“CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時(shí)候已經(jīng)過去”，近日，當(dāng)中國(guó)電信" title="中國(guó)電信">中國(guó)電信掌門人王曉初喊出這句話時(shí)，在場(chǎng)的中國(guó)電信員工和CDMA終端" title="終端">終端廠商人士掌聲雷動(dòng)，這意味著苦戰(zhàn)3年的中國(guó)電信終于迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的方式同樣來自王曉初的話：“現(xiàn)在工作的重點(diǎn)不是增加CDMA產(chǎn)品及廠商數(shù)量，而是以智能手機(jī)" title="智能手機(jī)">智能手機(jī)為核心，實(shí)現(xiàn)終端由多到精。”很顯然，智能手機(jī)將是中國(guó)電信CDMA用戶走向下一個(gè)目標(biāo)的重要手段。
CDMA產(chǎn)業(yè)鏈逆轉(zhuǎn)
號(hào)稱亞洲最大會(huì)展中心的廣州琶州會(huì)展中心雖然面積龐大，但可能也從來沒同時(shí)接待過上萬名手機(jī)業(yè)人士。因此，當(dāng)中國(guó)電信近日在這個(gè)會(huì)展中心召開“天翼3G手機(jī)交易會(huì)”時(shí)，連廣東省省長(zhǎng)也來出席開幕式，并表示歡迎這個(gè)全球迄今最大的CDMA會(huì)議在廣州召開。
不過，與經(jīng)銷商和普通觀眾關(guān)注廣州琶州會(huì)展中心不同的是，大批手機(jī)廠商的高管們則在附近500米外的香格里拉飯店云集，整個(gè)香格里拉飯店在3天時(shí)間里變得連走廊的座位上都從早到晚坐滿了人。
這主要是因?yàn)橹袊?guó)電信今年最重要的CDMA手機(jī)政策" title="政策">政策發(fā)布在這里舉行。會(huì)上，王曉初發(fā)布了令人鼓舞的消息，CDMA終端產(chǎn)業(yè)日益繁榮，EVDO制式3G手機(jī)超過300款，較去年同期增長(zhǎng)了近50%。CDMA手機(jī)企業(yè)達(dá)到280家，CDMA終端社會(huì)渠道網(wǎng)店數(shù)量近8萬家。同時(shí)，中國(guó)電信在此次交易會(huì)上聯(lián)合手機(jī)國(guó)代商采購(gòu)4000萬臺(tái)CDMA終端。
而兩年前同樣在6月份，王曉初還當(dāng)著上百家CDMA手機(jī)廠商的面感嘆，“中國(guó)電信年初采購(gòu)了100萬臺(tái)3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬臺(tái)。”4000萬與27萬，兩年間數(shù)字轉(zhuǎn)換如此之快，難怪產(chǎn)業(yè)界驚訝。
中檔3G手機(jī)的多年布局
不過，上述數(shù)字畢竟也將很快成為歷史，中國(guó)電信今年3月用戶數(shù)才剛剛增長(zhǎng)到1億戶，這一數(shù)字是3年前2800萬用戶的3倍多，成績(jī)已相當(dāng)可觀。但王曉初表示，中國(guó)電信要力爭(zhēng)3年達(dá)到2億CDMA用戶。
這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來顯然難度相當(dāng)之大。但中國(guó)電信也透露了其中的一個(gè)武器。會(huì)上，中國(guó)電信終端管理中心主任馬道杰宣布了今后天翼3G手機(jī)的定制要求，即持續(xù)提升千元智能手機(jī)性價(jià)比，集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、客戶感知優(yōu)良和零售價(jià)在2000元以內(nèi)為主流的中檔智能手機(jī)，全面推動(dòng)天翼智能手機(jī)向應(yīng)用更豐富、功能更強(qiáng)大、客戶更好用、價(jià)格更便宜發(fā)展。
也就是說，中檔智能手機(jī)將成為中國(guó)電信發(fā)展3G用戶的重要手段。
而根據(jù)中國(guó)電信的規(guī)劃，今年將繼續(xù)大力發(fā)展3G智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)3G手機(jī)占CDMA終端整體市場(chǎng)的50%，其中3G智能手機(jī)又占3G手機(jī)整體市場(chǎng)的50%；持續(xù)優(yōu)化700—2000元價(jià)位的市場(chǎng)份額；力爭(zhēng)中檔手機(jī)供應(yīng)款型達(dá)到總款型50%。
截止到今年3月，中國(guó)電信中檔價(jià)位CDMA手機(jī)已達(dá)320款，占在售產(chǎn)品總數(shù)的43%；在售中檔價(jià)位EVDO手機(jī)由2010年3月的33款增加到2011年3月的166款；EVDO手機(jī)的平均零售價(jià)由去年3月的3038元降至今年3月的1331元；CDMA中檔價(jià)位手機(jī)的銷量占比由去年3月的14%上升至目前的29%。
提出終端要由多到精
值得注意的是，這意味著中國(guó)電信CDMA戰(zhàn)略的重要變化，即從最初的重視千元智能手機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕l(fā)展中檔3G智能手機(jī)。
事實(shí)上，中國(guó)電信2009年開始3G業(yè)務(wù)之后，曾提出千元3G手機(jī)的概念，并啟動(dòng)了千元3G手機(jī)的聯(lián)合采購(gòu)招標(biāo)。2010年，中國(guó)電信又提出千元3G智能手機(jī)，并通過組織規(guī)模采購(gòu)?fù)瞥鍪着煲砬г?G智能手機(jī)，上市零售價(jià)只有900多元。
可見，當(dāng)時(shí)中國(guó)電信對(duì)于3G普及之重視。根據(jù)中國(guó)電信最新公布的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，中國(guó)電信3G凈增用戶183萬，比4月份的147萬高出25%。投行中銀國(guó)際認(rèn)為，中國(guó)電信在中國(guó)3G市場(chǎng)的份額也有所增加，4月份時(shí)為26%，5月份時(shí)為30%，主要因?yàn)?G手機(jī)供應(yīng)穩(wěn)步上升，低價(jià)的千元3G手機(jī)大量上市。
不過，時(shí)過境遷，在這種情況下，一味依靠低價(jià)手機(jī)來增加用戶數(shù)并不劃算。所以，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初也稱，現(xiàn)在工作的重點(diǎn)不是增加CDMA產(chǎn)品及廠商數(shù)量，而是以智能機(jī)為核心，實(shí)現(xiàn)終端由多到精。
有意思的是，中國(guó)聯(lián)通剛剛于日前提出新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)為3.5寸屏，而中國(guó)電信卻提出要打造4.0寸屏的智能手機(jī)，似乎，中國(guó)電信希望其3G手機(jī)戰(zhàn)略布局要比聯(lián)通起點(diǎn)更高。