如果一個(gè)客戶既要買小數(shù)量又要買大數(shù)量的器件，赫連德無疑是可以“一家買齊”的。

                                                                                                           ——赫連德亞太區(qū)總裁沈玉成

    對(duì)于一件電子產(chǎn)品，我們的注意力可能更多地放在了其核心部件上，而忽略了一個(gè)在所有電子產(chǎn)品中都不可缺少的部件——連接器。其實(shí)，只要你順著電流流通的通路觀察，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)連接器。
    連接器形式和結(jié)構(gòu)是千變?nèi)f化的，隨著應(yīng)用對(duì)象、頻率、功率、應(yīng)用環(huán)境等不同，有各種不同形式的連接器。近年來，新的結(jié)構(gòu)和應(yīng)用領(lǐng)域不斷出現(xiàn)。
    隨著消費(fèi)電子、汽車電子、通信終端市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)以及全球連接器生產(chǎn)能力不斷向亞洲及中國(guó)轉(zhuǎn)移，亞洲已成為連接器市場(chǎng)最有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?，而中?guó)將成為全球連接器增長(zhǎng)最快和容量最大的市場(chǎng)。據(jù) Global Industry 報(bào)告顯示，未來中國(guó)連接器市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度將繼續(xù)超過全球平均水平，中國(guó) 2015 年市場(chǎng)增速將達(dá)到 20%。

    赫連德電子集團(tuán)(Heilind Electronics)，北美最大連接器分銷商，經(jīng)過幾年的精心籌備，開始運(yùn)作亞洲業(yè)務(wù)：赫連德亞太區(qū)總部設(shè)在香港，香港還設(shè)有配送中心及增值服務(wù)中心，此外，赫連德在新加坡開設(shè)分公司、蘇州和東莞開設(shè)的代表處也于2012年12月12日這樣一個(gè)特殊的日子正式投入運(yùn)營(yíng)。

    赫連德電子集團(tuán)(Heilind Electronics) 成立于1974年，總部設(shè)于美國(guó)，其連接器業(yè)務(wù)收入占公司總收入逾75%。Heilind主要供貨商包括3M， FCI， Molex 及TE Connectivity，為原始設(shè)備制造商及合約制造商提供服務(wù)。Heilind設(shè)有26個(gè)北美銷售辦事處、2個(gè)增值服務(wù)中心及3個(gè)配送中心，除擁有全球最大連接器庫存量，還為客戶提供一系列創(chuàng)新物流及供應(yīng)鏈管理服務(wù)，包括自動(dòng)化庫存管理、自動(dòng)補(bǔ)給系統(tǒng)、網(wǎng)上物料管理工具及有關(guān)電子檔案分享功能服務(wù)。

    赫連德亞太區(qū)及歐洲總裁柯馬廷說：“在赫連德電子的發(fā)展歷史上，這是一個(gè)重大里程碑，我們已期待多年?！?赫連德已委任擁有超過三十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的沈玉成為赫連德亞太區(qū)總裁，向柯馬廷報(bào)告。

赫連德亞太區(qū)及歐洲總裁柯馬廷（左）和赫連德亞太區(qū)總裁沈玉成（右）

    談起在中國(guó)的發(fā)展計(jì)劃，柯馬廷說，首先要覆蓋赫連德在北美的客戶，讓他們?cè)趤喬珔^(qū)同樣也能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；另外，在中國(guó)，赫連德要與中小型生產(chǎn)商合作，為二三線的客戶帶去與大客戶同樣的服務(wù)和供貨。通過開拓亞太市場(chǎng)，赫連德期望客戶數(shù)量從目前600+在未來兩年內(nèi)超過2000個(gè)。

    雖然不少分銷商早在前幾年就進(jìn)入了亞太市場(chǎng)，柯馬廷對(duì)赫連德在亞太區(qū)的成功信心滿滿，并列舉了赫連德的幾大優(yōu)勢(shì)：首先，赫連德的庫存既有深度又有廣度，專注在連接器領(lǐng)域，客戶可以進(jìn)行多重“種類/數(shù)目”選擇和不同的“尺寸/規(guī)格”選擇；赫連德沒有最少產(chǎn)品線價(jià)值（MlV）或最小訂單數(shù)量(MOQ)的限制，不介意顧客買很少的數(shù)量，一片或者一千片，提供同樣的優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)；赫連德在香港設(shè)有倉庫和增值服務(wù)中心，可以按客戶需求進(jìn)行增值服務(wù)，如剪針腳，連接器裝配，線纜裝配等；赫連德還提供供應(yīng)鏈管理的服務(wù)，根據(jù)客戶備貨，確保足夠庫存。

    沈玉成補(bǔ)充到：“赫連德既針對(duì)大客戶，也針對(duì)小客戶。例如，某供應(yīng)商的片子最低一卷一萬片，不少分銷商賣不管客戶實(shí)際要三千還是兩百，他都要客戶買一萬片；而我們不是，客戶要三千篇，我們就會(huì)從一萬中剪出三千給客戶。我們更可以提供大數(shù)量的供貨，如果一個(gè)客戶既要買小數(shù)量又要買大數(shù)量的器件，赫連德無疑是可以“一家買齊”的。”

    客戶可以通過赫連德的網(wǎng)上商店購買，下一步赫連德會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求推出中文的網(wǎng)站。

    對(duì)中國(guó)本地連接器生產(chǎn)廠商，赫連德也頗有興趣合作。柯馬廷說：“如果中國(guó)廠商的產(chǎn)品能補(bǔ)足我們已經(jīng)有的產(chǎn)品線，我們都很樂意將它推向全球?！?/p>