5月17日，小米集團(tuán)再發(fā)組織架構(gòu)調(diào)整及任命通知。新通知主要內(nèi)容為前小米中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人王川調(diào)職，雷軍自任中國(guó)區(qū)總裁。
小米頻繁調(diào)整背后，雷軍有些著急了
中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑。根據(jù)IDC最近公布的數(shù)據(jù)，小米一季度全球出貨量為2750萬(wàn)臺(tái)，相比去年同期的2780萬(wàn)臺(tái)，小幅下降。參考Canalys、Counterpoint的統(tǒng)計(jì)，小米一季度出貨量也都錄得1％的同比下滑。作為對(duì)比，IDC數(shù)據(jù)顯示，華為同期出貨量5910萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)50％。vivo也錄得24％的增長(zhǎng)。小米的現(xiàn)狀不樂觀。
小米出貨量增速低迷的主要原因，在于其國(guó)內(nèi)出貨量的下滑。小米已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度在中國(guó)市場(chǎng)錄得雙位數(shù)的下滑了。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，小米2019年一季度中國(guó)出貨量同比下滑超20％，是華米OV四家中唯一下滑的廠商。相比之下，華為同比增長(zhǎng)29％，vivo增長(zhǎng)17％，OPPO增長(zhǎng)7％。
王川未能拯救小米手機(jī)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。2018年12月13日，小米集團(tuán)組織部發(fā)內(nèi)部郵件宣布了小米集團(tuán)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)最新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命。這次調(diào)整最重要的看點(diǎn)，就是聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王川被任命為中國(guó)區(qū)總裁。在王川轄下的中國(guó)區(qū)內(nèi)，銷售與服務(wù)部被改組為銷售一部、銷售運(yùn)營(yíng)二部，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的手機(jī)、電視以及生態(tài)鏈產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)初讓王川主導(dǎo)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的目的，就是希望他能帶領(lǐng)小米走出困境。然而一個(gè)季度的“試用期”表明，王川領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)區(qū)在最關(guān)鍵的手機(jī)業(yè)務(wù)上，并沒有交出令人滿意的答卷。無(wú)奈之下，雷軍只能在短短一個(gè)季度后，再度出臺(tái)重大組織架構(gòu)調(diào)整，親自接掌中國(guó)區(qū)大權(quán)。而王川則被調(diào)回空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等品類的大家電事業(yè)部。
從分管業(yè)務(wù)內(nèi)容上來(lái)看，雷軍不但剝奪了王川在手機(jī)業(yè)務(wù)上的發(fā)言權(quán)，甚至連以前一直由王川“帶大”的電視業(yè)務(wù)，都沒有交給他。對(duì)王川的這種調(diào)任，可以用“開拓新疆土”來(lái)解釋，也可以用雷軍對(duì)他的表現(xiàn)失望做解釋。
面對(duì)中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑的狀況，雷軍是有些急了。
王川為什么失敗了
在這短短幾個(gè)月時(shí)間的“試用”中，王川顯然是失敗了。他到底敗在哪里？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大。王川接手的時(shí)候，小米雖然在印度等海外市場(chǎng)表現(xiàn)比較亮眼，但在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上的處境已經(jīng)非常糟糕。首先是華為旗下的榮耀，很大程度上搶占了小米的線上市場(chǎng)份額，單品牌就超越了小米全線產(chǎn)品的銷量。
剛剛過去的2019年Q1，再次見證了榮耀的增長(zhǎng)奇跡：據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Trustdata公布的《2019年1季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》表明，榮耀品牌的出貨量，再次超越小米全線系列的總和，在市場(chǎng)占有率上領(lǐng)先小米2．5個(gè)百分點(diǎn)。
曾經(jīng)被榮耀視作超越對(duì)象的小米，已經(jīng)長(zhǎng)期落后于后學(xué)者。
令雷軍感到焦慮的還遠(yuǎn)不止榮耀。3月初，vivo宣布推出全新的線上品牌iQOO，一改往日依靠小鮮肉流量明星的市場(chǎng)策略，主攻線上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。這就立刻引發(fā)市場(chǎng)議論，vivo是否要對(duì)標(biāo)小米展開直接競(jìng)爭(zhēng)？iQOO的配置和定價(jià)一公布，這種議論聲音就更高了：iQOO從外形到驍龍855核心的配置，再到三攝組合鏡頭，和2998元的起售價(jià)，均形成了與小米9“正面剛”的態(tài)勢(shì)。
OPPO也不甘示弱，其推出的子品牌Realme，以“敢越級(jí)”為Slogan，1199元到1899元的定價(jià)區(qū)間，配合升降攝像頭和驍龍710的核心配置，與小米剛剛獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的Redmi品牌形成了對(duì)標(biāo)。
這些友商，無(wú)一不是實(shí)力雄厚的對(duì)手，推出的新品配置給力，在營(yíng)銷策略上，直接與小米、Redmi正面競(jìng)爭(zhēng)，而且還都以“性價(jià)比”為重要賣點(diǎn)，讓小米疲于應(yīng)付。
如此艱險(xiǎn)復(fù)雜的環(huán)境，讓手機(jī)“新兵”王川確實(shí)難以應(yīng)付，他敗陣也是在所難免。
王川熟悉家電，但對(duì)手機(jī)還欠一些火候。在小米團(tuán)隊(duì)里，王川一直都與小米電視這個(gè)產(chǎn)品線緊密聯(lián)系在一起。2012年他剛剛進(jìn)入小米時(shí)，負(fù)責(zé)的就是電視產(chǎn)品。歷經(jīng)6年奮斗，王川終于在2018年把小米電視做到了行業(yè)第一，在印度等海外市場(chǎng)、以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都表現(xiàn)優(yōu)異。這就是雷軍對(duì)其高看一眼，并一度講中國(guó)區(qū)托付給他的原因。
然而事實(shí)證明，在跨界做手機(jī)這件事情上，王川還欠一些火候。王川執(zhí)掌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，不管是產(chǎn)品還是營(yíng)銷上，都沒有做出什么特別的成績(jī)，也未能帶領(lǐng)中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)走出困境。
雷軍能帶領(lǐng)小米走出中國(guó)區(qū)困境嗎？
王川不行，雷軍只好親自上。但雷軍就能帶領(lǐng)小米脫困嗎？璽哥回答是，恐怕不容易。起碼，雷軍想要帶領(lǐng)小米手機(jī)走出困境，還需要克服很多困難。
雷軍首先要克服的困難，就是在小米技術(shù)、產(chǎn)品、品牌形象等都不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，提振消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的信心。其次，雷軍必須克服小米在供應(yīng)鏈上的短板，提升供應(yīng)鏈效能。不久前小米9的發(fā)布，再次被消費(fèi)者廣泛抨擊，其事先承諾的“保證現(xiàn)貨”，后來(lái)都被證明為空談，以至于雷軍本人不得不用“下工廠擰螺絲”來(lái)為自己開脫。
在技術(shù)上，與華為、榮耀等相比，小米拿不出像麒麟系列芯片、方舟編譯器這樣的“黑科技”。在性價(jià)比因素上，vivo、OPPO等線下巨頭，在猛攻線上市場(chǎng)的策略支撐下，一出手就以Reno、Realme、iQOO等機(jī)型，把“性價(jià)比”賣點(diǎn)發(fā)揮到極致。在如此“圍毆”般的態(tài)勢(shì)下，小米已經(jīng)無(wú)法再指望過去那一套玩法了。就算雷軍上來(lái)也一樣。
當(dāng)然，雷軍自認(rèn)中國(guó)區(qū)總裁，還是有很多好處的。首先，有利于提升小米中國(guó)區(qū)的決策和執(zhí)行效率。其次，雷軍作為小米的主要締造者，其在小米的權(quán)威地位無(wú)人可比。雷軍親自掌管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有利于提升士氣，讓小米中國(guó)團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截之下，雷軍重掛中國(guó)區(qū)帥印，既是出于無(wú)奈，也是尋求突破的必由之路。只是，璽哥還是前面的話，雷軍想要帶領(lǐng)小米手機(jī)走出困境并不容易。
雷軍加油，小米加油。