導讀： 考慮到2018年空調行業面臨庫存創新高、頭部品牌占據絕大多數市場份額等一系列現狀，蘇寧選擇這個節點切入空調行業，說明它能在這一市場中找到一些機會。不過，從2018年的情況來看，新玩家入局空調行業，仍要面臨很大的挑戰。
就在前不久，蘇寧的自有品牌蘇寧極物開啟了小Biu空調的預約，并公布了售價，高調宣布進軍空調行業。
考慮到2018年空調行業面臨庫存創新高、頭部品牌占據絕大多數市場份額等一系列現狀，蘇寧選擇這個節點切入空調行業，說明它能在這一市場中找到一些機會。不過，從2018年的情況來看，新玩家入局空調行業，仍要面臨很大的挑戰。
空調行業現狀：庫存創新高、銷量下滑、頭部品牌市場占有率高
近期公布的多份空調行業數據報告指出，2018年空調市場已處于相對飽和的狀態。
整體上看，國內空調市場的增速已呈現出明顯放緩的趨勢。奧維云網的《2018年家用空調市場分析報告》顯示，2018年空調市場總銷售額達2010億元，同比增長4．1％，銷售量達到5703萬臺，同比增長1．6％。近幾年電商渠道的高速發展和消費者消費習慣的變化，對線下渠道產生了一定的沖擊，使其在去年的銷售額和銷售量分別呈現－1．5％和－4．2％的負增長。
其中，一二線城市市場對空調的需求明顯減弱。國家信息中心發布的《2018年度空調市場分析報告》顯示，2018年重點城市市場銷售量和銷售額分別下降10．6％、7．6％，促使企業需要通過不斷的產品優化和技術創新，來增強自身產品在市場中的競爭力。
此外，頭部品牌在去年進一步擴大了優勢。上述報告顯示，位列行業品牌Top 3格力、美的和海爾，市場占有率總和從2017年的68．88％升至71．17％，位于品牌前十的企業更是占據了去年市場占有率95．17％。由此可見，留給中小廠商和新入局企業的空間看似非常小。
據產業在線給出的數據，截止2018年10月底，整個家用空調行業的總庫存達到4260萬臺，逼近歷史最高紀錄。高庫存除了說明目前空調行業總體產能過高外，還可能促進產品競爭加劇，使均價走低，中小企業的生存空間因此不斷受到擠壓。
去年空調市場的均價已經出現了增速放緩的趨勢。中怡康數據顯示，在2018年44－49周，線上和線下空調市場均價同比增長分別為1．4％和0．7％，漲幅微弱，線上線下16個產品規格中僅3款均價上浮。由此預測，今年空調均價可能還會出現進一步下滑。
不過，空調行業雖然面臨著上述問題，但仍存在一些機會可以挖掘。
空調市場的機會在哪里？
村鎮市場和近幾年房地產精裝修趨熱，可能是“新玩家”蘇寧看中的其中兩個機會。
中怡康時代副總經理彭煜分析 ，農村人均可支配收入的持續增加和中國城鎮化的推進，可能會因此帶動中國三四線空調市場的快速發展，會給空調制造商和渠道商帶來機會。
中怡康時代《2019空調行業白皮書解讀》顯示，2010年至2017年八年，農村居民人均可支配收入增長率均高于城鎮居民，農村居民收入5000元以上所占比例也從2016年的16．6％升至2017年的18．6％。
在收入不斷增長的情況下，農村的空調普及率仍遠低于城鎮。根據上述報告顯示，農村每百戶所擁有的彩電、洗衣機和冰箱（柜）數量與城鎮居民相差不大，但空調擁有量僅為52．6臺，與城鎮每百戶擁有的128．6臺相比，仍有很大提升空間。房地產精裝修趨勢，也會對空調銷量產生一定的正向影響。據奧維云網的研究顯示，空調行業的發展與房地產行業強相關，容易受到其政策影響。
《建筑業十三五規劃》曾要求2020年新開工全裝修成品住宅面積達到30％，各地方政府也開始逐步落實全裝修政策。相比一二線市場，三四線市場在房地產方面具備更高的開發空間，為空調配套的精裝修帶來了更多機會。
奧維云網《2018年空調行業年度報告》顯示，2018年房地產精裝修總規模達253萬套，同比增長59．9％。空調配套規模則達到66．9萬套，同比增長79．7％，2018年空調配套率達到26．4％，相比2017年2．9個百分點。
在精裝修空調配置中，中央空調比分體空調更具優勢。中央空調占據了絕大多數的市場份額，達到53．1萬套，同比增長119．0％，分體空調僅為11．6萬套，同比增長28．2％，低于兩項數據均低于中央空調。從地域分布來看，華東地區仍在空調配套方面占據較大優勢，同比漲幅100．1％，仍然具備較大的挖掘機會。
除了這些外在環境所帶來的機會外，蘇寧雖然在制造空調方面是新兵，但它在空調分銷方面已有29年的經驗，與美的、海爾、格力等頭部廠商保持著密切的合作關系，在空調營銷和裝配方面積累了豐富的經驗，同樣也具備一定的入局優勢。
從前不久小Biu空調公布的1．5匹變頻、1級能效、WiFi控制等宣傳亮點來看，它傾向于高能效和智能方向，還宣布了前一萬臺1999元的售價，試圖采取類似小米的高性價比模式來吸引年輕消費者。
對于空調行業來說，未來市場中還會有一些機會，只不過是否適合新玩家入局，就要看蘇寧未來在這一行業的發展情況了。