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專訪中興曾學忠 目標重回國內手機前三

2016-02-24
關鍵詞: MWC 中興 ODM

       在西班牙巴塞羅那舉行的移動世界大會(MWC2016)上,中國廠商中興發布了新一代Spro Plus智能投影儀,并宣布贊助塞維利亞足球俱樂部。

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曾學忠會場照片

  在本次發布會后,中興通訊執行副總裁、終端CEO曾學忠接受了新浪科技專訪,談中興在歐洲與國內的戰略,以及體育營銷的話題。

  歐洲:體育營銷的開始

  曾學忠提到,在2015年,中興在歐洲智能手機市場取得了較好進展,2015年相比2014有超過400%的增長。當然,這其中也必須提到中興從以前ODM(代工生產)比較多,而到了2015年,80%都是ZTE自己的品牌手機。

  在2016年,中興會把歐洲市場作為除了中國、美國之外的一個重點,這既是增長的需求,也是塑造品牌的需求。

  由此,你就不難理解為何今天中興會贊助一只歐洲知名的足球隊。

  歐洲是一個特殊市場,它既不像美國那樣90%很會95%都是運營商主導,也并非中國那樣幾乎是完全開放市場,歐洲有60%時運營商主導市場。這決定了在歐洲,中興必須兩條退走路,運營商與開放渠道都抓住。

  曾學忠說自己是個體育迷,中興之前嘗試過贊助NBA,作為美國第二大運動、也是最普及的運動,籃球為中興拓展了知名度。今天同樣的方式復制到了歐洲,塞維利亞足球隊符合曾學忠眼中的中興企業氣質,他總結便是:老牌、頑強。

  跟塞維利亞合作的或許只是中興歐洲體育營銷的第一步,曾學忠明確表示,體育營銷是中興的一個主線,會堅定做下去,未來三年,中興在還會加大投入。

  國內:拓展門店

  曾學忠認為在未來三年,國內市場將是運營商,線下公開渠道與線上渠道三組鼎力的時代。

  在過去一段時間,實際上中興對國內的運營商關注并不多,導致一些份額丟失,曾學忠明確這對運營商會加大合作,用最快時間補回來。

  很多觀點都認為,“互聯網思維”制造的線上模式到達30%就已經飽和,2016將是線下渠道廝殺的一年,甚至很多人認為,在今年,誰掌握線下誰就能生存下去。

  曾學忠看起來也認同這點,并且他很大方地承認,在公開渠道方面OPPO、vivo都做得很好,值得中興學習。他談到,中興會把今年定義為“門店年”。明確表示加強線下渠道的意思。

  雖然目前智能手機市場競爭激烈,但是曾學忠依然對中興有信心。他認為,中興為了在中國市場重回前三也做足了準備,這是未來三年中興的明確目標。

  具體到產品,2014年,中興是絕對的機海戰術,有300多款手機。現在已經砍到只剩兩大系列,加上努比亞子品牌也不過三個系列。

  除了手機,另一個重點便是中興的智能投影儀。曾學忠認為它是一款中興的特色產品。現場有媒體問到中興有沒有考慮過也像華為那樣做電腦,曾學忠笑答,“有這個(Spro Plus投影儀)就不需要PC了”。

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