7.8億美元收購(gòu)展訊，9.1億美元收購(gòu)銳迪科，25億美元收購(gòu)華三，38億美元入股西部數(shù)據(jù)6億美元入股臺(tái)灣力成……這些重大的收購(gòu)舉措都是紫光集團(tuán)在不到兩年的時(shí)間中完成的!時(shí)間之短，發(fā)力之猛，震撼了整個(gè)集成電路產(chǎn)業(yè)，也把紫光推送了風(fēng)口浪尖。
贊嘆聲有之，質(zhì)疑聲也有之。
步子邁得這么大，會(huì)不會(huì)消化不良?收購(gòu)這么多企業(yè)怎么管?這樣的布局有沒(méi)有效?買貴了還是買值了?甚至質(zhì)疑紫光到底是投產(chǎn)業(yè)還是玩資本?……
不管怎樣，在趙偉國(guó)來(lái)到紫光的6年時(shí)間里，紫光集團(tuán)的資產(chǎn)規(guī)模從13億源增長(zhǎng)到今年年底的約1000個(gè)億元，收入從3億元增加到500億元，凈資產(chǎn)從2 億元增加到350億元，利潤(rùn)40億元，預(yù)計(jì)明年資產(chǎn)規(guī)模會(huì)達(dá)到2000億元，收入達(dá)到800-1000億元，利潤(rùn)稅后在100億元左右，旗下有四家上市公 司，總市值在4000億到5000千億元。
今天12月5日，紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)在出席2015中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)的時(shí)候再度發(fā)聲，他的演講題目是“談?wù)勚袊?guó)高科技企業(yè)的自強(qiáng)之路”，其實(shí)談得更多的是他在紫光6年來(lái)的感悟和成長(zhǎng)，其中不乏人生哲理，企業(yè)智慧，也總結(jié)了不少“八字絕”，“四字絕”：
在談到一口氣收購(gòu)這么企業(yè)怎么管理時(shí)，他語(yǔ)出驚人，就是“不管”。其實(shí)“不管”在他看來(lái)就是主要管兩點(diǎn)，“管戰(zhàn)略，管審計(jì)，不管運(yùn)營(yíng)”。
在談到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，趙偉國(guó)總結(jié)了三點(diǎn)“結(jié)合”：企業(yè)戰(zhàn)略和國(guó)家戰(zhàn)略相結(jié)合，科技產(chǎn)業(yè)和資本產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，公司利益和團(tuán)隊(duì)利益相結(jié)合。
他的投資三要素，第一條叫像女士逛街一樣的，不厭其煩地看東西。第二條，像古董商那樣出手，古董商不碰到真玩意兒不出手。第三條，一旦出手，惡虎捕食。
以下為紫光董事長(zhǎng)趙偉國(guó)在2015中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上的演講。
從我到紫光6年，我們資產(chǎn)規(guī)模從13億增長(zhǎng)到今年年底大概1000個(gè)億，收入從3個(gè)億增加到500個(gè)億，凈資產(chǎn)從2個(gè)億增加到350億，利潤(rùn)40個(gè)億， 估計(jì)明年資產(chǎn)規(guī)模會(huì)達(dá)到2000個(gè)億，收入應(yīng)該在800-1000億，利潤(rùn)應(yīng)該稅后在100億左右，旗下有四家上市公司，總市值在4000億到5000億 人民幣。
在中國(guó)做企業(yè)是很不容易的，我自己總結(jié)三句話，第一句話，前途是光明的，道路是曲折的。我們這種企業(yè)是市場(chǎng)化的國(guó)有控股企業(yè)，也沒(méi)有行業(yè)資源，經(jīng)常還是在市場(chǎng)上找飯吃，所以非常辛苦，前途算是光明的，因?yàn)橹袊?guó)在發(fā)展，但是道路是曲折的。
第二句話，咬定青山不放松。因?yàn)檫x擇了這條道路，就義無(wú)反顧地走下去。做企業(yè)是比較殘酷的，成者王侯敗者寇，我從1985年上清華到現(xiàn)在，看到中關(guān)村發(fā) 生了很多變化。每隔五年左右，就有很多人不見了。當(dāng)年從中關(guān)村到現(xiàn)在我看了很多的企業(yè)倒下去，企業(yè)寧可發(fā)展慢一點(diǎn)，也不能進(jìn)入下降通道。我們往山上走很辛 苦，很慢，但是一旦車往下滾的時(shí)候，你想攔住它就更難了，說(shuō)不定連你一塊砸死。
紫光大股東，清華大學(xué)占有51%的股份，是一個(gè)混合所有 制企業(yè)。6年多以前我來(lái)紫光，我在想兩個(gè)問(wèn)題，大學(xué)辦企業(yè)，是中國(guó)的特殊社會(huì)現(xiàn)象。我們要正本清源。清華為什么要辦紫光?我也是同方的股東，你稍微想一想 就很明白，你可以做點(diǎn)別的生意，賺點(diǎn)錢，但是不能忘了你的企業(yè)要有一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，不能忘了你的本來(lái)使命，你的本來(lái)使命是要發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)。中國(guó)并不缺地產(chǎn) 公司，但是缺乏足夠數(shù)量的高科技企業(yè)。
第二個(gè)，在大學(xué)這種環(huán)境下，如何能把這個(gè)校辦企業(yè)做好?我總結(jié)了12個(gè)字，第一個(gè)叫無(wú)限忠誠(chéng)，第二個(gè)叫系統(tǒng)信任，第三個(gè)叫文化對(duì)接。
所謂無(wú)限忠誠(chéng)，這個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)這個(gè)大學(xué)要有接近于無(wú)限的忠誠(chéng)，做不到100%，也要做到99%。所謂系統(tǒng)信任，大學(xué)對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的信任不能是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo) 的信任，需要整個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子以及校友中的主流人群大部分的認(rèn)可。所謂文化對(duì)接，大學(xué)文化和商業(yè)文化是有沖突的，如何把這兩個(gè)文化進(jìn)行有效的對(duì)接，是非 常關(guān)鍵的。在大學(xué)要把這個(gè)企業(yè)辦好，一方面你要知道你的本來(lái)使命，再一個(gè)就是要和學(xué)校形成非常有效的信任，無(wú)限忠誠(chéng)。因?yàn)槟愕南到y(tǒng)信任是靠你的無(wú)限忠誠(chéng)和 文化對(duì)接來(lái)支撐的。
這些年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)背后用的是IT技術(shù)，給我們IT企業(yè)造成了很大的壓力。那個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，也有很多人倒下，讓我們對(duì)速度會(huì)有更大的壓力。但是有些事情還是有普遍規(guī)律的，IT企業(yè)主要還是靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要靠商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)。
我覺得在中國(guó)要成長(zhǎng)，還是有一些樸素的元素要去遵守。第一個(gè)學(xué)先進(jìn)，第二個(gè)走正道，第三個(gè)和巨人同行。學(xué)先進(jìn)，看到別人好的做法，借鑒。走正道，事實(shí)證 明，走正道終究是對(duì)的。創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)責(zé)任，我個(gè)人有一點(diǎn)成長(zhǎng)，有一點(diǎn)感悟，一個(gè)是天道酬勤，天道酬思，天道酬善。你說(shuō)你比別人有點(diǎn)資源或者腦子好使一點(diǎn)，其 實(shí)總有人比你更有資源，腦子比你更好使。除了勤奮以外，我們還有什么可以憑借的呢?天道酬思，機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人。第三天道酬善，我們看到太多的功利主 義，其實(shí)多做善事真的有好處，會(huì)帶來(lái)運(yùn)氣。
還有一個(gè)，我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中，盡管商業(yè)環(huán)境的變化，技術(shù)發(fā)展變化，但是對(duì)個(gè)人來(lái)講，還是有相似的東西。我們個(gè)人對(duì)社會(huì)，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不斷提高的一個(gè)過(guò)程，我總結(jié)了三句話：
第一個(gè)叫知易行難。很多事情我們知道，但是卻很難去做到。有些事情是本身有難度，有些事情是來(lái)自于我們自身作為人性的東西需要改變。你知道了，但是卻很難做到，是因?yàn)樗麤](méi)有融合到你的血液中，成為你身體的一部分。對(duì)一個(gè)人成長(zhǎng)來(lái)講，是不斷重塑的過(guò)程。
第二個(gè)階段叫知難行易。你的執(zhí)行力已經(jīng)很強(qiáng)了，你的自我重塑能力已經(jīng)很強(qiáng)了，但是你的認(rèn)識(shí)要有突破。
第三個(gè)階段叫知行合一。如果你真的能夠去明白一些事情，并且在做的過(guò)程中認(rèn)識(shí)獲得了新的突破，反過(guò)來(lái)能進(jìn)一步指導(dǎo)你的行為，你就會(huì)成長(zhǎng)。
剛才介紹了紫光六年半發(fā)展的一些數(shù)據(jù)，它背后的原因其實(shí)是機(jī)制和文化的力量。紫光是一個(gè)大企業(yè)中的小企業(yè)，小企業(yè)中的大企業(yè)。
我們的企業(yè)大部分是靠收購(gòu)的，它的文化是不一樣的。新華三是我們旗下的企業(yè)，整個(gè)集團(tuán)來(lái)講，我總結(jié)了一下，每個(gè)企業(yè)都不太一樣，但是我們對(duì)所有人有一個(gè)基本的要求。說(shuō)的非常通俗的三要素：對(duì)員工第一個(gè)叫業(yè)績(jī)說(shuō)話，第二個(gè)不許黑公司，第三個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)系。
對(duì)我們一般的干部的要求：一，有工作熱情，有一技之長(zhǎng)。二，正向激勵(lì)，負(fù)向淘汰。企業(yè)要多搞正向激勵(lì)。有功必獎(jiǎng)，大功大獎(jiǎng)，紫光集團(tuán)從母公司到下屬公司，股權(quán)激勵(lì)，給華泰贈(zèng)送15.7億元的原始股權(quán)，現(xiàn)在要乘四倍了，是五六十億。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)是我們一貫的方針。
從紫光總體原則來(lái)講，從企業(yè)發(fā)展來(lái)講，要考慮國(guó)家戰(zhàn)略需要。紫光三個(gè)結(jié)合：
第一個(gè)結(jié)合是企業(yè)戰(zhàn)略和國(guó)家戰(zhàn)略相結(jié)合。
第二個(gè)結(jié)合是科技產(chǎn)業(yè)和資本產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。有一個(gè)學(xué)校我們投了6億5千萬(wàn)，從股本金上來(lái)講，在母公司沒(méi)有拿到外面的一分錢。項(xiàng)目公司有些科研項(xiàng)目得到過(guò)一 些政府的資助，我想每個(gè)企業(yè)都會(huì)去申請(qǐng)的。沒(méi)有資本的支撐，產(chǎn)業(yè)是很難發(fā)展的。因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人說(shuō)我們搞資本運(yùn)作的，還有的說(shuō)我們是炒股的。不過(guò)后來(lái) 看看，也還是給投資人帶來(lái)了巨大的價(jià)值。紫光增發(fā)價(jià)最高一百多塊錢。
第三個(gè)結(jié)合，公司利益和團(tuán)隊(duì)利益相結(jié)合。
收購(gòu)了 企業(yè)怎么管理?我的回答就是“不管”，其實(shí)主要管兩點(diǎn)，我們對(duì)成員企業(yè)是管戰(zhàn)略，管審計(jì)，不管運(yùn)營(yíng)。一般的國(guó)企包括私企對(duì)下屬企業(yè)是以控制性管理為主，我 們是戰(zhàn)略性管理為主。審計(jì)，你做事要保持清澈，我們把利益機(jī)制談清楚。企業(yè)發(fā)展一定要在風(fēng)險(xiǎn)的控制和效率之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)平衡點(diǎn)就是管戰(zhàn) 略，管審計(jì)，不管運(yùn)營(yíng)。
這幾年我們通過(guò)并購(gòu)，在并購(gòu)的基礎(chǔ)上，企業(yè)獲得進(jìn)一步的發(fā)展。包括我們所并購(gòu)的企業(yè)獲得了更快速的發(fā)展。新華三在明年會(huì)有業(yè)績(jī)的爆發(fā)，我們?yōu)樗⒘撕芎玫臋C(jī)制，很好的資源。
這些項(xiàng)目怎么挑選出來(lái)的?我有一個(gè)投資三要素，第一條叫像女士逛街一樣的，不厭其煩地看東西。第二條，像古董商那樣出手，古董商不碰到真玩意兒不出手。第三條，一旦出手，惡虎捕食。
最后32個(gè)字和大家共勉，是我做企業(yè)這幾年總結(jié)的心得。
前8個(gè)字，“堅(jiān)定信念，解放思想”。堅(jiān)定什么信念呢?相信中國(guó)的未來(lái)。解放思想不用說(shuō)了，改革開放三十年的發(fā)展都是靠解放思想。
第二個(gè)8個(gè)字，“大膽假設(shè)，小心求證”。為什么要進(jìn)行大膽假設(shè)呢?企業(yè)永遠(yuǎn)要尋找與眾不同的發(fā)展策略，企業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。因?yàn)樾袠I(yè)都很優(yōu)秀，我們說(shuō)在 IT產(chǎn)業(yè)或者廣義的信息產(chǎn)業(yè)，哪些企業(yè)管理的最好?肯定不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不是IT企業(yè)，而是家電企業(yè)。你說(shuō)家電企業(yè)有沒(méi)有技術(shù)?技術(shù)含量不高。他為什么賺 不到錢呢?因?yàn)樗麄兊膽?zhàn)略都是一樣的。我本人也是某家電企業(yè)的董事和股東，企業(yè)管理得優(yōu)秀了，所有的家電企業(yè)都很優(yōu)秀，但最后掙錢很難。企業(yè)發(fā)展的核心就 是要尋找與眾不同的發(fā)展策略。
第三個(gè)8個(gè)字，“謹(jǐn)慎操作，快速行動(dòng)”。為什么要謹(jǐn)慎操作呢?你沒(méi)把這個(gè)事弄好，如果經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，你就會(huì)有麻煩，所以要謹(jǐn)慎操作。但是要快速行動(dòng)。
最后8個(gè)字，“見事不妙，撒腿就跑”。生存永遠(yuǎn)是最重要的。