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??? 林茂昌：工控業(yè)是服務(wù)業(yè)，以造就客戶成功為己任
??? 林茂昌先生介紹說，他很早就認(rèn)識到工控業(yè)實(shí)際上是有技術(shù)和產(chǎn)能的服務(wù)業(yè)，最關(guān)鍵的是為客戶提供量身打造的服務(wù)。十幾年來，新漢電腦一直不遺余力地為客戶提供客制化產(chǎn)品，也就是說根據(jù)客戶的需求和建議打造產(chǎn)品；另外提供良好的售后支持等服務(wù)，只要是客戶提出的問題，全部都會解決。林茂昌先生說：“我們就是要通過細(xì)致周到的服務(wù)，幫助客戶成功，我們一直認(rèn)為，客戶的成功就是我們的成功。”不久前，新漢電腦剛剛獲得了日本NEC公司頒發(fā)的最佳供應(yīng)商獎，說到這個獎的獲得，林茂昌先生顯得很激動，他說：“從NEC的514個供應(yīng)商中脫穎而出，真的很不容易。正是憑借客戶至上的態(tài)度，我們才獲此殊榮。”

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??? 林憲明：專注在特定的行業(yè)，做行業(yè)中的領(lǐng)先者
??? 在經(jīng)銷商大會會場外搭設(shè)的產(chǎn)品展" title="產(chǎn)品展">產(chǎn)品展臺上記者發(fā)現(xiàn)，新漢電腦與大多數(shù)工控廠家不同，它的產(chǎn)品都是專注在特定的行業(yè)里，有網(wǎng)絡(luò)安全方面的設(shè)備，有電信行業(yè)、交通行業(yè)的設(shè)備，也有多媒體行業(yè)、電力行業(yè)所用的設(shè)備。對于這種以行業(yè)為產(chǎn)品導(dǎo)向的做法，林憲明先生有著自己的見解，他說：“希望通過這種專注把我們的價值提升上去，因?yàn)槲覀兊男拍钍恰狦eneral Purpose等于No Purpose（一般的通用性產(chǎn)品就等于沒有任何的價值）。”對于將目標(biāo)行業(yè)鎖定在電力、機(jī)械、交通、網(wǎng)絡(luò)安全四大塊，林先生說：“目前整個中國是處在經(jīng)濟(jì)起飛的狀態(tài)，而這個過程中最重要的是實(shí)體基礎(chǔ)。我們鎖定的這四個最主要的行業(yè)，是隨著整個中國發(fā)展的向上而向上的，是支撐整個經(jīng)濟(jì)向上的基石。”事實(shí)上，新漢電腦的產(chǎn)品一方面承襲了工控產(chǎn)品的特性，如無風(fēng)扇、寬溫等，另一方面做得有自己的特色。林先生說：“通過有特色的產(chǎn)品，我們穩(wěn)固了在行業(yè)中的地位。通過今天的經(jīng)銷商大會想告訴大家，新漢跟其他的工控廠家不一樣，我們是工控行業(yè)中的一個領(lǐng)導(dǎo)者，這也是我們在國內(nèi)給自己的一個定位。”

??????????????????????????????張敏忠：細(xì)節(jié)決定成敗
??? 新漢(中國)工控事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理張敏忠先生說：“新漢電腦小到一個芯片，大到多處理器系統(tǒng)，都很注意細(xì)節(jié)。”他用一個例子進(jìn)行了說明：車載應(yīng)用" title="車載應(yīng)用">車載應(yīng)用的環(huán)境很苛刻，所以在硬盤上有一個特殊的抗震專利設(shè)計(jì)，以保證硬盤即使在顛簸的車載環(huán)境中也可以正常運(yùn)做。另外張先生還強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：“我們從客戶的角度去看這個市場，屬于Outside—In的角度。我們會做行業(yè)的細(xì)分和行業(yè)中的行業(yè)的再細(xì)分，這樣產(chǎn)品的細(xì)節(jié)就會更到位，更有針對性。”張先生還特地提到了行業(yè)伙伴的作用，他說：“不能說我們對每個行業(yè)都很精通，但是我們有很好的行業(yè)合作伙伴。通過跟這些行業(yè)伙伴的合作，我們可以去服務(wù)各個區(qū)域的行業(yè)。”