戰士在戰場上拼殺，沒有選擇的余地，要么生要么死，只有一搏。商家在商場上拼殺，卻可以進行選擇，要么去藍海搶占市場先機，要么去紅海拼個你死我活，有的人是在和對手較勁，有的人是在和自己較勁，在筆者眼里，羅德與施瓦茨就是那個與自己較勁的公司，定下一個目標，不管紅海藍海咬著牙殺進去，而且要贏。國內外的大大小小多家公司已經把示波器這個市場做成了一片紅海，但是羅德與施瓦茨還是一如既往地走了進來，作為一個后來者，它似乎沒有覺得害怕，反而覺得自己的優勢更大。

　　在近期的媒體發布會上，羅德與施瓦茨中國區示波器業務發展經理周文昊坦言，“截止到2018年6月30日，我們的示波器在中國市場的銷售額相對于上一財年又增加了30%，大部分產品是在6G以下，這得益于我們有多個產線，可以實現疊加增長。”這是與非網記者第二次聽到增長30%這個字眼，上一次是今年的一月份。作為一家商業公司，能長期立足市場的制勝法寶就是核心技術能力，只有不斷解決用戶的難題才能被市場接受。羅德與施瓦茨進入示波器領域筆者看到了兩個因素：第一是公司在測試測量領域的多年技術積累，第二是本身定下了從20億美元向30億美元進軍的目標。

　　目標是行動的最大驅動力，為了實現10億美元的增長，羅德與施瓦茨看到了示波器市場帶來的機會。關于進入示波器市場所面臨的困難，與非網記者也曾經采訪過周文昊先生，他表示，每個公司邁出第一步的時候都很艱難，羅德與施瓦茨當年進入射頻領域的時候也面對著安立、惠普這樣的重量級公司，之所以越做越大也得益于德國人對技術和產品的精益求精，經過幾十年的洗禮似乎這種品質毫無褪色，更加堅毅。

　　左側：羅德與施瓦茨全球副總裁兼大中華區總裁

　　右側：羅德與施瓦茨中國區示波器業務發展經理周文昊

　　通過技術優勢打造RTP高性能示波器

　　也正是憑借執著的品格，羅德與施瓦茨在示波器這個市場取得了巨大的進步，而且在不斷完善示波器產品線，在今年1月推出了中端示波器RTC1000、RTM3000和RTA4000系列示波器，近期又在示波器產品線發力，推出了RTP高性能示波器系列。

　　對于一款示波器來講，用戶最關注的永遠是它的測量參數：RTP示波器具有4個模擬通道，帶寬從4GHz到8GHz，不久的將來還將繼續升級，每個通道的采樣率達到20Gsample/s，每通道的存儲深度50Msample，最高達到2Gsample，波形捕獲率約1百萬波形/秒。

　　“用技術創新解決用戶無法應對的技術挑戰”這是周文昊先生在介紹這款示波器時講到的一句話，雖然帶有口號性，但是從技術角度而言確實如此。為了達到用戶需要的測試參數，羅德與施瓦茨也在設計這款示波器的時候專門做了功課，周文昊介紹，“第一，測試準確性在很大程度上取決于信號路徑上的組件，例如放大器、采樣器和數模轉換器，我們專門設計了高性能模擬ASIC；第二，使用模塊集成多種不同的先進技術，實現出色的前端性能；第三，出色的波形捕獲和處理速度有助于快速檢測罕見的信號故障，并確保一起在操作過程中的快速響應。我們的ASIC能夠運行多個并行處理，顯著縮短了盲區時間；第四，實時去嵌和高級觸發，RTP在模數轉換器后使用功能強大的處理組件對DUT的傳輸路徑進行實時校正。獨特的數字觸發系統可基于補償后的數字樣本進行觸發判定。即使激活實時去嵌并針對全帶寬內已補償信號進行精確觸發，用戶仍然能夠獲得出色的波形捕獲；第五，噪聲很低，結構緊湊；第六，前面板配有支持多點觸控的電容屏，可以直觀地指導用戶進行操作。”

　　關于實現高分辨率和高信噪比方面，周文昊強調，“高位數ADC最核心的特點是，ADC的位數是不會隨著采樣率變化，有的設備隨著采樣率升高會從10位成為8位。低噪聲前端和單核模數轉換器是RTP示波器具備一流測量準確度和動態范圍的基礎。HD模式激活數模轉換器后的可配置低通濾波器。基于硬件的濾波器可以實時降低噪聲，有效提高信噪比。用戶可以調整濾波器帶寬，并逐步提高垂直分辨率，可以實現最高16位分辨率。采用16位HD模式，數字觸發系統也可以提高分辨率，從而能夠觸發最微小的信號細節。”

　　新目標激發新的市場，多元化助力持續增長

　　本次媒體發布會，羅德與施瓦茨不僅發布了高性能產品，而且新任中國區總裁羅杉博士也與媒體見面了。在加入羅德與施瓦茨公司之前，羅杉博士曾任Check Point安全軟件科技有限公司北亞洲區總裁以及諾基亞西門子網絡公司大中國區副總裁，擁有豐富的管理，銷售以及業務的經驗。筆者也問了羅杉博士為什么選擇羅德與施瓦茨，他表示，“我本身是電信業出身，在第一家公司做了17年，對電信行業有很大的感情，另外，我對歐洲公司有感情，所以來到了羅德與施瓦茨。”

　　前文提到，羅德與施瓦茨給自己定了一個30億美元的營收計劃，10億美元的增長不是一個小的數目，需要得力的人來帶領完成，羅杉博士的加入會更有助于這個目標的實現，當筆者問他有沒有壓力時，他坦言，“每個工作都有壓力，但最大的壓力是市場不斷在變，通信標準從4G演進到5G會出現新的競爭對手，我們也有新的產品。20年前羅德與施瓦茨來到中國時還比較小，但是我們的產品體系在不斷壯大，以后會有更多市場活動。簡單來講，我們要通過多元化實現增長，過去依賴單系列產品，現在通過新產品進入不同的行業，實現繼續增長。”

　　我曾經問過一個做投資的朋友，企業如何實現快速增長，他的回答是，找對賽道。何為賽道？我想應該說的是當前的熱點技術，比如當所有人在談人工智能時你卻抱守智能硬件，似乎就會被這個時代所拋棄。羅德與施瓦茨同樣在轉換賽道，那就是汽車行業，羅杉博士也強調，“汽車是我們非常重視的行業，全球性的目標，一個月前全球CEO和大家重申了這個問題，我們有汽車行業的銷售、技術支持和服務支持。”汽車市場在中國市場近年來一直以兩位數增長，整車測試的需求也隨之增長，幾乎所有的測試測量公司都看到了這個機會，能不能拿到要靠實力說話了。截止筆者發稿時，羅杉博士已經升任為羅德與施瓦茨全球副總裁兼大中華區總裁，全面負責羅德與施瓦茨公司在中國大陸、香港、澳門以及臺灣地區的業務，這一點可以看出羅德與施瓦茨對大中華區是充滿信心和期待的。