近日，科士達2010華北區(qū)友電系列高端UPS產(chǎn)品交流會在北京外國專家大廈成功召開，來自華北各省區(qū)的100余位科士達友電系列產(chǎn)品總代下游二、三級核心經(jīng)銷商渠道伙伴參加了本次會議，深圳科士達科技股份有限公司國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理兼友電產(chǎn)品渠道部總監(jiān)張燕女士為大會致辭，并就市場需求和競爭格局變動下分銷渠道面臨的機遇選擇和增值策略、科士達友電系列高端UPS產(chǎn)品特色和競爭優(yōu)勢與到會的渠道嘉賓們進行了深入交流。
本次主題為“增值高端，挺進藍(lán)海”的會議是科士達公司在友電系列產(chǎn)品全國一級區(qū)域總代布局基本完成、公司分銷業(yè)務(wù)不斷提速背景下召開的“分銷市場戰(zhàn)略重心高端化”策略發(fā)布會。2009年，基于在大型行業(yè)機構(gòu)選型入圍和集中采購市場、數(shù)據(jù)中心高端UPS市場、區(qū)域分銷市場三個市場上的共同出色表現(xiàn)，科士達得以在因金融危機影響而整體遇冷的國內(nèi)UPS市場上逆風(fēng)飛揚，取得遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長率的佳績，不僅輕松摘取本土品牌銷量十連冠桂冠，并且穩(wěn)居UPS行業(yè)最具代表性的高端應(yīng)用市場——數(shù)據(jù)中心UPS市場本土品牌占有率第一位置。在此背景下，將自身高端產(chǎn)品優(yōu)勢拓展到分銷市場，已成為科士達在2010年國內(nèi)市場新一輪增長的著重發(fā)力點之一。
科士達公司國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理兼友電產(chǎn)品渠道部總監(jiān)張燕在會議交流中分析指出，一方面，國內(nèi)UPS行業(yè)分銷市場長期以來被廠商們習(xí)慣性定位于個人和辦公設(shè)備配套用中低端UPS產(chǎn)品出貨渠道，但近年來隨著企業(yè)級數(shù)據(jù)中心和制造業(yè)工業(yè)設(shè)備配套用UPS應(yīng)用市場的蓬勃興起，分銷市場產(chǎn)品線重心將沿功率段快速上移，各級分銷商尤其是二、三級中心城市的渠道商們將面臨越來越多中高端功率段產(chǎn)品銷售機會；另一方面，隨著市場競爭日趨白熱化，分銷市場毛利率越來越低，而渠道運營成本在不斷上升，渠道商們承受越來越大的壓力，在此背景下，協(xié)助渠道商培育增值能力、拓展增值業(yè)務(wù)平臺，不僅成為上游廠商應(yīng)負(fù)起的責(zé)任，也是廠商在分銷市場上謀得渠道持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵之所在。基于對分銷市場發(fā)展趨勢的判斷，作為中國大陸本土UPS行業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，科士達將在大區(qū)分銷渠道模式下，通過整合自身豐富的產(chǎn)品線資源，以“分銷重心高端化，產(chǎn)品多元一體化”策略來激活和挖掘渠道潛力，大力支持分銷總代和下游核心經(jīng)理商由“純分銷渠道”向“高增值渠道”方向發(fā)展。
作為中國大陸本土UPS行業(yè)旗艦品牌廠商，科士達不僅產(chǎn)能規(guī)模和市場占有率遙遙領(lǐng)先，也是代表UPS下一代技術(shù)趨勢的高頻化和模塊化高端產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。以“友電”推出為標(biāo)志，再次以更高產(chǎn)品性能、更具成本競爭力的特色刷新業(yè)內(nèi)主流品牌對用戶價值貢獻標(biāo)桿。以該產(chǎn)品群組中的HIPOWER系列高端產(chǎn)品為例，除擁有各頂業(yè)界領(lǐng)先的電氣性能指標(biāo)外，該系列產(chǎn)品還創(chuàng)新性的采用了類模塊化設(shè)計思路，把整流逆變模塊和配電模塊分別通過快速連接端子和系統(tǒng)電氣柜相連,極大提供高系統(tǒng)的可用性。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，HIPOWER憑借出眾的產(chǎn)品性能和極具競爭力的定價優(yōu)勢，將成為國內(nèi)分銷市場上“殺手級”高端產(chǎn)品。
除強勢亮相國內(nèi)分銷市場的友電全系列UPS不間斷電源外，科士達旗下的廣東科士達工業(yè)科技有限公司也是中國大陸本土規(guī)模領(lǐng)先的專業(yè)閥控式密封鉛酸蓄電池研發(fā)制造廠商，擁有全系列UPS配套用鉛酸電池產(chǎn)品，以及具有可防止電池使用過程中電解液外泄、著火和熱失控隱患，電池漏液引起鉛中毒等功能的鉛酸蓄電池防漏液專利托盤自有專利技術(shù)，以及全系列高品質(zhì)機柜、防雷、PDU等機房產(chǎn)品，可以為各級代理商創(chuàng)造廣闊的增值空間。
