在中怡康最新公布的6月份線下空調市場零售數據中，志高的量、額齊跌略顯扎眼。

　　這份數據顯示，三強品牌格力、美的、海爾依然表現平穩，甚至渠道策略傾斜于線上的奧克斯，其6月線下零售量和零售額都有同比兩位數以上的增長。相形之下，志高在零售量和零售額上分別同比下滑23．9％和23．5％的表現讓人看著“有點兒疼”。

　　雖然單月的零售數據并不見得說明什么，而第三方機構的數據統計口徑也未必完全覆蓋到一家企業的完整渠道，但這兩年業界一直對志高在品牌、產品、營銷等層面的策略持有爭議。

　　李興浩出手的這三年

　　志高曾與格力、美的、海爾一并稱為空調行業四大家族，并一起占據了空調行業80％的份額，直到2015年8月份，身居幕后多年的志高創始人李興浩的重新出山給外界釋放了一種非比尋常的訊號，而這個訊號卻裹挾著兩層含義：第一，李興浩肯定要帶領志高別有一番作為；第二，能讓創始人不得已再出山，志高肯定是怎么了。

　　而這幾年，在李興浩的帶領下，志高的品牌定位、市場營銷策略都發生了顯而易見的變化：

　　志高首當其沖請了在全球都有知名度的功夫巨星成龍作為品牌代言人，志高此舉志在做大全球市場的目的不言而喻。

　　并且從去年開始，志高在海外市場加大了品牌曝光的動作，這包括2017冷年的中東迪拜會議，之后又在巴厘島召開2018全球客商大會，并先后參展中東迪拜五個行業展會，以及參加2018美國制冷展AHR、俄羅斯CLIMATE WORLD展、烏克蘭暖通空調制冷展、中國進出口商品交易會（廣交會）等。此外又擲金贊助了西班牙“國王杯”帆船比賽，冠名了美國最火熱汽車賽NASCAR，還在美國紐約時代廣場上五度亮相。

　　根據志高控股2016年年報和2017年年報中的披露，其出口業務由2015年39．17億增加至2017年的43．09億，占整體業務的比重超過40％。

　　其次，志高全新定位于“高端空調引領者”，高端需要幾個層面來支撐，除了品牌，產品研發與制造能力必須有堅厚的實力。在產品上，據志高相關負責人介紹，目前志高有四大系列，包括智能王、健康系列、節能系列以及工匠大師系列，并且志高接下來將推出智能王第五代。在制造方面，志高自去年開始連續辦了兩屆“中國制造創新發展論壇”，并且將論壇選址在人民大會堂，今年的論壇主題是“讓中國制造再次偉大”，這是外界所能看到的志高這兩年最強的聲音。

　　當然，李興浩復出后所做的以上這些動作是積極的，也能看出志高在尋求一種自我突破和提升。而與此同時，外界針對志高的一系列動作也是仁者見仁，智者見智，有一種觀點認為志高一直在模仿格力，因為當年成龍是格力啟用過的代言人，“讓中國制造再次偉大”這一口號與董明珠之前大呼的口號“讓世界愛上中國制造”異曲同工，而到去年的11月份為止，格力已經接連三屆舉辦了“中國制造高峰論壇”，志高是在格力舉辦第一屆后開始舉辦“中國制造創新發展論壇”。

　　關于產品，據中國家電網記者觀察，在志高的四大系列里，唯有智能王在大眾中略顯認知度和志高的產品實力。雖然志高連續做智能王的迭代產品這種產品策略無可厚非，但從技術創新的角度，略顯薄弱和陳舊。

　　因為空調行業發展到目前的階段，頭幾年大火的“智能”概念如今在終端已經逐漸模糊，一線品牌中美的目前在主推“有涼感無風感”系列空調，并以“無風感”這個概念區別傳統空調，就像當年美的以變頻來區別傳統的定速空調。而格力也因為在“風感”這個概念上落后一步，才與美的起了專利侵權糾紛。

　　可見，空調行業產品競爭上新的著力點已不是智能。“在白電大類中，這兩年空調的主要賣點還是圍繞速冷速熱、風感做文章”，奧維云網白電事業部總裁郭梅德向中國家電網記者印證，郭梅德同時還認為，空調行業這兩年創新技術和顛覆性技術沒有，而冰洗產品這兩年圍繞門板、冷藏、冷凍、溫度、濕度、洗滌技術、電機技術、大容量等很多維度的創新反而比較活躍。

　　份額之惑

　　在李興浩帶領志高大舉尋找突破的同時，這兩年志高的市場盤子整體維持在一個水平上，而第三方數據機構統計的市場份額顯示志高市場份額卻有所跌落。根據奧維云網提供的數據，志高2016年線上銷量占比為6．3％，銷售額占比為5．1％，線下銷量和銷售額的占比分別是4．3％和3．1％，2017年，志高線上、線下份額分別收縮，其線上銷量占比為3．7％，銷售額占比為2．6％，線下銷量與銷售額的占比為3．5％和2．5％。

　　對于這一點，志高相關負責人也向中國家電網記者作了說明，據該負責人介紹，目前第三方數據機構的統計口徑主要以一二線市場和電商為主，但志高因為策略調整，目前以傳統線下渠道為主。

　　“電商目前占到我們整個的比重約15％，電商平臺發展到目前階段也遇到了一定的天花板，我們也在針對電商、連鎖賣場等渠道的不同變化有所調整和布局”。該負責人表示。

　　并且與本文開頭中怡康6月數據的畫風不同，志高上述負責人告訴記者，今年志高在華南、華中等重點區域依然保持了不錯的增長，出口市場志高將實現增長目標。

　　如果跟自己對比，志高這幾年的總盤子是穩定的，不過空調行業這兩年處于放量的階段，二線品牌中，奧克斯與TCL以及海信科龍系都讓自己實現了規模上的成長，成功完成了卡位，志高在這輪競爭中速度沒有跟上競爭對手。

　　從目前空調各品牌的競爭態勢來看，二線陣營的競爭尤為激烈和微妙，此消彼長的關系也十分凸顯，志高在前行，卻亦是在跌落，或許，這家空調老品牌應該擺脫別人的影子，在破釜沉舟中來一次“找自己”。

　　今年5月份，志高對內銷和外銷的操盤手均進行了人事調整，上述負責人向記者接著透露道，今年上半年志高針對后臺制造體系、IT系統、管理體系、市場營銷等一直在做全面調整和新的布局，“下半年外界會對志高調整地結果會逐漸清楚，屆時，志高與以往相比，會更有競爭力、更高效、更加適應當前的市場”。