“只有腦子進水了才能去干得了這樣的事情；2019年，有可能出現(xiàn)500G 賣到199元；漲價有漲價的機會， 跌價有跌價的機會，問題是要心態(tài)好，才能增強戰(zhàn)斗力；做固態(tài)硬盤，我們是認真的”，這些金句都出自曾經(jīng)在固態(tài)硬盤代工占據(jù)19．7％份額的士必得總經(jīng)理米發(fā)權(quán)，行業(yè)內(nèi)稱呼為“米大師”。
對于固態(tài)硬盤的行業(yè)未來的格局，演變，機會以及布局會是什么樣，米大師有著深刻的前瞻性見解！2018年12月21號，在深圳國際電子展期間，我愛存儲網(wǎng)有幸專訪到了士必得米大師，下面我們一起看一下吧：
我愛存儲網(wǎng)：首先請問士必得在業(yè)務端布局，比如消費端，工控端或者說行業(yè)端，對這些市場的趨勢和未來是怎么看的，下一步準備怎么做？
士秘得米大師：關(guān)于消費類和行業(yè)類的比較，我們公司有一段不一樣的歷程，我們公司最先就是做行業(yè)的，從08年做到了2015年，從2015年開始我們專做消費類。為什么我們要離開這個行業(yè)類市場，因為量的問題，我們工廠有將近一千臺電腦，維持它們的運轉(zhuǎn)必須要很大的量，當初行業(yè)的量完全不能滿足工廠的需求，我們工廠從2012年就開始進入消費類市場并不停的增長，在2015年我們高達19．7％的市場份額——我們做給各大品牌做代工，我們是幕后英雄（品牌就不具體講）。我們是做了十年的固態(tài)的技術(shù)研發(fā)和代工的技術(shù)分享。我們士必得把2018年定為營銷元年（士必得的十周年）也是在這一年，把我們的士必得的固態(tài)硬盤在渠道里面就布開了，也是短短的三個月的時間，（銷量）從20幾K跳到100K。
我愛存儲網(wǎng)：三個月達到一個一線的銷量，怎么實現(xiàn)的？士必得米大師：我可以給你講一下我們銷量怎么來的，我們做了很多年公司都沒有業(yè)務員，也沒有銷售部門，到今天為止就我一個人來賣貨。我在去年，也就是10周年（慶典）之前去出差去見我們客戶，很多客戶都沒見過我，我碰到一個客戶，他說的話讓我很驚訝“你們士必得還有工廠呀？”。我更驚訝的是他說：“你們竟然干了十年？”我說：“是的，我們干了十年”。
我很受啟發(fā)，也很感動，就決定開一個全國的營銷會議，就在深圳工廠的旁邊，我還告訴客戶無論你是頭等艙飛機還是動車，我們報銷來回機票，管吃管住。在2018年1月份開的這個大會，客戶說“真沒想到還有這樣的地方”。
參觀我們測試區(qū)，800臺電腦，我們只要2個人。我們的友商（達到這么大的測試規(guī)模）要30到40個人。開完會以后，一個月之內(nèi)我們外殼的供應商都斷供，實在是做不過來，三個月后就是4月份我們的銷量就達到了100K。
我愛存儲網(wǎng)：可以理解為自己有工廠所以能強大。那么在消費市場端，士必得準備怎么發(fā)力？
士必得米大師：往高處走！我們公司在2016年就做出了跑分破千的固態(tài)盤。我們在2018年5月份做出了5000分以上的硬盤。NVME目前能夠達到這個分數(shù)的，據(jù)我所只有三星、Intel原廠，模組廠目前我還沒有聽說——可能有（5000分）但我還沒有聽說。我們的愿望，在消費類市場率先破1萬分。要做第一個破1萬分的固態(tài)盤。
我愛存儲網(wǎng)：針對消費市場，很多品牌會做細分，有的追求速度，有的追求容量，固態(tài)盤的用途也不一樣，這個士必得怎么分？士必得米大師：首先在容量上2019年我們挑戰(zhàn)的目標是4TB。
我愛存儲網(wǎng)：是把它做出來還是大量出貨？士必得米大師：只有量才有意義呀，做一個兩個發(fā)個朋友圈沒有意義，我們要實打?qū)嵉?。對于我們消費類的，我們有三大系列——有老的K系列，這是我們量最大的也是基礎；我們還有更好的跑分破千的戰(zhàn)神系列，當然今天跑分破千已經(jīng)不牛了，但那是一年前（2017年 SATA口）。我們還有米大師系列，我們做這個行業(yè)里面，比較難以達到的領(lǐng)先比較高的分數(shù)。比如說，新的目標1萬分，5000分元旦（2019．1．1）后大量上市，我們已經(jīng)吹了半年了，現(xiàn)場可以看。
我愛存儲網(wǎng)：那行業(yè)市場和工控市場就放棄了么？
士必得米大師：2019年，我們重新回到行業(yè)，我們之前離開它，是因為沒有量，我們再次回歸是因為沒有量也可以做了，因為產(chǎn)線有事做，電腦在一直在運作，有了消費類的量的基礎，行業(yè)就可以做了。
行業(yè)市場我們的招數(shù)是田忌賽馬——我們用工控的標準去做類工控（或者叫半工控）；我們用超工控的標準去做工控；我們還做定制。
比如說，我在溫度上提出來我們要做125度的高溫的時候，我們的工程總監(jiān)說“米總你神經(jīng)病”。我說：“不要扯廢話，去干了再說，去做”結(jié)果呢，做出來了，這是我也沒有想到，我想的是能做個100度，挑戰(zhàn)125度，結(jié)果我們2018．11．1號在昆明展出來了，125度正常使用不宕機。
我從昆明展回來，對我們的工程總監(jiān)說“挑戰(zhàn)149度”，他說我腦子進水了，我說“我也希望你進水一次”，149度，是一個里程碑式的概念，這是一個情懷。到2049年建國一百年，一個里程碑，100周年，49年，149度，這是一種情懷在驅(qū)動。
我愛存儲網(wǎng)：溫度到底是對哪個影響最大，是閃存顆粒還是其它的？
士必得米大師：對所有的元件要求都很大，在149度，不要說正常工作了，放3小時進去，出來顏色都變黃了，但是沒有難度的事情做的有什么意義呢。只有腦子進水了才能去干得了這樣的事情。后來我又說，我們爭取5年，到2023年到180度，180度什么概念呢，有鉛的焊錫都熔掉了，元件都開始掉了。無鉛的只能承受210度。
我愛存儲網(wǎng)：有180度這個可能么？晶體受不了呀。
士必得米大師：有需求，就有可能，月球表面的溫度最高176度，所以180度是我的情懷。我就是要看一下極限狀態(tài)下，我們的產(chǎn)品還能否工作，是什么狀態(tài)。還要把溫度變化的速度也很重要，不是說能在低溫、高溫下工作就行，還要講究溫度變化的速度，比如飛機上的元件，從地面20度到空中零下只有幾分鐘時間，再比如軍事上遭遇了氮氣的攻擊，溫度變化的速度非?？?，這是軍工級的思維，我們叫“超溫大師”。
我愛存儲網(wǎng)：您怎么看明年的價格趨勢，以及未來的行業(yè)格局。士必得米大師：我從來不糾結(jié)這個問題，漲價有漲價的機會， 跌價有跌價的機會，問題是要心態(tài)好，才能增強戰(zhàn)斗力。2020年到2021，行業(yè)會有集中。
首先四大金剛，也是傳統(tǒng)的渠道深耕很多年的，臺電、 影馳、 七彩虹、金泰克，有實力，只要他們自己不放棄不會倒的，除了國際大牌就是他們了，會保持很長一段時間有優(yōu)勢。
其次看小牌子，因為固態(tài)硬盤有資金門檻，只做10幾20幾K，根本起不來，最先淘汰的會是他們，如果只是個別區(qū)域賣的好而不是全國好也不能叫品牌；在市場上漲大家小日子都過得滋潤還可以，等行情下滑，最先淘汰的是他們。市場要區(qū)分好的和差的，也還需要一個時間，大概2－3年。我愛存儲網(wǎng)：明年SSD會替代HDD么？士必得米大師：2019年，有可能出現(xiàn)500G賣199（元人民幣），等QLC的產(chǎn)能和性能穩(wěn)定，就是這個價格了。到那時候，入門裝機就不會有人再用HDD了。
我愛存儲網(wǎng)：您還有什么需要我愛存儲網(wǎng)代您傳達的。士必得米大師：我講一個賽跑的故事吧：練習跑步時，要找到一個速度相當?shù)娜?，太快的不行，比如你和劉翔去跑，練不出來；如找弱的也不行，沒有壓力和對比；我們需要找到一個速度和自己相近的，然后去練習。
士必得就是要和一起現(xiàn)在在銷量上能一起賽跑的選手在品控上拉開一個數(shù)量級的差距，讓他去重選弱的對手，我們?nèi)ミx擇更好的對手。這個要讓客戶自己去感受，客戶手上有數(shù)據(jù)，媒體說的客戶可能會參考，但他自己會有真實（品控、返修）數(shù)據(jù)。