“3G網(wǎng)絡(luò)即使再好，如果沒(méi)有終端的支持，消費(fèi)者也體驗(yàn)不到”。

　　3G網(wǎng)絡(luò)的終端設(shè)備有很多種，手機(jī)、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡、無(wú)線路由器等，但手機(jī)無(wú)疑是3G最為重要的終端設(shè)備，因此3G手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，關(guān)乎商家的生死存亡。在這場(chǎng)硝煙彌漫的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，不僅有3G網(wǎng)絡(luò)通信商的參與，也有手機(jī)賣場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更有手機(jī)生產(chǎn)商們的角力。

　　iPhone銷量不錯(cuò) 水貨價(jià)格水漲船高

　　在眾多“蘋果迷”的千呼萬(wàn)喚下，行貨版的iPhone手機(jī)10月30日在國(guó)內(nèi)正式發(fā)售。

　　11月3日上午，記者在濟(jì)南泉城路時(shí)代手機(jī)廣場(chǎng)一樓柜臺(tái)看到，iPhone的銷售專柜正對(duì)門口，柜臺(tái)里擺放了幾臺(tái)樣機(jī)，標(biāo)簽上寫著：8G版本4999元，16G版本5888元，32G版本6999元。記者駐足的一段時(shí)間內(nèi)，不時(shí)有顧客走到臺(tái)前詢問(wèn)。

　　作為iPhone銷售的主渠道，蘇寧電器濟(jì)南的幾家賣場(chǎng)也設(shè)立了專柜。蘇寧電器濟(jì)南地區(qū)策劃主管伊鵬介紹，11月1日，iPhone手機(jī)在蘇寧各家店面正式銷售，首日便賣出了20多部，其中包括不少預(yù)訂顧客。2日、3日盡管不是周末，每天也有四五臺(tái)的銷量。

　　“消費(fèi)者對(duì)iPhone手機(jī)還需要一個(gè)認(rèn)識(shí)、了解的過(guò)程，預(yù)計(jì)11月中旬會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷售的高峰。”伊鵬認(rèn)為。

　　早于行貨面市時(shí)間，iPhone水貨手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)熱銷了一段時(shí)間。3日上午，在天地壇街南頭的舜井淳和通訊數(shù)碼廣場(chǎng)，記者看到不少商家都打出了iPhone手機(jī)的廣告牌，在三樓一家專賣店，店主向記者介紹，目前，美版16G的iPhone 3GS價(jià)格在5350元左右，第一代iPhone已經(jīng)沒(méi)有貨了，第二代iPhone售價(jià)從3600元到4600元不等。

　　據(jù)了解，由于第三代iPhone的上市，廠家對(duì)二代機(jī)將逐步限產(chǎn)、停產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的貨源緊張，北京、上海、深圳等地水貨市場(chǎng)上的iPhone價(jià)格近日大漲，漲幅在幾百元甚至千元不等。3日，記者走訪了省城多家銷售水貨iPhone手機(jī)的賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南市場(chǎng)的價(jià)格也有所上漲，不過(guò)漲幅不大。“由于不好拿貨了，第二代iPhone價(jià)格有所上漲，比前段時(shí)間貴了二三百元。”一位店主向記者介紹。

　　據(jù)了解，目前，第二代iPhone 8G版本的售價(jià)在4300元左右，16G版本的價(jià)格在4600元左右，而翻新機(jī)則比上述價(jià)格便宜了近千元。由于貨源減少，目前，市場(chǎng)上第二代iPhone全新機(jī)越來(lái)越少，商家也建議想要買全新機(jī)的客戶，最好選擇iPhone 3GS版本。

　　3G手機(jī)頻亮相 買家多為時(shí)尚人士

　　“ 購(gòu)買iPhone手機(jī)的人群 特點(diǎn)非常鮮明”，蘇寧電器策劃主管伊鵬介紹，iPhone手機(jī)購(gòu)買者集中在18歲-35歲這個(gè)年齡階段，其中分為兩大類人群，一類是20多歲的年輕人，以青年、學(xué)生為主，他們追求時(shí)尚、新潮，iPhone手機(jī)的功能強(qiáng)大、外形時(shí)尚，正符合他們對(duì)手機(jī)的追求。

　　另一類是30多歲的成功人士，多是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、公司白領(lǐng)，他們追求生活質(zhì)量，在他們眼中，手握一部iPhone手機(jī)是品位、身份的象征。“2日上午，兩位30多歲的顧客來(lái)到店里買走了兩部iPhone，從衣著、談吐上就可以看出是商務(wù)人士。”蘇寧一店銷售人員介紹。

　　3G手機(jī)市場(chǎng)上，iPhone唱起了主角，不過(guò)其他手機(jī)也不甘示弱，近期一系列的中高檔3G手機(jī)頻頻面市，消費(fèi)者可挑選的范圍越來(lái)越大。

　　在泉城路西頭一家手機(jī)賣場(chǎng)，不少手機(jī)品牌專柜都有3G手機(jī)銷售。聯(lián)想專柜銷售人員稱，目前，聯(lián)想推出了一款2360元的TD900T手機(jī)，支持中國(guó)移動(dòng)TD 3G網(wǎng)絡(luò)。此外，采用中國(guó)移動(dòng)OPhone系統(tǒng)的聯(lián)想O1近日也將到貨。

　　在諾基亞專柜，造型獨(dú)特的諾基亞N97mini十分搶眼，它支持WCDMA制式的3G網(wǎng)絡(luò)，可謂諾基亞的3G“機(jī)皇”。此外，諾基亞還有多款3G手機(jī)，比如采用全鋼機(jī)身的諾基亞6700C，售價(jià)為3000多元，機(jī)身纖薄的6730C，售價(jià)為1800元。

　　在以智能手機(jī)著稱的多普達(dá)專柜，3G手機(jī)新品也不少，售價(jià)4980元的S700，售價(jià)3980元的S610等，涵蓋了移動(dòng)、聯(lián)通、電信三種3G網(wǎng)絡(luò)。此外，摩托羅拉、三星、LG、夏普等廠商也推出了多款3G機(jī)型爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　伴隨著移動(dòng)、電信、聯(lián)通3G起航，賣場(chǎng)里的3G手機(jī)從最初區(qū)區(qū)幾款，到如今品牌、型號(hào)多種多樣，消費(fèi)者已真切感受3G時(shí)代的到來(lái)。

　  通信商廠家銷售商角力 終端大戰(zhàn)打響

　　“3G網(wǎng)絡(luò)即使再好，如果沒(méi)有終端的支持，消費(fèi)者也體驗(yàn)不到”。

　　3G網(wǎng)絡(luò)的終端設(shè)備有很多種，手機(jī)、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡、無(wú)線路由器等，但手機(jī)無(wú)疑是3G最為重要的終端設(shè)備，因此3G手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，關(guān)乎商家的生死存亡。在這場(chǎng)硝煙彌漫的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，不僅有3G網(wǎng)絡(luò)通信商的參與，也有手機(jī)賣場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更有手機(jī)生產(chǎn)商們的角力。

　　“iPhone在國(guó)內(nèi)首發(fā)，無(wú)疑是這場(chǎng)爭(zhēng)奪的催化劑。”濟(jì)南一家手機(jī)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人評(píng)論。其實(shí)，iPhone入華之路可謂坎坷。一直以來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的蘋果手機(jī)，由于種種原因遲遲沒(méi)有進(jìn)入大陸市場(chǎng)。時(shí)至今日，中國(guó)聯(lián)通才把iPhone 3GS引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，解除了廣大“蘋果迷”的“相思之苦”，也為自身3G推廣營(yíng)造了最大賣點(diǎn)，可謂一舉兩得。

　　對(duì)于中國(guó)聯(lián)通的動(dòng)作，中國(guó)移動(dòng)不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，它早已在3G終端市場(chǎng)上布局謀篇。中國(guó)移動(dòng)不僅聯(lián)合眾多廠家推出TD網(wǎng)絡(luò)的3G手機(jī)，更是在谷歌Android操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了OMS系統(tǒng)。基于OMS系統(tǒng)的手機(jī)被稱作OPhone手機(jī)，直接向iPhone叫板。

　　目前，聯(lián)想、多普達(dá)等不少手機(jī)廠商已推出了OPhone手機(jī)，北京、上海、廣州等市場(chǎng)上已有銷售。

　　iPhone、OPhone來(lái)了，黑莓也不會(huì)遠(yuǎn)了。對(duì)于黑莓手機(jī)，許多手機(jī)用戶耳熟能詳，在國(guó)際市場(chǎng)上，它與iPhone手機(jī)齊名，而兩者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的坎坷路途也十分相近。如今，iPhone行貨版已經(jīng)發(fā)售，黑莓進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的消息也逐漸得到證實(shí)：今年年底中國(guó)電信將引入黑莓手機(jī)。到時(shí)候，3G終端市場(chǎng)上，這三家免不了一場(chǎng)激烈的廝殺。

　　“通信商之間、手機(jī)賣場(chǎng)之間、手機(jī)廠商之間，幾方爭(zhēng)奪只是剛開(kāi)了一個(gè)頭，畢竟3G終端價(jià)格和資費(fèi)比較高，消費(fèi)者對(duì)3G還需要一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。不過(guò)，隨著3G普及，3G終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈、甚至慘烈，因?yàn)?G是未來(lái)的趨勢(shì)，丟掉終端市場(chǎng)，就意味著在戰(zhàn)場(chǎng)上敗下陣來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。