華為要向世界講一個(gè)阿甘的故事：敲開美國(guó)大門只是時(shí)間問(wèn)題。
昨日有消息傳出，華為將為谷歌代工一款5.7英寸的Nexus手機(jī)，并在幾天后的谷歌大會(huì)上發(fā)布，而在此前華為已和谷歌在智能手表等多個(gè)領(lǐng)域展開合作，而這在外界看來(lái)是在為“攻克”美國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
雖然華為官方并未作出回應(yīng)，但一位手機(jī)行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，相關(guān)供應(yīng)鏈廠商已經(jīng)接獲上述合作訂單。
作為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)之一，美國(guó)已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未占領(lǐng)的堡壘。記者了解到，華為目前在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額約占公司年度總營(yíng)收 的4%。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)CurrentAnalysis的分析師表示，美國(guó)消費(fèi)者不太了解華為品牌，無(wú)論是正面或負(fù)面的消息。“美國(guó)消費(fèi)者甚至不知道如何讀 出華為的發(fā)音。”
“去年我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不好，市場(chǎng)上做了一些調(diào)整。”華為消費(fèi)者BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)）負(fù)責(zé)人余承東今年年初在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，包括華為和榮耀系列產(chǎn)品在今年的美國(guó)市場(chǎng)上會(huì)實(shí)現(xiàn)新品的同步上市，而在華為全球戰(zhàn)略中，“攻下”美國(guó)已被提上日程。
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝昨日則對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，和谷歌的合作，對(duì)華為品牌的提升比對(duì)份額來(lái)得更為重要。
與谷歌“交好”
在被“劇透”的谷歌新品發(fā)布中，兩款Nexus設(shè)備備受矚目，其中一款低端機(jī)為5.2英寸的Nexus5X，由LG代工，另一款高端機(jī)為5.7英寸的Nexus6P，由華為代工。
Nexus是谷歌自身的消費(fèi)電子品牌，這是谷歌以原生Android操作系統(tǒng)推出的系列智能手機(jī)、平板電腦等電子數(shù)碼產(chǎn)品。據(jù)了解，Nexus 系列產(chǎn)品從2010年開始推出，在此之前，谷歌曾選擇能夠生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的HTC和三星合作，請(qǐng)兩者為其代工；后來(lái)為了加強(qiáng)性價(jià)比，谷歌還曾找到LG和華 碩；其最近的一代產(chǎn)品Nexus6則是由摩托羅拉代工。
“雙方的合作在今年年初就已經(jīng)開始，為谷歌手機(jī)業(yè)務(wù)做代工并不意外。”一接近華為的知情人士對(duì)記者表示，在今年年初的美國(guó)消費(fèi)電子展上，谷歌高層曾經(jīng)和華為接觸，經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通雙方達(dá)成了全方位戰(zhàn)略合作，將在今年年底上市的華為智能手表也已全面支持安卓系統(tǒng)。
上述人士表示，此次代工業(yè)務(wù)也有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與，包括摩托羅拉、索尼以及LG。
從已經(jīng)曝光的參數(shù)來(lái)看，Nexus6P將裝載Android6.0Marshmallow（Android6.0棉花糖系統(tǒng)），采用高通驍龍810處理器，版本為可支持全球所有LTE頻段的全網(wǎng)通版。更為重要的是，在外界看來(lái)，華為將借助此次與谷歌在手機(jī)上的深度合作，再次“曲線”進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
“美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于華為品牌認(rèn)知度不高，此次和谷歌的合作，將有機(jī)會(huì)提高華為在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆！蓖跗G輝對(duì)記者如是說(shuō)。谷歌的上一代產(chǎn)品 Nexus6不僅在GooglePlay上銷售，同時(shí)還登陸了各大零售店以及AT&T、Sprint和Verizon等美國(guó)運(yùn)營(yíng)商，此外還在全球 28個(gè)市場(chǎng)開賣，包括歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、亞太市場(chǎng)以及印度市場(chǎng)。
北京博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌則表示，美國(guó)市場(chǎng)一直是華為最想進(jìn)但最難攻破的最后的海外重要市場(chǎng)，和谷歌的合作對(duì)全球消費(fèi)者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領(lǐng)袖和旗幟。他認(rèn)為，華為正在取代三星，在技術(shù)創(chuàng)新上獲得領(lǐng)先。
華為的“美國(guó)難題”
美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于華為來(lái)說(shuō)一直是一塊“摸不著”的蛋糕。
來(lái)自數(shù)據(jù)研究公司comScore的調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國(guó)市場(chǎng)的霸主，加起來(lái)占據(jù)了接近70%的市場(chǎng)份額。而對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，盡管2014年華為終端業(yè)務(wù)突破百億大關(guān)，但華為的諸多旗艦機(jī)型卻在美國(guó)市場(chǎng)不能上市。一個(gè)例子是，去年華為對(duì)外發(fā)布的Mate7雖然在市場(chǎng)上很有吸引力，但在美國(guó)市場(chǎng)并不見其身影。
“去年我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的份額不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)受很多因素困擾開展并不理想。但從2014年第三季 度開始，我們有目標(biāo)地開始突破美國(guó)市場(chǎng)。”華為消費(fèi)者BG首席戰(zhàn)略官邵洋此前對(duì)本報(bào)記者表示，華為在美國(guó)市場(chǎng)遇到的困難在于，一方面長(zhǎng)期的OEM角色轉(zhuǎn)變 緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇各種問(wèn)題。
記者了解到，與全球其他區(qū)域不同，美國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)銷售大約95%都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道賣出去的。不過(guò)，美國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商通常只有在需要廉價(jià)、無(wú)品牌手機(jī)時(shí)才會(huì)與華為合作，這主要是因?yàn)檫@些運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機(jī)。
同時(shí)，對(duì)中國(guó)品牌的固有思維限制了華為手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)中的施展空間。
“在美國(guó)市場(chǎng)我們?nèi)匀粫?huì)和運(yùn)營(yíng)商保持良好的關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型，并且加強(qiáng)電商的渠道布局。”余承東對(duì)記者如是表示。而在邵洋看來(lái)，華為在美國(guó)的發(fā)展也不能完全只依靠運(yùn)營(yíng)商。
在去年6月份，華為在美國(guó)推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com，同時(shí)榮耀開始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。王艷輝表示，華為今年在美國(guó)市場(chǎng)的布局正在加快，榮耀在電商上的進(jìn)擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標(biāo)。
“從歷史上看，谷歌一直選擇每一個(gè)階段創(chuàng)新能力最強(qiáng)的設(shè)計(jì)廠商作為Nexus的合作伙伴，華為的硬件實(shí)力已經(jīng)獲得認(rèn)可。同時(shí)通過(guò)和谷歌在軟件上 的磨合，也能加強(qiáng)華為的軟件能力。”王艷輝對(duì)記者表示，華為手機(jī)業(yè)務(wù)部門今年年初剛剛更換了團(tuán)隊(duì)，如果和谷歌合作順利，打開美國(guó)市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。