編者按：2017年8月15日，2017展訊全球合作伙伴大會在深圳召開，作為展訊進軍中高端市場的重要合作伙伴，Dialog公司專門為展訊芯片平臺定制了電源管理芯片SC2705系列，而這成為展訊下一步開拓中高端市場不可或缺的力量。關于此次雙方合作的更多細節，記者專訪了Dialog公司亞洲業務高級副總裁 Christophe Chene先生。

   記者：這次雙方合作推出這款芯片，開發時間多長？開發過程中遇到的最困難的環節是什么？

    Christophe Chene：這是我們共同開發的第一款芯片產品，時間安排比較長，有很多新的難關需要攻克，有很多新的IP，新的觸覺控制，所以耗時比較長。隨后再開發的產品歷時相對縮短，尤其是低端產品，把產品功能縮短一下就開發出來，至于在市場上遇到的困難根據市場情況有所不同，有的開發期6個月，有的開發期12個月。   

    記者：你們跟展訊量身定制的這款芯片是不是綁定合作？意味著跟其他合作廠商合作時不能用了？   

    Christophe Chene：芯片為展訊定制的，而且有展訊的名字在上面，完全是展訊的，不會把它賣給其他的廠商。當然，芯片所有的 IP 都是Dialog的，可以充電器獨立出來，或者控制器獨立出來，加以組合放在針對其他品牌的產品上。  

    記者：為了展訊這次合作，Dialog投入的資源有哪些？比如說人力、物力等。   

    Christophe Chene：在這方面我們的投入還是很大的，先從人力投入開始，設計團隊在亞洲、美國、歐洲都有人參與了SC2705的定制開發，有些負責芯片設計、有些負責封裝，產品測試、質量保障，商務管理和應用開發層面，超過100人都投入了SC2705的芯片開發。  

    記者：這個展訊和Dialog合作開發的芯片是在南京的設計中心研發的嗎？   

    Christophe Chene：就SC2705這個芯片來說，設計與最后的執行都是Dialog獨立完成的，但是產品最初的定義階段雙方進行了很多的討論，因為是為展訊定制的，未來的產品有可能獨立設計，有可能雙方合作完成。    

    記者：展訊可以使用多少Dialog的IP授權？

    Christophe Chene：目前Dialog跟展訊合作的產品，所有的產品100%的產權都可以被展訊使用，今天提到的SC2705的芯片上面的IP展訊都可以使用。   

    記者：SC2705的產品跟Dialog原有的芯片系列對比有哪些不一樣的地方？ 

    Christophe Chene：Dialog一直以來是非常善于開發定制型產品的，具體的客戶產品信息不方便透露，但是在標準方面功能是一致的。談到SC2705，是為展訊定制的，所有的功能是展訊需要的，跟展訊芯片組其他芯片形成互補。

    記者：展訊與Dialog成立合資公司，能否透露具體細節？去年聯發科收購立锜，是否是為了應對競爭對手的挑戰，其中Dialog的占比將達到多少？   

    Christophe Chene：我們跟展訊公司的合作從兩年之前已經起步了，并不是一個新鮮的消息，之前一直比較低調，因為有大量的準備工作要做。最重要的一點是要找到適當的產品在適當的平臺上去關注適當的市場，在這個市場上去推這個產品，最重要的是我們之間合作有互利共盈的業務。我們和展訊在技術方面、業務方面的合作都非常密切，未來有可能會建立合資企業，但是初衷是為了推動共同的業務發展，變成一個水到渠成的事情，并不代表著為了建合資企業而建合資企業。不排除未來建合資企業的可能，目前最重要的事情是開發適當的產品針對適當的市場擴大市場份額。

    我們跟展訊的合作有可能建合資企業與聯發科收購立锜沒有直接的關系，我們會跟中國本土愿意合作的企業展開合作，展訊是非常開放的公司，相對而言聯發科閉塞一點，展訊自然而然成為我們的合作伙伴，而且在內地有更多的業務可以開展。在復雜的芯片組產品合作需要很長的時間和努力，合作雙方要有共同愿景、意志和力量才能合作，如果雙方持有不同意見時無法開展合作。   

   記者：SC2705專門針對新發布的兩款，所有的平臺都適用還是只用新發布的平臺？   

    Christophe Chene：SC2705芯片可以用于任何中端到高端的平臺，中高端平臺需要觸覺控制和快速充電的能力。今天發布的兩個新的平臺以及未來展訊可能發布的平臺上，SC2705都可以適用的。我們也會開發一些針對低端的產品，展訊未來較為低端的平臺也可以使用。而且還要再強調一點，隨著市場逐漸擴張，不同細分的市場需要有優化的產品，產品開發不止基于一兩款產品，而是開發一個家族系列，針對所有的細分市場。要強調一點，我們的芯片是CPU中立的，可以適用于展訊英特爾架構的平臺，也可以適用于RAM架構的平臺。   

    記者：展訊和Dialog的合作，會不會影響與其他競爭對手合作？   

    Christophe Chene：展訊是我們在中國唯一的合作伙伴，我們為它們平臺開發具體的產品，市場上還有其他的競爭者，現在芯片市場上三分天下，展訊、聯發科、高通，高通不會與我們合作，聯發科收購立锜之后有自己的想法，我們認為展訊的市場潛力很大，也是我們目前抓緊繼續合作的合作伙伴。   

    記者：Dialog 6月份發布了新的無線充電方案，想了解一下現在無線充電方案在市場上應用怎么樣？會與展訊進行合作嗎？   

    Christophe Chene：展訊了解我們的無線充電的解決方案，也進行過一些討論，有計劃可能在未來使用這個解決方案，目前談這個話題有點早，專注的是已有平臺的實際業務，盡量把量做大。   

    記者：觸覺反饋，幾年前 TI 就有類似的方案，Dialog的方案跟別的廠商方案有什么不一樣？   

    Christophe Chene：我們的觸覺控制支持兩大類，友商的產品只支持一種或者比較低端的，展訊用了我們的芯片，聯發科比較低端的，跟我們無法比的。但是，除了支持兩種類型之外，我們的產品集成度非常高，除了觸覺控制器以外還有快速充電器和顯示偏置，為展訊平臺獨家定制的。   

    記者：今年3月份Dialog跟展訊達成合作，4月份有消息說蘋果將會開發自己的電源管理IC，Dialog與展訊結盟的動作在某種程度上去抵消未來蘋果的動作帶來的一些沖擊？   

    Christophe Chene：根據市場的一些報道，蘋果傳出一些消息，我們作為蘋果的供應商不能妄言它未來怎么做，但是跟展訊合作跟客戶沒有關系，我們看到展訊未來市場很大，展訊在中國市場上芯片方面是長期的贏家，想在中國市場把業務做大展訊是非常好的合作伙伴。   

    記者：Dialog未來會推一些更低端的市場，展訊本身自己有做低端的芯片，兩者有競爭，介紹一下這方面的情況？.   

    Christophe Chene：我們不會跟它們形成競爭的關系，展訊低端的充電電源管理技術，只是針對一些低端的手機，無論是什么手機、什么平臺，都會面臨需要提高充電效率、電源管理效率，更快充電的問題。未來低端手機也是多核的發展方向，四核到八核發展，核越多需要電量越大，充電要求越高，無論如何Dialog這種多種模擬技術滿足所有手機大電量充電快的需求，我們跟展訊在系統內分工，確保都是低端市場也各有所得。

    舉一個例子，跟展訊合作的下一個產品一旦定義之后，發現本身有一個電源管理功能是展訊自己芯片上的，但是展訊承認Dialog效率更高，寧愿把這塊功能拆出來交給電源管理芯片去做，這是我們兩家如何達到系統最優化的例子。   

     記者：合作定制的業務，展訊有沒有承諾一個多大的出貨量？   

    Christophe Chene：我們跟每個合作伙伴進行合作時，雙方都會先商量清楚一些條件和協議，會完全按照需求定制開發，展訊方面也會按照協議上把我們產品用在商量好的平臺上。最終還要取決于終端用戶用這個平臺或者不用這個平臺，但是Dialog和展訊形成統一的聲音，提供一套完整的解決方案去給終端用戶。 

    記者：今年剛開始跟展訊合作，預計今年年底跟展訊合作的收入可以貢獻多少？明年大概增加多少？   

    Christophe Chene：收入在這兒說不好，但是未來增長一定會很高，因為展訊是我們在適當的國家尋找到適當的合作伙伴，有非常好的市場支持，未來市場份額一定會增長很快。隨著跟展訊合作產品越多，平臺上應用越多，業務擴展越大。因為展訊去年的芯片出貨量已經到6億套，有低端、中端，小部分瞄向高端，我們不會針對所有的芯片平臺，隨著逐漸合作發展，會看到往不同平臺上擴展的潛力很大。   

    記者：展訊有一系列的芯片，具體的按照手機價格來選擇，低端用低端的，高端用高端的。   

    Christophe Chene：確實因為展訊決定用在什么平臺上。我們合作非常密切，早期就進行討論，比如說2018、2019年開發哪些產品，知道了解了展訊開發路線圖，哪些平臺需要什么樣的芯片，先前討論好之后再做。

    后記：手機芯片市場目前已經進入寡頭時代，展訊通信為了更快速進軍中高端手機芯片市場，選擇了英特爾和 Dialog作為合作伙伴，三者優勢互補強強聯合可以大大縮短研發周期，同時可以提供給終端客戶以最優的性能和功能，這一模式或許是展訊通信可以即擠壓中低端聯發科，同時又挑戰中高端高通的最好選擇。