編者按：近幾年，測試測量行業伴隨著中國經濟發展進入了“新常態”的發展模式，即從原來的高速增長進入到一個相對中速增長的階段，在新的階段更加注重產業調整升級和驅動創新，這也是一個由量到質、由弱變強的過程。在這一市場背景下，泰克科技借2016年成立70周年之際，開啟了從產品技術公司向解決方案公司的轉型過程。在過去的一年半時間里，這一轉型過程是否得到了市場的認可，測試測量行業將會繼續發生怎樣的深刻變革？日前，筆者采訪了泰克科技大中華區市場總監徐赟先生。

泰克科技大中華區市場總監徐赟

對于2018年測試測量行業的趨勢，泰克科技大中華區市場總監徐赟認為，整體市場仍會延續這個趨勢保持一定的增長率，在特定的新興技術領域還會出現高增長點。

從國家戰略性新興產業的角度來看，特定的新興技術領域主要是那些受益于“中國制造2025”戰略而面臨技術轉型和升級的重點行業，如光通信、半導體、新能源汽車、新材料等。

在這一波創新浪潮的趨動下，中國市場現出越來越多的中小型創新型企業，他們正在成為測試測量應用新的增長點。

徐赟認為，在物聯網和“工業4.0”的驅動下，測試測量市場的增長未必體現在某一個特定行業的高速增長，而更多的是來自于那些抓住熱點和機遇的企業（尤其是中小企業）的增長，而這些專業領域客戶對于測試測量的需求也從對產品的需求轉變到對于解決方案的需求，從而更快更好地融合他們的專業知識并快速完成產品的創新和上市。

基于對于未來市場發展的判斷，泰克科技在2016年5月宣布“從一家以產品為中心的硬件公司轉變為一家以應用為重點的科技公司”的戰略轉型，在這一新戰略的指導下，泰克科技在2017年取得了高于市場預期的業績增長，并將公司進一步落實滲透到新的測試測量解決方案和創新應用領域。

徐赟表示，2018年泰克科技仍會持續堅持以客戶為中心，立足于本土，為客戶提供完整創新的應用解決方案，并通過商業模式創新和服務模式轉型全面支持客戶有競爭力的科技創新和產品化。

從產品為核心向應用為核心轉變

泰克科技在宣布戰略轉型后，把更多的重點放在了滿足客戶需求的應用和解決方案上來，就是要以更高的精度、速度和簡便性，加快客戶獲取測量數據和洞察力的速度。

據徐赟介紹，泰克2017年6月推出酷炫到讓業界驚艷的5系列混合信號示波器（MSO），泰克MSO 5對于示波器的革新也體現了公司戰略轉型的核心，以應用為重點為客戶提供全面解決方案，2018年仍會延續這樣創新的DNA。

MSO 5不僅使中端示波器躍遷到全新體驗平臺，還提供了前所未有的靈活性、更深入的洞察能力。在此基礎上，2017年11月，泰克在解決方案上又推陳出新，其中緊湊型5系列混合信號示波器通過機架式儀器實現了通道密度、性能和通道單價的最佳組合，進一步幫助客戶實現深入洞察并節省空間，而專門針對嵌入式系統、航空、汽車等細分市場推出的解決方案，使工程師可以更快地解決問題，生產效率得到進一步提升。

抓住未來市場上的熱點應用帶來的新增長點，徐赟認為這將是泰克科技轉型的根本原因之一。

比如在光模塊測試領域，要不斷提高高速數據傳送的容量和性能，所涉及的數據中心互連總線及接口的最新標準也遇到越來越大的設計驗證挑戰。泰克最新的100G/400G、PAM4、TDECQ等完整解決方案，將不斷為客戶提供核心競爭力的支持。隨著100G投入生產及400G設計工作全面展開，泰克正在幫助客戶不斷追趕更高數據速率、新型標準及尖端科研的極限，利用高性能解決方案縮短產品開發周期。

另一個新興的充滿活力的技術就是3D傳感技術。

據預測，未來5年3D傳感器市場復合年增長率為26.5%，2022年將達到54.6億美元。蘋果新機iPhone X已經采用了3D人臉識別Face ID，可望顛覆智能手機用戶的使用體驗。蘋果也正在為未來的iPhone開發后置3D傳感器，這將使手機AR功能大大增強。此外，自動駕駛汽車也是3D傳感的重要應用之一，3D感應器有助于提供駕駛人更完整的即時影像，增進汽車影像應用效果，是自動駕駛的關鍵元件。泰克旗下的吉時利（Keithley）品牌的源表（SMU）和高精度高采樣萬用表（DMM）是光電行業VCSEL（垂直腔面發射激光器）的測試標準。

業界預測VCSEL的產量在未來幾年因光通訊，手機3D攝像頭，LiDAR等應用將呈爆發式增長。

基于電商平臺進行營銷模式創新

市場發生變化后，測試測量行業的競爭也發生了變化，產品創新不再只是惟一，營銷模式的變革也將發揮重要作用。

徐赟表示，整合數字營銷的全面電商模式和以租代買儀器共享經濟，是泰克這兩年一直努力嘗試的方向。出發點就是源于加強對客戶的支持，一方面是讓客戶更優惠、更便捷的拿到儀器，另一方面是讓新興行業的中小客戶“零”門檻用上最好的儀器。

對于B2B企業來說，選擇電商并真正用好電商平臺進行營銷是泰克公司的一個長期策略。

據徐赟介紹，泰克從2013年開始嘗試電商，每年都是一個新的里程碑，從最初實實在在的價格和便利惠予客戶，到今天整合數字營銷全面電商2.0，從中探索出與分銷商以及客戶共贏的模式，不斷提升價值和競爭力。如今，泰克已經在天貓、京東開設了3家品牌旗艦店和多家專賣店，同時在阿里巴巴平臺也開設了多家B2B在線提貨平臺。

泰克電商平臺的快速發展是多方共贏的結果，當然受益最大的顯然是泰克的客戶。

首先可以去除中間環節，降低了客戶的采購成本；其次，以更好的服務和口碑營銷直接透明的面對客戶；第三，客戶消費模式的轉變，客戶不同階段的需求可以得到更好地服務。

在測試測量行業，如果能通過創新的共享模式支持更多初創中小企業的創新項目或產品，同時提高整個儀器行業儀器的使用率，這無疑將成為未來幾年的一大變革性的趨勢。例如，以租代買，通過靈活的儀器金融方案提高儀器的使用率，滿足中小企業對使用好儀器的需求并支持其創新研發，讓測量儀器更好地為中國本土企業的自主創新做貢獻。

2017年6月，泰克在業界首先推出了“泰享”金融方案，支持先買后退、先租后買、以租代買，讓中小企業“零”門檻擁有全新的泰克測試測量解決方案，靈活的租期、低廉的租金解燃眉之急，同時減少資產閑置管理負擔，靈活應對需求變化。

以客戶為中心的服務模式創新

如今，整個測試測量行業都在面臨一個重要的轉型，即從提供儀器到提供應用解決方案的轉型，這個過程中涉及了從只是顯示波形到提供對測試測量結果的洞察力，包括了硬件的定制化、軟件的二次開發，以及對整體研發創新過程中的全方位服務支持。

徐赟認為，在定制化和快速創新實現之間，廠商需要一個很好的平衡，通過將軟件和硬件進行很好的集成，以及更多的儀器互聯來實現整個測試測量解決方案的整合，并提供持續的服務與支持。在這個過程中，像FPGA及相關技術可以為客戶提供更多靈活性和可配置性，但如果將太多定制化工作留給客戶反而會給客戶帶來開發的壓力，從而影響產品上市的時間。

徐赟表示，泰克科技將堅持以客戶為中心，隨著服務客戶模式的轉變，希望在2018能夠延續持續的增長，尤其是在熱點市場和高速增長行業，泰克會持續投入研發力量，通過對客戶服務模式的升級，針對客戶所在行業和應用提供基于解決方案的全面服務和創新，為客戶產品研發上市的整個過程提供支持。

例如，對于現在很熱的可穿戴式設備研發和生產而言，如何節約電池電能，延長電池使用時間一直是工程師們所困擾的難題，針對這一痛點，泰克在近期推出的針對物聯網可穿戴設備的低功耗測試解決方案，從高精度的硬件到專業的低功耗直流特性分析軟件，即便以往沒有任何的測試測量經驗，用戶也可以一鍵式的測量和分析可穿戴設備全面的電池特性，通過將這種know-how植入到測試測量解決方案中，能夠幫助客戶更快的實現創新，將更好的產品更快地上市。

后記

面對已經到來的2018年，泰克將會持續堅持以客戶為中心，立足于本土，為客戶提供完整的測試測量解決方案和專業技術服務。徐赟用三句話概括了新的一年里泰克公司的策略：一是基于中國的行業和技術發展，持續為客戶提供專業的技術支持和全面的應用解決方案；二是持續的本土化研發投入和生產，立足中國，服務中國；三是不斷探索銷售和服務模式的持續創新，如整合的數字化電商營銷，“泰享”儀器金融方案無憂使用泰克儀器，以及全面發展系統集成商網絡等，更好的為客戶的需求服務。