新三板企業(yè)廣廈網(wǎng)絡2007年切入通信服務領域，經(jīng)過十年來深耕發(fā)展，公司業(yè)務在全國多個地區(qū)開花結果。5G大規(guī)模商用時代即將來臨，廣廈網(wǎng)絡積極謀篇布局。同時，公司以快捷、便利、高性價比的方式開拓IDC業(yè)務。廣廈網(wǎng)絡董事長李壯表示，移動通信網(wǎng)絡的需求層出不盡，市場空間大。公司將深挖客戶需求，創(chuàng)新業(yè)務模型。
備戰(zhàn)5G時代
2007年，廣廈網(wǎng)絡抓住奧運機遇，與北京移動合作完成3G網(wǎng)絡基站搭建，切入通信網(wǎng)絡服務業(yè)務。經(jīng)過十年來深耕發(fā)展，北京移動成為廣廈網(wǎng)絡最穩(wěn)定的客戶。
目前廣廈網(wǎng)絡掌握了北京新增基站市場至少20%的份額，在物理站址資源愈發(fā)匱乏的情況下，在全國范圍內(nèi)積累了6000余個樓宇天面，具備1000個/年的基站選建能力。
李壯稱，“從2G到即將商用的5G，移動通信網(wǎng)絡的需求層出不盡，每年全國新增基站近30萬個，市場空間很大。”
2014年至2016年，廣廈網(wǎng)絡分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.55億元、2.35億元和2.92億元，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1842.42萬元、2549.38萬元和3547.16萬元，平均成長速度超過30%。良好的成長性和盈利能力，使廣廈網(wǎng)絡2016年6月順利進入創(chuàng)新層，并于2017年5月成功保層。
5G大規(guī)模商用時代即將來臨，廣廈網(wǎng)絡積極謀篇布局。2017年8月31日，廣廈網(wǎng)絡作為通信基礎設施服務商，正式加盟中國移動5G聯(lián)合創(chuàng)新中心。李壯表示，將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)基站服務業(yè)務，同時關注更多生態(tài)層面的滲透應用。
同時，廣廈網(wǎng)絡深化4G的微覆蓋。“不斷深挖客戶需求，優(yōu)化業(yè)務模型，展現(xiàn)更多業(yè)務創(chuàng)新的可能性。”李壯說。
開啟IDC跑道
廣廈網(wǎng)絡也認識到單一客戶依賴的風險。2011年，北京移動的銷售收入占其主營業(yè)務收入的80%以上。對此，公司從解決單一區(qū)域依賴的問題入手，盡力消除風險。
2013年起，廣廈網(wǎng)絡開始向天津、上海、廣東等多個區(qū)域開拓業(yè)務。李壯表示，“廣廈網(wǎng)絡天津業(yè)務單年合同額已過億元，上海有幾千萬元，廣東的廣州、佛山、深圳三個城市同時發(fā)力，預計將產(chǎn)生一定規(guī)模。同時，廣廈網(wǎng)絡今年開始接觸重慶，向西南地區(qū)邁進。”年報顯示，2016年北京移動在廣廈網(wǎng)絡主營業(yè)務收入的占比已降至40%左右。尤其是鐵塔公司成立后，廣廈網(wǎng)絡在北京、天津等區(qū)域采取多種模式與鐵塔公司合作，間接為中國聯(lián)通、中國電信提供服務的項目增多，在促進業(yè)務發(fā)展的同時，減少對單一客戶依賴的風險。
廣廈網(wǎng)絡還開啟了另一條跑道。過去6年，中國IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）市場復合增長率達到38.6%，2017年市場規(guī)模將超900億元。2014年，廣廈網(wǎng)絡成立子公司廣網(wǎng)互聯(lián)（現(xiàn)改名為“廣網(wǎng)數(shù)據(jù)”），廣廈網(wǎng)絡原董事長田野掛帥，充分發(fā)揮公司在選址和成本管控方面的優(yōu)勢，以短平快的方式切入IDC領域。截至目前，已建成投產(chǎn)昌平、亦莊、南邵、廣州大學城4個機房，機柜規(guī)模約1500個。
對于IDC的投建模式，李壯介紹，廣廈網(wǎng)絡IDC業(yè)務走的是“如家式”路線，以快捷、便利、高性價比的優(yōu)勢，為不想選擇“五星級酒店”的中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供選項。
李壯表示，公司IDC單個機房能夠實現(xiàn)半年選址、建設和投產(chǎn)，投資回收期約2-3年，業(yè)務毛利率約為40%左右。預計明年開始，廣廈網(wǎng)絡的IDC業(yè)務將逐漸為公司貢獻可觀的業(yè)績收入。
2016年，廣廈網(wǎng)絡實現(xiàn)營業(yè)收入29247.38萬元，同比增長24.3%。其中，新增數(shù)據(jù)服務業(yè)務即IDC貢獻1258.04萬元營收。未來5年，廣廈網(wǎng)絡IDC業(yè)務將在全國深度拓展，預計分別在北京、天津、上海、深圳、成都、貴陽、武漢等地布局超過20個數(shù)據(jù)中心，每個數(shù)據(jù)中心的規(guī)模平均達400至700個標準機柜。
謀求外延發(fā)展
對于外延并購，李壯稱主要關注兩個方面：同類業(yè)務標的，以增強自身體量；同時，把目光落在網(wǎng)絡分析技術、5G和物聯(lián)網(wǎng)應用拓展層面。比如，廣廈網(wǎng)絡參股從事智能充電樁業(yè)務的北京綠星小綠人1.67%股份，公司實際控制人劉志碩也以其創(chuàng)投平臺北京大河融科創(chuàng)業(yè)投資有限公司參股小綠人8.33%股份。這為廣廈網(wǎng)絡進軍車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系埋下了伏筆。
無論是通信業(yè)務的5G布局、IDC業(yè)務的開拓以及外延并購，均需要大量資金投入。2012年掛牌新三板以來，廣廈網(wǎng)絡經(jīng)過兩輪定增募資5100萬元，用于推進公司IDC業(yè)務開展以及補充流動資金。2017年初，公司作為中關村第一單在上交所發(fā)行2500萬元雙創(chuàng)債，為公司未來擴張和戰(zhàn)略規(guī)劃提供了有效的資金支持。
李壯表示，伴隨公司業(yè)務成長，資金需求加大，未來不排除向更大市場發(fā)展的可能。同時，期待新三板釋放更多政策紅利。