據了解，每年約有30%左右的新的燈飾非標廠家成立，也同時有15%左右的廠家轉型或者倒閉，整體來說，燈飾非標工程行業發展越來越好，用戶也能更好地享受市場透明化和互聯網信息化帶來的紅利。但是對于廠家來說，如果不及時調整產業結構和營銷思維，可能前景堪憂。

　　Q1：非標燈飾是什么？燈飾非標定制又是什么？

　　也叫工程燈飾，通常包括酒店工程、會所、KTV、別墅、大堂、戶外等空間的定制燈飾。

　　燈飾非標定制

　　也就是非標準尺寸的設計。根據客戶的要求，在不改變燈飾產品品質的大前提下，可在一定范圍內改變燈飾的樣式或尺寸，將原來的燈體換成其他型號的燈體等。

　　在如今個性化時代，定制這個詞語在各個行業和社會人群中被廣泛提及，小到一件生活用具大到一款奢侈品。隨著工業化的高速普及，燈飾定制早已不是特權，越來越多的用戶群體也加入到這一行列中。

　　Q2：國內非標燈飾定制現狀如何？

　　非標燈飾定制并不僅僅是燈飾樣式的制作，而是涵蓋創意設計、結構設計、制作工藝、包裝物流和安裝等各方面的流程。此類定制服務在歐美、日本流行多年。

　　在國內，一般工裝采用量身定制的產品較多，現在，量身定制在家居裝修中也越來越流行了，酒店、賓館、會所等裝修時，就經常會委托專業廠家定制一些燈飾。一般定制燈飾產品離不開這幾種材質：板材、不銹鋼、玻璃或水晶、云石、樹脂等，現在比較流行混搭，以極致嚴謹、精益求精的態度實現燈光藝術的最高境界。整個定制的過程差不多是一個月，一般來說價格比商場里要便宜20%-30%。

　　為什么非標工程燈飾會有這么大的發展空間？這主要還是因為消費群體的改變以及人們觀念的進步。一個燈飾的企業要想有很好的發展，就必須要有差異化燈飾的存在。只有企業有足夠的個性和創新性，才能夠真正吸引消費者。

　　Q3：燈飾非標工程問題在哪？

　　近年來，中國非標工程燈飾發展如雨后春筍，多集中在廣東東莞、中山等地，隨著市場越來越透明化和廠家越來越多，非標工程的發展也逐漸出現許多瓶頸，近年不斷有廠家轉型或者倒閉。

　　原因有以下幾點：

　　1、廠家增多，互聯網銷售風靡，使用戶更加有對比性，甚至迫使廠家降價，利潤越來越低。這雖然是市場化的優勢，但卻打破了原有的高昂利潤的模式。

　　2、非標燈飾項目還是以酒店、會所、賓館、KTV、高檔別墅等大型場所為主，隨著利潤的降低，廠家在燈飾生產、運輸、安裝環節一旦出現問題，就會出現項目虧損。

　　3、沒有更好的本地化服務來支撐，現在的非標燈飾工程，都是廠家遠距離服務，而且工期都比較長，人力成本和差旅費是一筆巨大的開支，如果工期有所耽誤，項目成本會更大。

　　4、沒有較為完善的安全保障。非標工程作業高度高，危險性大，目前市面上的意外保險都不承保高空作業人員（作業高度2米以上），即使承保，出險時保險公司也不理賠（屬于保險公司免賠范圍）。現在的安裝師傅也都很重視安全問題，所以安裝成本現在就變得越來越高，但是訂單金額卻因為透明化競爭，越來越小。

　　5、非標燈飾都是定制產品，用戶在下單之前最多是到廠家看同類產品或者是效果圖，最終的產品用戶并沒見到，往往存在燈飾安裝完畢后有差異化，客戶不滿意，最后造成尾款拖延或者變成爛賬。

　　“現在的非標工程我們都是懷著一個很糾結的心去做，第一利潤確實太低，第二是工期比較長，有的還是分期安裝，我們工作人員和安裝師傅的差旅成本較高；第三是害怕尾款結不了，去年一年我們還有幾千萬的尾款都沒有收回來”。一位知名燈飾廠家的負責人這么說。

　　Q4：燈飾非標工程，前途何在？

　　據了解，每年約有30%左右的新的燈飾非標廠家成立，也同時有15%左右的廠家轉型或者倒閉，整體來說，燈飾非標工程行業發展越來越好，用戶也能更好地享受市場透明化和互聯網信息化帶來的紅利。但是對于廠家來說，如果不及時調整產業結構和營銷思維，可能前景堪憂。

　　與其墨守成規，不如一起來擁抱這個時代，業內團結合作，創新進取，腳踏實地，滿足客戶需求，做好用戶體驗，做好服務才是硬道理！