如果你對(duì)我們的產(chǎn)品近期，互聯(lián)網(wǎng)、家電大佬們?cè)?a class="innerlink" href="http://m.jysgc.com/tags/智能家居" title="智能家居" target="_blank">智能家居領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，市場(chǎng)熱度正不斷攀升：360“結(jié)盟”華遠(yuǎn)地產(chǎn)，借力360在安全路由器、智能攝像頭等設(shè)備上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)安全智能家居在社區(qū)廣泛應(yīng)用；小米“聯(lián)姻”美的，在智能家居及生態(tài)鏈展開(kāi)合作，與建商華潤(rùn)合力打造“智能樣板間“，繼而發(fā)布萬(wàn)能遙控器，掌控智能家居主導(dǎo)權(quán)意圖明顯；海爾攜“U＋智慧生活”APP客戶端以及“U＋七大智慧生態(tài)圈”高調(diào)出席天翼博覽會(huì)，一展其智能家居生活便捷性；阿里智能生活事業(yè)部推出了首套“空氣云”解決方案，為凈化器廠商提供硬件、軟件、大數(shù)據(jù)等一體化服務(wù)；樂(lè)視推出跨終端超級(jí)應(yīng)用樂(lè)居家，一款智能家居綜合管理APP。
360、小米、阿里等巨頭紛紛強(qiáng)勢(shì)跨界，入主智能家居并非一時(shí)興起。近日出爐的《中國(guó)智能家居市場(chǎng)專題研究報(bào)告2015》指出，得益于市場(chǎng)上不斷增多的智能家居硬件產(chǎn)品，以及在消費(fèi)者市場(chǎng)的日漸普及，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模在2016年將出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。到2018年，隨著主要智能家居系統(tǒng)平臺(tái)及大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)搭建完畢，下游設(shè)備廠商完善，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1800億元人民幣。但目前仍有不少消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品并不買賬，那智能家居的落地該何去何從呢？
現(xiàn)狀——自?shī)首詷?lè)
智能家居，是將通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合到一起，既可以在家庭內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息共享和通信，又可以通過(guò)家庭智能網(wǎng)關(guān)與家庭外部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換。
盡管智能家居這一概念早已提及多年，但要真正從科幻走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，還有很長(zhǎng)的路要走。有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前的很多智能設(shè)備，不管是智能穿戴設(shè)備還是智能家居，大多數(shù)都是過(guò)渡產(chǎn)品。
智能家居目前還處于發(fā)展的初級(jí)階段，大部分智能家居技術(shù)還遠(yuǎn)未成熟到可以商業(yè)化的地步。其更重要的是，智能家居的普及離不開(kāi)用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，而現(xiàn)在的智能家居行業(yè)的狂歡更像是業(yè)內(nèi)的自?shī)首詷?lè)。
趨勢(shì)——切入精準(zhǔn)人群打開(kāi)市場(chǎng)
智能家居所想真正落地，其自身的方向定位是否合理尤為關(guān)鍵。現(xiàn)智能家居一般把其的消費(fèi)群體鎖定為高端人群，其主要根源在于只有這群體才具能夠支付起智能家居的消費(fèi)水平，但這類人群似乎對(duì)“智能”的概念并不感冒。
從需要而言，“智能家居”最精準(zhǔn)的消費(fèi)群體——80后、90后甚至00后消費(fèi)能力雖偏弱，但對(duì)“智能”有完美理解和強(qiáng)大需求的群體。因而，智能家居真的要想落地要想市場(chǎng)化普及，其根本還是抓準(zhǔn)精準(zhǔn)人群的定位，以年輕人為導(dǎo)向，有需求才有消費(fèi)，有消費(fèi)能力不一定有需求與消費(fèi)。
此時(shí)，在精準(zhǔn)人群的消費(fèi)能力與智能家居的成本上，必須有一者做出讓步，答案很明顯肯定不是精準(zhǔn)人群做出任何讓步，而是智能家居迎合精準(zhǔn)人群，這是無(wú)需置疑的，所以智能家居初期進(jìn)入市場(chǎng)的切入口一定要小，從抓準(zhǔn)最精準(zhǔn)的年輕消費(fèi)群體入手，以年輕消費(fèi)者可消費(fèi)的低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，再逐步向全人群擴(kuò)展，從而產(chǎn)生漸進(jìn)式的市場(chǎng)擴(kuò)大與人群覆蓋。
落地——整合帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)
智能家居要落地的關(guān)鍵在于鎖住年輕用戶群體降低體驗(yàn)成本，整個(gè)人工智能應(yīng)用突現(xiàn)的是整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的整合價(jià)值。
這就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還沒(méi)有一家公司能夠辦到，連家電行業(yè)都沒(méi)能形成有效的市場(chǎng)創(chuàng)新機(jī)制，更別提他們有能力來(lái)將整個(gè)家居市場(chǎng)通過(guò)智能科技來(lái)整合。
如此來(lái)看，如果智能家居行業(yè)沒(méi)有辦法將大家居行業(yè)的第二消費(fèi)市場(chǎng)里面的傳統(tǒng)家具行業(yè)帶起來(lái)玩，是不可能玩轉(zhuǎn)這個(gè)極具顛覆性的大產(chǎn)業(yè)的，當(dāng)傳統(tǒng)家具業(yè)和智能家居形一個(gè)有效的市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)，完成整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的閉環(huán)，此時(shí)必將將拉動(dòng)一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)。
智能家居要落地，這該何去何從？簡(jiǎn)而言之要點(diǎn)在于——鎖定精準(zhǔn)年輕群體，放下身段降低體驗(yàn)成本，打來(lái)市場(chǎng)入口；走出自我封閉的圈子，攜手傳統(tǒng)家居行業(yè)相互合作互補(bǔ)，形成有效的完整的共贏市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)。