nèi)諸多城市，深入到長三角、粵港澳大灣區(qū)、京津冀等重要經(jīng)濟(jì)區(qū)域，并繼續(xù)通過下沉市場拓展業(yè)務(wù)增量空間，深深融入到中國這片沃土之中。在2024財年，安富利集團(tuán)的總營收達(dá)到了238億美元，其中來自亞洲地區(qū)的營收占比高達(dá)44%，而安富利中國的業(yè)務(wù)在過去5年, 實現(xiàn)了4年的正增長。

安富利中國區(qū)總裁董花在回顧這30年的發(fā)展歷程時表示：“三十年來，安富利既是中國電子產(chǎn)業(yè)騰飛的見證者，更是深度參與者和價值共創(chuàng)者。從最初將中國視為重要的銷售市場，到如今中國成為涵蓋研發(fā)突破、智能制造、生態(tài)服務(wù)與創(chuàng)新孵化的產(chǎn)業(yè)沃土，安富利始終與中國市場同頻共振。我們順應(yīng)中國市場的變遷與升級，不僅實現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，更通過技術(shù)引入、資源嫁接與模式創(chuàng)新，逐步成長為推動中國電子產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展與全球化布局的賦能型伙伴。這種共生共榮的關(guān)系，既是中國改革開放的生動注腳，也印證了全球化時代企業(yè)扎根本土、服務(wù)本土的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。”

植根中國，多元化布局

對于任何一家在中國發(fā)展的跨國公司而言，本地化都是繞不開的核心命題。30年來，安富利始終秉持“全球布局、本土決策”的理念，堅定地在中國實施多元化、本地化的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)覆蓋智能電動汽車、風(fēng)光儲充、人工智能等多個新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，充分展現(xiàn)了其對中國市場的深刻洞察和戰(zhàn)略布局。這也印證了安富利中國區(qū)總裁董花所言：我們不能控制風(fēng)向，但可以調(diào)整自己的帆。

圍繞多元化的市場發(fā)展策略，安富利堅持長期的價值創(chuàng)造，持續(xù)通過深化本土合作，推動科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的融合，培育新質(zhì)生產(chǎn)力。 在汽車行業(yè)，安富利敏銳地捕捉到行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，大力投入資源，為汽車廠商提供先進(jìn)的電子解決方案，助力汽車產(chǎn)業(yè)向智能化、電動化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化的新四化方向邁進(jìn)。安富利深耕汽車半導(dǎo)體領(lǐng)域超過十年，憑借深厚的客戶基礎(chǔ)、豐富的代理產(chǎn)品線以及全流程技術(shù)支持能力，已經(jīng)成為全球汽車芯片分銷的領(lǐng)導(dǎo)者。此外，響應(yīng)中國新能源產(chǎn)業(yè)的快速崛起，安富利打通了風(fēng)能、光伏、儲能、充電等較為分散的應(yīng)用，專門成立了風(fēng)光儲充業(yè)務(wù)部，以便為本土客戶提供更好的技術(shù)支持與服務(wù)。目前，安富利已經(jīng)支持了上百家行業(yè)客戶的項目研發(fā)，未來將繼續(xù)加強(qiáng)投入和布局，從而實現(xiàn)對中國雙碳目標(biāo)更好的應(yīng)用支持。隨著AI技術(shù)的興起，安富利迅速布局，為AI相關(guān)企業(yè)提供技術(shù)支持和產(chǎn)品解決方案，助力中國AI產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

始終堅守“客戶為先，服務(wù)至上”的宗旨，安富利憑借優(yōu)質(zhì)的方案、強(qiáng)大的資源整合能力、出色的客戶服務(wù)和兼具廣度與深度的業(yè)務(wù)支持能力，幫助客戶和合作伙伴突破技術(shù)瓶頸、攻克應(yīng)用和行業(yè)難題，從而乘勢而上搶占創(chuàng)新和市場高地，也因此贏得了核心半導(dǎo)體制造商和重要客戶的認(rèn)可，收獲了包含“最佳年度代理商”、“年度優(yōu)秀供應(yīng)商伙伴”和“最佳合作伙伴”在內(nèi)的眾多行業(yè)獎項。

組織架構(gòu)下沉，構(gòu)建本地化生態(tài)

在深入推進(jìn)本土化的過程中，安富利還在中國組建了完整獨立的本地人員架構(gòu)，并且堅持本地人才培養(yǎng)。安富利中國區(qū)總裁董花女士便是從中國本土伴隨企業(yè)發(fā)展一路成長起來的高管和業(yè)務(wù)掌舵人。同時，安富利不斷推進(jìn)組織架構(gòu)以及城市布局的“下沉”。目前，安富利已經(jīng)在中國國內(nèi)23個城市布局了前線人員，除前線技術(shù)和研發(fā)人員外，還為前線配置了后端支持人員，從而更好地支持三四線城市的新興產(chǎn)業(yè)集群。未來安富利會根據(jù)中國市場的發(fā)展，繼續(xù)調(diào)整和新增新興城市布局，以和前線技術(shù)、研發(fā)“打成一片”的姿態(tài)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群在地方的根深葉茂。

組織機(jī)構(gòu)和城市布局的“下沉”必然帶來的一個結(jié)果就是本地化生態(tài)的建設(shè)與整合。為了加速這一進(jìn)程，2023年以來，安富利相繼在武漢、蘇州、廣州、合肥等國內(nèi)多座城市舉辦了汽車生態(tài)圈峰會。依托這一平臺，國際一線車規(guī)芯片大廠、元器件廠商、國內(nèi)一線汽車品牌等眾多伙伴圍繞智能駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)、新能源動力等領(lǐng)域，分享尖端技術(shù)和前沿趨勢，進(jìn)一步推動新能源汽車行業(yè)的上下游聯(lián)動和協(xié)同發(fā)展。 如今，這一汽車生態(tài)圈峰會已經(jīng)是國內(nèi)汽車圈披露前沿汽車科技動態(tài)、應(yīng)用趨勢的風(fēng)向標(biāo)與創(chuàng)新協(xié)作平臺。

依托全球資源，助力中國企業(yè)出海

作為跨越百年的國際分銷商，安富利獨特的優(yōu)勢在于其擁有全球分布廣泛的一線合作伙伴資源、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈服務(wù)，而這些又成為中國企業(yè)出海的助推器。近些年來，安富利一直在幫助中國企業(yè)從本地發(fā)展到海外生根。

對于中國的OEM廠商，尤其是汽車廠商，安富利提供從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)制造再到市場推廣的一站式服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計階段，安富利利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，為廠商提供優(yōu)化建議，提升產(chǎn)品的競爭力；在生產(chǎn)制造過程中，安富利協(xié)助廠商優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交付周期；在市場推廣方面，安富利憑借其全球銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助廠商將產(chǎn)品推向國際市場，實現(xiàn)品牌的全球化拓展。對于整車企業(yè)出海，安富利不僅能夠提供技術(shù)方面的支持，還可以幫助出海企業(yè)了解當(dāng)?shù)睾弦?guī)要求，為其提供及時的咨詢服務(wù)，確保出海整車廠客戶的產(chǎn)品滿足當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。

針對國產(chǎn)芯片出海的需求，安富利依托其全球物流網(wǎng)絡(luò)與本地化服務(wù)能力，成功助力多家本土廠商拓展國際市場。在安富利的支持下，有國內(nèi)模擬芯片企業(yè)在歐洲的銷售額在一年內(nèi)實現(xiàn)了翻倍。可以說，安富利為中國芯片企業(yè)搭建了通往國際市場的橋梁，通過將中國芯片與自身的系統(tǒng)解決方案相結(jié)合，向全球客戶推廣，安富利不僅提高了中國芯片的國際知名度，還擴(kuò)大了其市場份額。

勇于擔(dān)當(dāng)，全方位踐行可持續(xù)發(fā)展

ESG（環(huán)境保護(hù)、社會責(zé)任、公司治理）作為現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的全球共識框架，既是評估企業(yè)長期價值的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，也是推動企業(yè)創(chuàng)新與增長的內(nèi)生動力。安富利集團(tuán)在百年運營中積累了豐富的ESG經(jīng)驗，并將其成功經(jīng)驗延續(xù)到亞太區(qū)。安富利中國積極踐行企業(yè)ESG戰(zhàn)略，通過滿足客戶和供應(yīng)商不斷變化的需求來提升競爭優(yōu)勢；吸引和留住高績效和多樣化的人才；識別、量化和管理潛在和新出現(xiàn)的ESG風(fēng)險，以保持業(yè)務(wù)連續(xù)性與持續(xù)合規(guī)等等。

三十而立。對于安富利中國而言，這不僅是根植中國市場全面推動本土業(yè)務(wù)長期可持續(xù)發(fā)展的過程，更是一個全新的起點。在通往未來的新起點上，安富利將繼續(xù)秉持“全球布局、本土決策”的理念，緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新和突破，并繼續(xù)與中國市場同頻共振，開啟在中國的下一個30年新篇章。