智能手機" title="智能手機" target="_blank">智能手機發展至今，隨著終端手機廠商出貨量逐漸集中化，導致供應鏈端的競爭也更加激烈，供應鏈產品的售價相對而言要透明很多，與此同時，對于大型手機廠商而言，其與供應商議價過程中話語權則更重，而對于供應鏈廠商而言，與大型手機廠商合作，往往在一定的程度上意味著穩定的訂單和營收，這從目前的市場競爭格局來看其重要性何其之大！然而，近來，一家已經成立了20多年的某電子元器件分銷商，卻據媒體報道稱其將淡化智能手機市場，那么，其背后又折射出哪些信息呢？
供應鏈毛利率劇降 傳某知名分銷商將淡出手機市場
眾所周知，隨著智能手機近幾年的快速發展，本土電子元器件分銷商在這幾年也取得了不錯的成績。與此同時，電子元器件電商平臺也如雨后春筍般崛起，以科通芯城為例，其在2014年在香港上市，最近被做空機構做空，其背后也有一定的原因。再如云漢芯城，短短的幾年時間內快速發展，智能手機市場無疑功不可沒！
但是近來據媒體報道稱，本土某知名電子元器件分銷商將逐漸淡出智能手機市場，對此信息，據筆者聯系該公司，對方給出的回復是：“手機市場以后將不會是公司重點，但也不是完全退出，會保留一些產品線。同時會在一些其他智能終端市場加強力度。”究其背后的原因，則主要在于不少手機供應鏈產品毛利率這兩年下降的速度太快。
對于毛利率低下的現象，這點體現在三個端口：其一是在智能手機廠商，其二是在供應鏈廠商，其三則在于中間環節的元器件分銷商廠商。而智能手機廠商之間的競爭惡化以及市場格局定向為誘因，導致隨后兩個端口也尾隨其后！
先從智能手機廠商角度來看，出貨量方面，以2016年為例，國內市場出貨量前五名在市場所占份達到了66.5%，而在2015年的時候，該數據還只有59.7%，到了2017年第一季度，該數據再次上升到70.4%！在全球市場，2016年出貨量前五手機廠商在市場所占份額總和也達到了57.8%，要高出2015年的51.5%不少，2017年第一季度該數據也上升到58.3%！
由此可見，全球智能手機廠商出貨量的集中化程度正在逐漸加強，出貨量集中化，反應的是整個手機市場競爭的激烈性將會加強，與此同時，前兩年互聯網手機品牌殺價的現象也是十分嚴重，導致不少手機廠商從2016年下半年開始紛紛調高手機售價，美其名曰受到供應鏈元器件漲價的影響！在市場白熱化競爭之下，手機廠商的毛利率也不斷下降！
以三星毛利率來看，這幾年一直處于下滑的狀態，據數據顯示，2013年的運營利潤率為22.1%，2014年降至16%，2015年為11.1%，而2016年略微反彈至11.6%，而2016年之所以能夠略微反彈，不可忽略的是三星半導體部門和顯示部門所做出的貢獻，到了2017年第一季度，其運營利潤率再次下降到9.7%，反觀蘋果的運營利潤率卻高達30.7%，這也是其能夠拿下手機市場絕大部分利潤的主要原因所在。
其次再看華為和OPPO、vivo三家2017年第一季度的毛利率，華為第一季度的營收是64.7億美元，高于OPPO的54.1億美元，不過，華為的運營利潤卻不及OPPO，其中OPPO的運營利潤為2.54億美元，而華為的只有2.26億美元，甚至連vivo的運營利潤也要比華為高，vivo運營利潤達到了2.43億美元！這也就是說，OPPO的運營利潤要比華為多近2億元，而vivo的運營利潤也要比華為多近1.2億元！
國內智能手機廠商毛利率下降的原因，除了本土市場競爭十分嚴重以外，還有一個不可忽略的原因在于核心元器件的漲價，眾所周知智能手機中顯示面板、內存芯片以及處理器平臺芯片所占手機總硬件的成本比例非常高，但是從2016年上半年開始，聯發科的處理器芯片一直缺貨漲價，而高通的高端市場芯片同樣缺貨漲價，內存芯片時至如今依然處于漲價的過程中，主要產能由三星、海力士以及美光所占空。
此外在顯示面板方面，從2016年中旬開始，在三星以及蘋果、OPPO、vivo等手機廠商的推動下，導致OLED面板嚴重供不應求，乃至傳言后來OPPO追加訂單都未得到應允。而國內面板廠商的OLED面板產能目前又未釋放，尤其是iPhone8據稱會有采用OLED面板版本，可以預見，在未來一段時間內，OLED面板依然會成為三星盈利的一大手段！
此外，目前全面屏更是十分嚴重，而據供應鏈透露，全面屏的面板與傳統的面板相比價格還將要高出不少！上述這些核心元器件成本的漲價，也給國內手機廠商帶來了更大的壓力。對于手機廠商而言，這種壓力將向其他部件市場轉移，且主要以市場成熟、產能充分、競爭激烈的部件市場為主。
最為典型的就是精密結構件市場，近兩三年內，精密結構件市場的變化可謂風云莫測，毛利率下滑速度十分之快，以機殼為例，早在三年前主要以塑料為主，而在這兩年則主要以金屬為主，但是，從目前來看，陶瓷與玻璃后蓋也逐漸受到市場開發。同時，從這兩年手機供應鏈倒閉的企業數量之多也可以看出供應鏈端的競爭壓力之大，隨著技術的不斷更新，不少企業瀕臨沒有資金做技術升級的尷尬處境！
而在分銷商端，上述國內某知名分銷商逐漸淡出手機市場就是最佳的例子，主要原因在于兩方面，一方面在于供應鏈一些零散配件的毛利率的確非常低，元器件廠商之間競爭激烈，導致價格戰很厲害，使得成本壓得很低，致使分銷商甚至淪為物流公司，與其這樣，還不如向其他智能終端市場轉移。
而另一方面則在于分銷商之間的競爭非常激烈，這點從國內目前國內元器件電商平臺就可以看出，元器件電商平臺的出現導致一些傳統的分銷商也開始走線上模式，行業競爭加劇了不少，如世強等的線上模式；此外，從2016年開始，元器件分銷商之間就開始進行收購整合，如大聯大收購中電港15%股權，再如文曄18.97億元收購宣昶100%股權！
整體看來，上述本土分銷商將逐漸淡出手機市場向市場傳遞了一個信息，一方面，手機市場元器件的代理獲利空間與以往下降要下降很大，導致毛利率不高；另一方面，也說明了分銷商之間的競爭正在快速惡化！
市場需求兩極分化嚴重 一邊缺貨一邊打價格戰
前不久，據國內知名半導體研究機構人員透露，從芯片制造廠商來看，目前產能緊張的情況已經得到緩解，乃至于可能會出現產能過程的情況，而8寸晶圓在指紋芯片的支撐之下表現的還沒有那么嚴重。
事實上，從2016年開始，由于手機處理器芯片、內存等芯片的缺貨，導致供不應求的局面出現，但是進入今年上半年，這種情況不但有所緩解，甚至還導致部分晶圓產能過剩。這也從側面反應了智能手機增長與以往相比要放緩很多。
盡管如此，但是手機廠商卻迎來新一輪的缺貨，那么，其背后又是什么原因呢？從2016年上半年開始，手機供應鏈缺貨就已經成為常態，當時主要以聯發科的處理器芯片、三星/海力士等的內存芯片以及顯示面板缺貨為主，但是發展到下半年，導致不少零配件也處于缺貨狀態，簡單說來主要原因有多方面，如對市場的預估不足，嚴格把控風險導致生產廠商不敢把產能擴大，其次，分銷商端的炒貨也在推波助瀾！
進入2017年以后，受到供應鏈端原材料漲價的影響，導致手機廠商毛利率十分低，除了上述的OLED面板以外，再如雙攝像頭芯片和模組同樣處于缺貨狀態，以雙攝像頭模組來說，目前能夠做大規模量產的唯有少數幾家，而雙攝像頭目前受到智能手機廠商，如金立S10都推出了前后雙攝像頭！
值得注意的是，對于大型手機廠商而言，缺貨主要局限于核心元器件，如處理器、內存、面板、攝像頭等，但是對于中小型手機廠商而言，缺貨的情況恐怕將會嚴重一些，因為中小手機廠商相對而言訂單小，同時貨款周期也不如大型手機廠商那么有保障，所以原廠在選擇客戶的時候通常會優先滿足大客戶。
此外，由于生產廠商的產能有限，當某一產品線受到手機廠商熱捧，其在一定的程度上會將產能都集中在該產線上，如高端市場的雙攝像頭模組，從而導致一些低端市場的模組產能不足。而這種缺貨現象將會加劇手機廠商之間的距離，大型手機廠商能夠拿到貨，而中小型手機廠商則還在面臨拿不到貨的尷尬局面。
整體來看，目前智能手機市場的競爭越來越是在拼資本運作，這點不僅僅體現在手機廠商之間，同樣也體現在供應鏈廠商之間，手機廠商的資本靈活運作在一定的程度上能夠保證元器件貨源，而供應鏈廠商之間，國內大部分手機供應鏈廠商之間的競爭都十分激烈，主要原因在于沒有多強的技術壁壘，主要體現在結構件和LCD顯示一些領域。
文中國內知名元器件分銷商將淡出手機市場，也從側面反應出產品毛利率的低下，從而也可以得知元器件廠商之間殺價是何等嚴重！這就形成了兩個極端，在具有技術壁壘諸如OLED面板、內存等市場，市場嚴重缺貨，手機廠商不惜高價保證供應鏈順暢；而在技術壁壘不高諸如結構件、指紋芯片市場，則殺價現象十分嚴重，導致原廠的毛利率急劇下降，在這種情況下，利潤唯有靠出貨量才能得到保證，如此一來，無論是手機廠商還是供應鏈廠商之間，隨著市場的前移，兩極分化的現象則會更加嚴重，越來越失去平衡！