2018年，小米成功上市，并成為第三個(gè)進(jìn)入“億部級(jí)俱樂(lè)部”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。

面對(duì)4G、5G交替風(fēng)云變幻的手機(jī)市場(chǎng)，要長(zhǎng)足發(fā)展，除了產(chǎn)品，組織架構(gòu)以及相關(guān)戰(zhàn)略也必須完成自我迭代。

12月13日上午，小米發(fā)出人員架構(gòu)調(diào)整的內(nèi)部公開(kāi)信。此次調(diào)整將銷售與服務(wù)部改組為銷售運(yùn)營(yíng)一部、銷售運(yùn)營(yíng)二部，分別負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)手機(jī)和中國(guó)區(qū)電視、生態(tài)鏈等產(chǎn)品的銷售運(yùn)營(yíng)工作。同時(shí)任命聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王川兼任中國(guó)區(qū)總裁，集團(tuán)副總裁汪凌鳴調(diào)任國(guó)際部擔(dān)任副總裁，并提拔了一批年輕干部。

“小米今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力中高端策略取得明顯成績(jī)，新零售布局規(guī)模初成。聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)參謀長(zhǎng)掛帥是小米對(duì)中國(guó)區(qū)的進(jìn)一步重視、加碼。 而汪凌鳴此前是銷售與服務(wù)部總經(jīng)理，調(diào)往國(guó)際市場(chǎng)能將小米國(guó)內(nèi)的新零售先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)快速、深度地推向全球，拿下廣闊市場(chǎng)。” 第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚認(rèn)為，“運(yùn)營(yíng)二部的成立也彰顯了小米在手機(jī)之外，生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)和強(qiáng)化決心。”

早在今年9月小米上市后首次重大組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，手機(jī)部、銷售與服務(wù)部并未列入調(diào)整范圍，作為前次組織架構(gòu)調(diào)整的延續(xù)，本次調(diào)整傳遞出小米策略深入部署的三大看點(diǎn)。

看點(diǎn)一：堅(jiān)決繼續(xù)強(qiáng)化中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，最高的戰(zhàn)略高度、最重的投入、最大的決心

王川受命掛帥中國(guó)區(qū)，以聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)高級(jí)副總裁的身份兼任中國(guó)區(qū)總裁，毫無(wú)疑問(wèn)是小米進(jìn)一步重視、加碼中國(guó)市場(chǎng)信號(hào)。

小米集團(tuán)組織部的任命郵件中也強(qiáng)調(diào)，設(shè)立中國(guó)區(qū)是要進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)的投入。小米今年在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)采取的策略是，優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，站穩(wěn)并強(qiáng)化高端旗艦市場(chǎng)表現(xiàn)。

實(shí)際上，從最新財(cái)報(bào)看，小米今年這一策略獲得了顯著成效。小米8系列截止10月6日出貨量就突破了600萬(wàn)臺(tái)。而在雙十一購(gòu)物節(jié)，小米MIX3、小米8、小米8青春版分別奪得3000－4000元／2000－3000元／1000－2000元（天貓、蘇寧）銷售額冠軍。小米MIX2s、小米MIX3亦多次上榜中國(guó)、全球月度暢銷手機(jī)市場(chǎng)排行榜，并入圍第一手機(jī)界研究院“2018全球好手機(jī)年度3000－3999元暢銷手機(jī)”，在高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

另一方面，小米的新零售建設(shè)在這一年也收獲頗豐。雷軍此前曾表示，今年是小米新零售規(guī)模初成的元年，將繼續(xù)推動(dòng)線上線下融合的新零售體系。今年雙十一線上混戰(zhàn)中，小米率先嘗試線上線下渠道優(yōu)惠同步、體驗(yàn)一致的聯(lián)動(dòng)，得到了從渠道到消費(fèi)者的一致稱贊。本次調(diào)整給小米新零售增加了更重的投入和更大的決心，未來(lái)會(huì)迎來(lái)新一輪提速。

在2018年產(chǎn)品節(jié)奏和渠道建設(shè)的“內(nèi)功積累”成果基礎(chǔ)之上，小米看來(lái)要開(kāi)始新一輪中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)攻，并為之配備了目前小米最高的戰(zhàn)略高度、最重的投入、最大的決心。

聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)高級(jí)副總裁王川，無(wú)疑是目前最具分量的人選。

據(jù)了解，王川擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈管理、渠道策略到營(yíng)銷，都有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到策略，從2013年到2018年，王川把小米電視業(yè)務(wù)從0帶到了中國(guó)第一，令業(yè)內(nèi)震服也展現(xiàn)了其出眾的戰(zhàn)略眼光、業(yè)務(wù)能力及戰(zhàn)略韌性。他的出任，對(duì)小米中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略與渠道運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步打通形成整體合力無(wú)疑將有重大裨益，也顯示小米中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)強(qiáng)化進(jìn)入深水區(qū)，同時(shí)也是新一階段全面強(qiáng)攻的信號(hào)。

看點(diǎn)二：生態(tài)鏈IoT業(yè)務(wù)權(quán)重提升，為新爆發(fā)期做戰(zhàn)略準(zhǔn)備

這次組織架構(gòu)調(diào)整，第三大看點(diǎn)是成立銷售運(yùn)營(yíng)二部，專門(mén)負(fù)責(zé)電視、生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)工作，是生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模、權(quán)重將持續(xù)走高的信號(hào)，也顯示了小米在手機(jī)業(yè)務(wù)之外，進(jìn)一步加速發(fā)展生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品，做大做強(qiáng)IoT產(chǎn)業(yè)的決心。

組織架構(gòu)調(diào)整的背后，是小米IoT和電視業(yè)務(wù)銷量在2018年迎來(lái)了井噴。其中IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，2018年前三個(gè)季度總收入為289億元，超去年全年總收入234．5億人民幣，其中第三季度收入為108億元，同比增長(zhǎng)89．8％。智能電視全球銷量同比增長(zhǎng)198．5％，其中前三個(gè)季度全球累計(jì)出貨量500萬(wàn)臺(tái)，而在2018年10月首次月銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。

小米此前公布IoT平臺(tái)已連接了超過(guò)1．32億臺(tái)智能設(shè)備（不含手機(jī)和筆記本電腦），每日處理設(shè)備請(qǐng)求高達(dá)800億次。而隨著5G時(shí)代的帶來(lái)，很多人都看好IoT市場(chǎng)將進(jìn)入爆發(fā)性的發(fā)展，作為最先完成IoT產(chǎn)業(yè)布局的小米，將會(huì)推動(dòng)其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

況且，小米明年在小米在大家電領(lǐng)域還將真正發(fā)力。據(jù)來(lái)自小米內(nèi)部的信息，空調(diào)業(yè)務(wù)在2018年尚在驗(yàn)證測(cè)試狀態(tài)，2019年將拉開(kāi)架勢(shì)全面發(fā)力，成為小米在白色家電領(lǐng)域的第一個(gè)突破點(diǎn)。同時(shí)，小米內(nèi)部正在探索醞釀“爆品2．0”策略，在生態(tài)鏈領(lǐng)域更是爆品策略的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

在此時(shí)，銷售運(yùn)營(yíng)二部的成立可以認(rèn)為是小米生態(tài)鏈及IoT產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)入新爆發(fā)期前未雨綢繆的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，

看點(diǎn)三：小米國(guó)際化全面展開(kāi)，持續(xù)加力，加速?gòu)?fù)制中國(guó)經(jīng)驗(yàn)

此次調(diào)整第二個(gè)看點(diǎn)，是在中國(guó)驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)向海外的輸送將繼續(xù)加大。在打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)局面之后，接下來(lái)將全面發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)，將中國(guó)銷售市場(chǎng)最得力干將派往國(guó)際市場(chǎng)，有助于加速輸出中國(guó)成功經(jīng)驗(yàn)，充分體現(xiàn)了小米對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的志在必得。集團(tuán)副總裁汪凌鳴調(diào)任國(guó)際部擔(dān)任副總裁正是這一邏輯的體現(xiàn)。

2018年小米手機(jī)在全球市場(chǎng)出貨量連創(chuàng)新高。財(cái)報(bào)顯示，第三季度達(dá)到了3330萬(wàn)部，收入350億元，同比增長(zhǎng)36％，其中國(guó)際市場(chǎng)收入占總收入達(dá)43．9％。 目前，小米手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了82個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米在30個(gè)國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)中排名前五。根據(jù)Canalys的資料，2018年第三季度小米連續(xù)四個(gè)季度保持了印度市場(chǎng)份額第一，并且已顯著領(lǐng)先。同時(shí)，小米手機(jī)在印尼的出貨量同比增長(zhǎng)337％，按出貨量計(jì)排名第二。小米進(jìn)入西歐市場(chǎng)不足一年，2018年第三季度在西歐市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)386％，出貨量排名第四。

不僅是業(yè)績(jī)，小米海外擴(kuò)張也贏得了更多的口碑。今年雙十一天貓首次披露了一份榜單：最受歡迎的中國(guó)出口品牌中，小米位列第一。

在此基礎(chǔ)之上，據(jù)近期披露的信息，小米明年還將進(jìn)入更對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)智能電視等IoT設(shè)備已經(jīng)開(kāi)始向全球市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，小米的爆品、新零售建設(shè)等在中國(guó)市場(chǎng)已被充分驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)顯然也需要加速在海外市場(chǎng)推廣、落地。明年小米國(guó)際業(yè)務(wù)擴(kuò)張新態(tài)勢(shì)將是非常引人矚目的看點(diǎn)。

總結(jié)而言，小米此次調(diào)整是雷軍為首的小米管理層一系列新規(guī)劃推進(jìn)的又一步。從今年的一系列調(diào)整看，小米集團(tuán)的系統(tǒng)能力逐步加強(qiáng)，組織結(jié)構(gòu)更加均衡有力，戰(zhàn)略推進(jìn)節(jié)奏感也更加清晰精準(zhǔn)。隨著手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成果顯現(xiàn)、渠道建設(shè)、生態(tài)鏈IoT業(yè)務(wù)權(quán)重持續(xù)提升 、AIoT能力領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐步放大，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)得到強(qiáng)化、海外市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，一個(gè)更成熟的小米在2019年將拿出什么樣的成績(jī)，令人期待。