“TI的產(chǎn)品和技術(shù)對(duì)Megmeet的發(fā)展起到了相當(dāng)大的作用。我的公司里不會(huì)掛什么名人人參觀的照片，也不會(huì)掛‘某某公司優(yōu)秀供應(yīng)商’的獎(jiǎng)牌，但是，我希望能建一個(gè)‘Megmeet-TI聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室’。”
——麥格米特創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁童永勝博士
“感謝TI，在我們規(guī)模還很小的時(shí)候，沒(méi)有忽視我們，銷售和技術(shù)人員對(duì)我們很支持，這讓我們很感動(dòng)。”
“TI的產(chǎn)品和技術(shù)對(duì)麥格米特(Megmeet)的發(fā)展起到了相當(dāng)大的作用。”
“我的公司里，不會(huì)掛什么名人參觀的照片，也不會(huì)掛‘某某公司優(yōu)秀供應(yīng)商’的獎(jiǎng)牌，但是，我希望能有一個(gè)‘Megmeet-TI聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室’的牌匾。”
當(dāng)聽(tīng)到麥格米特創(chuàng)始人，也是該公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總裁童永勝博士說(shuō)出上述一番話，并看到公司宣傳資料上，赫然印著公司領(lǐng)導(dǎo)層與TI CEO Richard Templeton一行的合影時(shí)，我們確實(shí)體會(huì)到了麥格米特與TI那種緊密而深入的合作關(guān)系。
厚積：學(xué)院派向企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派的轉(zhuǎn)型
與深圳從事電源行業(yè)的資深人士提起童永勝博士，差不多每個(gè)人都能提供幾條關(guān)于童博士的背景資料，包括：改革開(kāi)放后深圳較早引入的第一批博士后； 96年加入華為電氣(93年成立的莫貝克后來(lái)改名為華為通信，再后來(lái)改為華為電氣，2000年改為安圣電氣)，從普通工程師做起，直至公司主管研發(fā)和市場(chǎng)的副總裁；是當(dāng)年華為電氣作價(jià)7.5億美金巨資出售給世界500強(qiáng)美國(guó)艾默生電氣的實(shí)際操作者；2005年，以艾默生副總裁身份離職創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)初期一度不被人看好，但是卻眼光獨(dú)到地抓住了平板顯示電源行業(yè)這樣的契機(jī)…….。
“博士后出站時(shí)，我可以選擇留校，或是出國(guó)。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)正值出國(guó)熱，本來(lái)我計(jì)劃要到英國(guó)去的，已經(jīng)在辦理簽證了，但是當(dāng)時(shí)來(lái)華為看了之后，我一下子覺(jué)得，出國(guó)和留校都沒(méi)有什么意思。從本科、碩士、博士、博士后，我一直都在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，跟著企業(yè)做項(xiàng)目，我覺(jué)得應(yīng)該到做電源開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)界來(lái)。”
“如果為了輕松，那我在學(xué)校做些課題就可以了。”童永勝博士笑著說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)華為電氣的待遇并不高。但是我還是想來(lái)深圳，因?yàn)槲蚁雽W(xué)習(xí)企業(yè)到底是怎么搞的。”
96年的華為電氣，研發(fā)部?jī)H有三十來(lái)人。童永勝博士加入華為電氣負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)后，三年時(shí)間，研發(fā)部擴(kuò)展到六百多人。99年，童博士轉(zhuǎn)到市場(chǎng)部，“當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)部只做一些直銷，后來(lái)的分銷、DC/DC模塊、變頻器、UPS這些是我們一手做起來(lái)的。”談起在華為電氣時(shí)的作為，童永勝博士不無(wú)自豪。
加入艾默生后，童永勝博士繼續(xù)做副總裁，但其業(yè)務(wù)重點(diǎn)，卻轉(zhuǎn)向了海外。“當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，因?yàn)槲矣X(jué)得，我應(yīng)該把海外的各種業(yè)務(wù)運(yùn)作搞清楚。”
就這樣，在擁有國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)、國(guó)外經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，童永勝覺(jué)得時(shí)機(jī)已然成熟，他決定，自己創(chuàng)業(yè)了。“其實(shí)當(dāng)時(shí)艾默生挺好的，我們的工作環(huán)境、待遇等等都不錯(cuò)，但是公司希望我成為一名職業(yè)經(jīng)理人，而我自己希望的，則是創(chuàng)業(yè)的激情。”
薄發(fā)：從山寨到工業(yè)級(jí)電源的蛻變
如今在行業(yè)內(nèi)提到平板顯示電源，無(wú)人不知麥格米特，其技術(shù)積累以及工藝水平，已然獲得了包括客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)普遍的認(rèn)可。但是回首創(chuàng)業(yè)之初，童永勝卻面臨著比一般創(chuàng)業(yè)者更為艱難的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因?yàn)槟菚r(shí)，他根本不能去做任何與華為和艾默生有競(jìng)爭(zhēng)性或關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。
“當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為我離開(kāi)艾默生后一定做不起來(lái)，因?yàn)闆](méi)什么東西可做了。剛開(kāi)始時(shí)，我們投資500萬(wàn)，找了幾名工程師，經(jīng)過(guò)一年多的前期調(diào)研，確定了要做平板電視電源。但由于市場(chǎng)起來(lái)較慢，到05年4月，公司資金已經(jīng)虧損到只剩下120萬(wàn)，我出來(lái)后馬上開(kāi)始做營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)真的很難，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有起來(lái)。”提起那段艱苦歲月，童永勝不無(wú)唏噓。
找對(duì)方向并不意味著會(huì)取得成功，童永勝前期的“厚積”，在這一刻發(fā)揮了作用。其第一桶金的關(guān)鍵，在于準(zhǔn)確鎖定了目標(biāo)客戶。“我們當(dāng)時(shí)很小，去做品牌，人家肯定不會(huì)理我，那我就去做山寨平板電視機(jī)廠，因?yàn)樯秸鬀](méi)那么高，我們捉住了這個(gè)機(jī)會(huì)。”
從那個(gè)時(shí)候起，麥格米特的發(fā)展就好像坐上了高速列車，06年公司凈利潤(rùn)2,500萬(wàn)，此后更是以40%的年復(fù)合率迅猛增長(zhǎng)。而其業(yè)務(wù)類型，也開(kāi)始涉足通用電視電源、定制電源、醫(yī)療電源、LED驅(qū)動(dòng)器、變頻器，以及后來(lái)的PLC、伺服、運(yùn)動(dòng)控制等等。
在競(jìng)業(yè)限制解除后才得以進(jìn)入工控市場(chǎng)，這會(huì)不會(huì)讓麥格米特“輸在起跑線”上？對(duì)此，童永勝絲毫沒(méi)有擔(dān)心：“現(xiàn)在很多公司雖然占據(jù)了先機(jī)，但放眼50年、100年來(lái)看，這才是歷史長(zhǎng)河里剛剛起步。這就像96、97年我在華為去參加電信展，看到西門子通訊、Nortel(北電)、摩托羅拉、愛(ài)立信，感覺(jué)簡(jiǎn)直一個(gè)天上，一個(gè)地下。但是多少年過(guò)去后，這些曾經(jīng)聲名顯赫的公司都已經(jīng)成為昨日黃花。所以，我非但不認(rèn)為我們沒(méi)有機(jī)會(huì)，反而覺(jué)得機(jī)會(huì)太多，因此我一點(diǎn)都不慌張。”
“我認(rèn)為中國(guó)，作為世界加工中心以及今后的裝備中心，這么大一個(gè)工控體，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)，應(yīng)該有自己的ABB、西門子公司。事實(shí)上，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)某些大企業(yè)的項(xiàng)目中，我們已經(jīng)替代了ABB、西門子、施耐德等公司的高端產(chǎn)品。目前工控這一塊，我們不但已經(jīng)把國(guó)內(nèi)最好的人才留住，還計(jì)劃招募更多高手。麥格米特現(xiàn)在擁有三百多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們把這幾年賺到的錢都投到研發(fā)中去了。工控領(lǐng)域到后來(lái)，歸根結(jié)底看誰(shuí)技術(shù)掌握的快，進(jìn)步的快。”童永勝補(bǔ)充道。
與TI志同道合：注重技術(shù)和品質(zhì)
眾多半導(dǎo)體公司中，童永勝為何對(duì)TI情有獨(dú)鐘？“大家都知道，TI的模擬產(chǎn)品做的很好，特別是現(xiàn)在加大了對(duì)工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品的重視，其產(chǎn)品規(guī)劃非常契合麥格米特的需求，我們的某些工控產(chǎn)品，從主控平臺(tái)到周邊，都愿意使用TI的芯片。”童永勝解釋道
智能家電，是麥格米特未來(lái)發(fā)展的另一個(gè)重要方向。“這些設(shè)備都要更新?lián)Q代，都要節(jié)能，這里面也蘊(yùn)含著大量機(jī)會(huì)。”童永勝表示，“所有這些機(jī)會(huì)擺在這里，我們要和TI長(zhǎng)期合作。”
“家電產(chǎn)品對(duì)價(jià)格極其敏感，很多人認(rèn)為TI的芯片在成本上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的很多代理商或者是很多企業(yè)，是你交給他怎么用這個(gè)功能，他就怎么用，只是把你的產(chǎn)品壘成一個(gè)電路板。但我們不是！其實(shí)，TI有很多好東西，比如之前TI向我們推薦的一款針對(duì)特殊客戶的定制芯片，當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的接受度并不好，我們拿到芯片后，通過(guò)研究芯片的特點(diǎn)，結(jié)合我們的技術(shù)創(chuàng)新，與TI合作做出了一個(gè)極具成本優(yōu)勢(shì)又好用的方案。”
在童永勝眼中，麥格米特跟TI的合作似乎無(wú)需解釋太多，因?yàn)槔碛娠@而易見(jiàn)。“第一，TI的技術(shù)毫無(wú)疑問(wèn)，是相當(dāng)好的；第二，TI有些東西，是別人做不了的；第三，在家電領(lǐng)域我們也跟其他半導(dǎo)體企業(yè)有過(guò)合作，但是他們品質(zhì)和穩(wěn)定性還達(dá)不到我們的要求。”童永勝肯定地表示，“當(dāng)然更主要的，我們還看重TI的實(shí)力。麥格米特是一家注重品質(zhì)的公司，而TI也是一家我們非常尊敬的注重品質(zhì)和信用的半導(dǎo)體公司。我們與TI的合作，是一種互惠的合作，麥格米特有著深厚的技術(shù)背景，能夠發(fā)現(xiàn)TI產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，這也是我們跟別人不一樣的地方。”