廣告就差沒有直接喊出那個名字：3G。多年來淪為雞肋的CDMA網(wǎng)絡終于在中國電信手中發(fā)力。189實則為3G號段，一旦牌照發(fā)放，即可平滑過渡到3G標準。在189“搶跑”之后，中國移動和中國聯(lián)通也正緊鑼密鼓推出各自的新號段—三大運營商各就各位，中國民眾無限接近3G手機時代。
樂觀者預測，3G牌照在2009年1月份將順利發(fā)放，這將打響3G投資競賽的發(fā)令槍—未來3年中國在3G無線網(wǎng)絡方面投資人民幣2500億元。其中，僅在設備方面的投資將達到1000億人民幣。
2009年全球電信設備供應商將面臨諸多挑戰(zhàn)，一方面，一度給銷售帶來提振的發(fā)達國家第三代移動通信(3G)網(wǎng)絡擴建工程基本結(jié)束。另一方面，面對全球經(jīng)濟危機，網(wǎng)絡運營商們紛紛削減成本。因此，中國這個世界第一大手機用戶市場遲來的3G投資對電信設備商而言無異于雪中送炭。
摩托羅拉、朗訊科技、北電網(wǎng)絡和愛立信等外資電信設備生產(chǎn)商長期以來一直在中國的電信設備市場居主導地位。而中國對他們來說也是舉足輕重—摩托羅拉公司2005年近20%的無線基礎設施收入來自中國市場，朗訊科技和北電網(wǎng)絡這項收入中來自中國市場的比例分別為12%和9%。
但隨著TD-SCDMA、CDMA和WCDMA三大3G網(wǎng)絡招標的進行，中國電信市場的受益者卻有可能喪失這一市場的優(yōu)勢地位，取代者正是在2G時代的局外人—以華為和中興通訊為代表的本土電信設備運營商。
權杖更迭
2008年11月15日，中國自主研發(fā)的TD-SCDMA終端設備第二輪招標揭曉，TD的締造者大唐電信不出意外拿到40%的份額。中興、華為、中國普天共享近50%的份額。外資電信設備商中諾基亞西門子獲得7.5%，而愛立信僅獲得4.5%。愛立信大中華區(qū)總裁馬志鴻表示，他對僅獲得5%的合同份額感到失望，并已向中國移動充分表達了這種情緒。
但事實上，外資電信設備商在TD上的完敗早已注定。在TD上，大唐、華為、中興皆投入大量資金進行配套設備研發(fā)。而外資電信巨頭們則低估了中國政府推進自主研發(fā)3G標準的決心，固守在全球廣泛應用的WCDMA和CDMA2000陣地，直至2007年才開始做出應對。
2008年的電信重組前，在TD上毫無優(yōu)勢的外資電信設備商匆忙站隊，試圖通過與中國公司合資的方式分得一杯羹。諾西與華為組建鼎橋系公司專門發(fā)展TD全業(yè)務，并建立了一支超過1200人的TD專業(yè)服務團隊，投入約2.38億美元，用于開發(fā)與中移動3G匹配的設備。
諾西付出的代價不可謂不大，但當TD真正開始競標時，華為仍然甩開諾西單獨競標。“諾西與華為的關系既是競爭又有合作，這需要平衡。”諾西大中國區(qū)總裁張志強向《環(huán)球企業(yè)家》解釋說，諾西并未從華為身上獲得捷徑。
共此命運的還有中國2G最大的贏家之一愛立信。愛立信選擇了與中興通訊公司合作。在TD一期招標中，愛立信與中興共獲得了46.78%的份額，但愛立信在其中只分得1.24%的份額。
而此前在2008年9月底公布的中國電信C網(wǎng)高達300億元的招標更像一場戰(zhàn)爭。原本在C網(wǎng)占有率不到5%的華為，憑借7億元的地板價以近30%的份額居首。傳統(tǒng)C網(wǎng)巨頭阿爾卡特朗訊、摩托羅拉、北電市場份額皆低于20%。
有電信設備商指責說，是中國運營商對本土設備商的偏好導致了外資設備商的集體“陷落”。而TD論壇原秘書長陳昊飛向本刊指出，“偏好”本土供應商在歐美更為明顯。中國運營商早就借鑒沃達豐等國際同行，建立了包括性能、價格、售后服務以及未來升級的平滑程度在內(nèi)的篩選體系。如果說上述標準讓外資電信設備壟斷了2G時代的訂單，那么此次在3G角逐上的失利也是同樣的道理。張志強也承認，在運營商評標過程中，中移動出于自己的標準體系做出了選擇。而非其它。
全球通信設備巨頭對3G形勢的判斷失誤，使中國本土設備商獲得了寶貴的追趕時間。而在市場層面，外資電信的中國分支機構仍扮演單一的銷售平臺角色，在價格和產(chǎn)品推廣策略上受控于總部，難以及時把握中國市場的脈搏。比如，各大運營商此次將很多選擇權下放給了各分公司，這讓一直擅長集團公關的外資電信設備商有些措手不及，而其中國同行顯然更喜歡這種錯綜復雜的局面。更進一步的原因在于，外資電信設備商在利用中國低廉研發(fā)成本上做得遠遠不夠，在價格上無法與華為、中興抗衡。
喘息之機
相比之下，中國聯(lián)通正在進行的WCDMA建網(wǎng)招標，為中外電信設備商之爭增添了變數(shù)。WCDMA技術在全球成熟時間最早，也是外資電信設備廠商的傳統(tǒng)優(yōu)勢領地。
愛立信大中華區(qū)總裁馬志鴻表示，希望占到中國聯(lián)通WCDMA市場份額的30%。此前，愛立信一家就占據(jù)了中國G網(wǎng)35%的市場份額。而諾西自認為是“大中國區(qū)最有經(jīng)驗的WCDMA供應商”，也把WCDMA列為其中國3G中的重頭戲。諾西承諾在3G牌照發(fā)放后，諾基亞能夠?qū)⑷盗蠾CDMA產(chǎn)品投放到中國市場。
自從2006年阿爾卡特與朗訊合并后，CDMA業(yè)務的下滑連累整個阿朗業(yè)績不振。據(jù)知悉阿朗的業(yè)內(nèi)人士透露，阿朗在中國的WCDMA的份額在20%到21%之間。2008年12月初，中國電信與阿朗簽定了價值2.3億美元的移動通信網(wǎng)絡設備和服務合同。業(yè)內(nèi)分析人士認為，顧及外資電信設備在G網(wǎng)的高占有率，為了低成本平滑過渡到WCDMA階段，新聯(lián)通仍會向外資電信設備廠商傾斜。
盡管如此，愛立信和諾西仍需面對來自中國華為和中興的圍剿。除了極具誘惑力的價格，華為和中興的技術也與世界領先水平非常接近，在全球范圍內(nèi)二者已能做到與頂尖對手角逐，取得勝利，并贏得尊敬。華為迄今已取得WCDMA5%的基本專利，在全球取得了11個商用合同。中興在WCDMA上也取得了9個商業(yè)合同。在中國本土三戰(zhàn)已勝其二后，二者自然不會放過在外資電信設備“自留地”里證明自己的機會。
“我們永遠都希望能夠爭取更大的份額。”面對華為和中興的強勢崛起，摩托羅拉中國區(qū)總裁高瑞彬?qū)Α董h(huán)球企業(yè)家》透露，他們亦有應對之道。摩托羅拉在C網(wǎng)中已經(jīng)獲得了約17%的份額，但其在北京的中標單最終還是交給了本土電信設備商—摩托羅拉正在試圖從競爭白熱化的設備競爭中抽力出來，直接進入下一輪的布局。
有別于2G時代的話音和數(shù)據(jù)業(yè)務為核心，3G時代將以媒體應用為主。高瑞彬認為摩托羅拉在網(wǎng)絡、有線電視和移動通信的結(jié)合上擁有更強的競爭優(yōu)勢。在C網(wǎng)上，摩托羅拉在美國和日本有很大的市場份額，并得以近距離積累3G向4G時代演進路徑上的獨特經(jīng)驗。實際上這也是外資電信設備商的普遍心態(tài)。“不管哪個標準實施，做好應用總會搶先一步。”