歐普的9.9元燈管將愈演愈烈的價格戰(zhàn)引向高潮，此前，許多中山小廠房里的生產(chǎn)機器經(jīng)過幾年的高速運轉(zhuǎn)終于不再那么吵鬧，LED產(chǎn)品價格持續(xù)不斷的走低讓小企業(yè)捉襟見肘，大企業(yè)合縱連橫。群雄割據(jù)的LED時代似乎正在迎來最后一次的短兵交接。
7月份，億光照明宣布位于中山小欖的燈珠封裝基地將增加照明燈具生產(chǎn)能力，成為封裝、照明燈具復合型生產(chǎn)基地，照明產(chǎn)業(yè)基地掛牌運營，以謀求其全產(chǎn)業(yè)鏈的進一步整合以及成本的進一步優(yōu)化。顯然，以“低迷”和“削價”為關鍵字的LED市場希望做出更多成本策略上的優(yōu)化。
性價比越來越重要，然而在目前材料價格已經(jīng)幾乎降無可降的情況下，企業(yè)又靠什么來降低產(chǎn)品成本？
說好的降價只是噱頭？
細心會發(fā)現(xiàn)，當前市場掀起價格風暴的幾乎都被大企業(yè)承攬，我們先來看看，這些激烈的“價格戰(zhàn)”到底是歸為其生產(chǎn)成本的大幅降低，還是有其他因素考量？
“各家推出低價產(chǎn)品的動機各不相同，低價風暴的出現(xiàn)也是各大企業(yè)在低迷的市場環(huán)境下求生所做出的本能反應”，億光照明市場部總監(jiān)劉忱認為，真正基于成本下降的價格戰(zhàn)并不占主流，許多企業(yè)尤其是大企業(yè)引導下的價格戰(zhàn)只是其慣性下的市場策略。
旭宇光電董事長林金填更是一針見血指出，“當前所謂一些大廠并不是LED大廠，只能算作傳統(tǒng)大廠，在部分產(chǎn)品上相對于一些中小企業(yè)并不占優(yōu)勢，相應的成本上也并不算低。最近掀起的價格風暴也可能只是部分企業(yè)占領市場、沖擊業(yè)績，為年終報表添紅的障眼罷了”。
我們知道，燈管作為LED增長的主流產(chǎn)品，市場份額代表了各企業(yè)在行業(yè)中的地位，并且技術也相對較成熟，因此生產(chǎn)成本的下降相對更容易實現(xiàn)，成為價格戰(zhàn)中的風暴眼也就不足為奇。那么為什么目前市場中激烈的價格戰(zhàn)往往出現(xiàn)在大企業(yè)之間？
成本控制成價格戰(zhàn)決定因素
噱頭也好，趨勢也罷，拋開市場領先地位帶來的廣告效應和股票資本市場的豐厚回饋，“羊毛出在羊身上”，價格的拼殺肯定也離不開產(chǎn)品成本的下降。
作為在此輪降價風潮中拔得頭籌的佛山照明，其副總經(jīng)理解慶坦言，“許多推出超低價產(chǎn)品的企業(yè)更多期待的是一種噱頭，但不可忽視的是，這些企業(yè)的成本優(yōu)勢也十分明顯”，他表示，規(guī)模化的LED生產(chǎn)線以及大體量的訂單為佛山照明在降低成本上貢獻巨大，獨特的玻璃管生產(chǎn)成為行業(yè)的風向標，形成差異化發(fā)展。
江蘇史福特光電產(chǎn)品總監(jiān)蔡明對規(guī)模化生產(chǎn)在降低成本上的看法表示認同，他表示，“任何一個企業(yè)都不可能把所有的品種做到極致，所以要在產(chǎn)品線上做減法，以自身的上、中、下游優(yōu)勢確定拳頭產(chǎn)品，為規(guī)模化生產(chǎn)做好準備”。
東莞領冠半導體照明總經(jīng)理廖玉柱認為，發(fā)揮超大規(guī)模生產(chǎn)效應對于抵消市場價格下跌帶來的虧損具有重要意義，同時主動放棄其他市占率小、依現(xiàn)有工藝原材料供應虧損的產(chǎn)品線，都能夠有效地控制生產(chǎn)成本。
產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化推動生產(chǎn)成本優(yōu)化
然而，規(guī)模化生產(chǎn)并不能針對所有產(chǎn)品線，相對于價格觸底利潤率過低的產(chǎn)品，規(guī)模效應顯著，但其他產(chǎn)品的成本控制則需要另外一種解法。
“整合上游供應鏈與物流資源對于企業(yè)的精細化管理和成本優(yōu)化更具長遠意義”，史福特產(chǎn)品總監(jiān)蔡明表示，規(guī)模化讓微小利潤放大到極致，而高效的供應鏈管理則讓企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中將成本降到最低。
此次億光照明重新規(guī)劃中山小欖工廠空間，邀請具有可靠生產(chǎn)能力的企業(yè)進駐，將此前燈珠封裝基地增加照明燈具生產(chǎn)能力，“用億光燈珠做最好產(chǎn)品”以及“以準確終端需求促最高效燈珠研發(fā)”，極大縮短了上下游市場溝通時間，提高了產(chǎn)品市場響應效率，可謂全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的優(yōu)秀案例。
億光照明市場部總監(jiān)劉忱表示，“供應商可以獲得更優(yōu)惠的土地、廠房、水電使用條件，可以獲得穩(wěn)定的訂單；而藉由供應商的進駐，億光在進料管理、品質(zhì)管控和物流運輸?shù)确矫娑紝@得更多便利，對品質(zhì)和交期的改善都將產(chǎn)生立竿見影的影響”，因此，空間上的一體化也有助于其培養(yǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈平臺上觀察行業(yè)的優(yōu)勢，同時，誕生貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的綜合性創(chuàng)新產(chǎn)品也變得無限可能，最終，促使了企業(yè)整體運營成本的極大降低。
事實上，供應鏈體系的優(yōu)化已經(jīng)在近來逐步被各大企業(yè)所采用，其對于降低生產(chǎn)成本的重要性也不言而喻。但往往在實際操作中，許多企業(yè)囿于簡單的時空距離上的縮短，而忽視企業(yè)原材料供應、市場集中區(qū)域等一系列自身情況，造成資源的浪費。蔡明認為，上中下游供應鏈的考慮一定要考慮到用料的經(jīng)濟性、結(jié)構(gòu)的合理性、組裝的便利性、運輸上的方便性等各種因素，整個優(yōu)化過程應該按照市場發(fā)展情況循序漸進。
有網(wǎng)友表示，中小企業(yè)在規(guī)模生產(chǎn)和產(chǎn)品創(chuàng)新上并不占優(yōu)勢，更應突出”人“的效率和質(zhì)量，保證工人的熟練工藝，重視工人的技能培訓。“工藝水平上的提高對于控制產(chǎn)品良率維持企業(yè)的制造優(yōu)勢意義深遠，對于降低自身生產(chǎn)成本具有直接作用”。
“生產(chǎn)的自動化或半自動化也是重要出路，這樣可以避開高昂的人工成本和匱乏的技能工人帶來的成本上升”，欖璞光電王豐指出，“生產(chǎn)線實現(xiàn)自動化之后，需要的人更少，1小時產(chǎn)出可達1200跟燈管，再匹配每小時2800根的包裝線，這種意義上的產(chǎn)出比效率不言而喻”。
相對于產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的成本優(yōu)化而言，也有人表示原材料成本的降低、人工的優(yōu)化并不是優(yōu)化價格的唯一途徑，產(chǎn)品設計上的充分考慮對于后期的生產(chǎn)成本控制有決定性作用。
AOK旺坤光電銷售經(jīng)理黑京認為，“產(chǎn)品的設計在充分發(fā)揮性能的基礎上考慮客戶的價格接受能力，從而尋求性能與經(jīng)濟性的最佳平衡點.也就對應了目前國際上所流行的‘甜點策略’”。
蔡明對此也表示認同，他認為，產(chǎn)品成本的源頭在于設計，精細化設計無疑影響到了方方面面的成本控制水平。同時，也為企業(yè)尤其是中小企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化路線提供了重要支持。
不管怎樣，產(chǎn)品的成本控制滲透于企業(yè)運營的各個細小方面，大到產(chǎn)品推廣，小到日常辦公，同時技術的進步也為成本的優(yōu)化提供了無限可能。在愈演愈烈的價格風暴中，謀求產(chǎn)品品質(zhì)、價值與價格的相互適配，對于立足當前殘酷的市場競爭，迎接必然的“行業(yè)清洗”，顯然至關重要，大浪淘沙，必將絕地重生。