中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，華為、小米、OPPO ……等等知名品牌數(shù)不勝數(shù)！傳音想要掙得一席之地頗為困難，只得另辟蹊徑，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了非洲市場(chǎng)。
傳音公司剛開(kāi)始就很明白非洲對(duì)手機(jī)有極強(qiáng)的市場(chǎng)需求，所以它放棄中國(guó)市場(chǎng)，一心一意滿(mǎn)足非洲市場(chǎng)，做出了一款專(zhuān)門(mén)符合非洲人口味的手機(jī)。
拍照：針對(duì)非洲人種的功能優(yōu)化
非洲人的皮膚是黑色的，所以拍出來(lái)的照片也不清晰，普通手機(jī)的相機(jī)在夜晚根本看不到臉，只有一排白得發(fā)亮的牙齒，亞洲人最喜歡的美白效果根本不起作用，各種自拍的算法也完全派不上用場(chǎng)，諾基亞、三星、蘋(píng)果等都在這一關(guān)倒下，只有傳音選擇死磕，為此，傳音專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了適合黑人的拍照識(shí)別技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識(shí)別解鎖功能等，開(kāi)發(fā)出了用牙齒和眼睛來(lái)定位臉部的技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上推出了非洲版美顏和濾鏡的“美黑”功能，成功贏得了非洲消費(fèi)者的喜愛(ài)。
締造非洲最大音樂(lè)流媒體平臺(tái)
非洲人喜歡音樂(lè)，傳音選擇合適的喇叭設(shè)計(jì)，采用大功率的揚(yáng)聲器，擴(kuò)大鈴聲音量。不僅在配置上下功夫，傳音還締造非洲最大音樂(lè)流媒體平臺(tái)，與網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司合作，目前運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目有音樂(lè)流媒體Boomplay以及短視頻Vskit，其中，音樂(lè)流媒體Boomplay目前已經(jīng)成長(zhǎng)為非洲最大的音樂(lè)流媒體平臺(tái)。目前，Boomplay曲庫(kù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)，用戶(hù)超過(guò)4300萬(wàn)，月活2000萬(wàn)，月單曲播放量達(dá)20億次。
價(jià)格定位：適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
從功能機(jī)到智能型手機(jī)時(shí)代，傳音一直都采用聯(lián)發(fā)科的解決方案，在傳音搶灘非洲市場(chǎng)中，能以符合自己策略的價(jià)位銷(xiāo)售手機(jī)，牢牢占領(lǐng)非洲市場(chǎng)。傳音手機(jī)的功能機(jī)和智能機(jī)銷(xiāo)售均價(jià)分別為66元和455元人民幣，這樣的定價(jià)幾乎讓每個(gè)人都消費(fèi)得起，從而獲得了如此巨大的市場(chǎng)份額。
售后：比友商想多一步
滿(mǎn)足非洲市場(chǎng)的特點(diǎn)和用戶(hù)需求的高性?xún)r(jià)比手機(jī)很多，為什么單單傳音脫穎而出并銷(xiāo)量一直遙遙領(lǐng)先？這要?dú)w結(jié)于傳音手機(jī)的售后服務(wù)。
非洲很多國(guó)家長(zhǎng)年戰(zhàn)亂，且生活環(huán)境設(shè)施相對(duì)落后，很多人賣(mài)完手機(jī)就立馬離開(kāi)了。但是傳音不一樣，賣(mài)完手機(jī)之后就在當(dāng)?shù)亟耸酆蠓?wù)中心，后續(xù)有了保障，人們紛紛購(gòu)買(mǎi)傳音手機(jī)。
傳音原本只做自家手機(jī)售后服務(wù)，后來(lái)卻連蘋(píng)果、三星、華為都能修理，看似幫別的品牌做嫁衣，其實(shí)是一種向外推銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)。
傳音所做的遠(yuǎn)不止這些：在非洲，電力資源經(jīng)常供應(yīng)不足，充電不方便，手機(jī)待機(jī)是一大問(wèn)題，傳音的手機(jī)都采用大容量電池，可以超長(zhǎng)待機(jī)，據(jù)說(shuō)最長(zhǎng)能夠使用21天的手機(jī)；非洲大部分地區(qū)沒(méi)有路燈的，而在傳音手機(jī)上卻能找到大功率的手電筒；非洲的運(yùn)營(yíng)商很多，而且跨網(wǎng)非常貴，所以傳音的手機(jī)都是三卡三待甚至四卡四待；非洲的溫度高，手上很容易出汗，傳音就在材料上下功夫，使用抗汗抗腐蝕的手機(jī)外殼和防汗液USB端口；另外，傳音也在不斷加大對(duì)研發(fā)的投入，不斷進(jìn)行提升和升級(jí)……這一系列的操作，促使傳音成為非洲最受歡迎的手機(jī)。
非洲最大的商業(yè)雜志《African Business》每年都會(huì)發(fā)布“最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌”百?gòu)?qiáng)榜單，傳音旗下手機(jī)品牌年年上榜。傳音還被Facebook和畢馬威評(píng)為“中國(guó)出海領(lǐng)先品牌50強(qiáng)”之一。
小結(jié)
最近OPPO也在開(kāi)挖非洲市場(chǎng)，在海外正式成立子品牌Realme。今年，Realme 3在印度正式發(fā)布，該機(jī)搭載了聯(lián)發(fā)科Helio P70芯片，配備4800萬(wàn)像素?cái)z像頭，在暗光條件下，它支持四合一為1．6μm大像素，捕捉更多畫(huà)面細(xì)節(jié)，成像效果值得期待。
小米很早就開(kāi)啟了全球化戰(zhàn)略，并進(jìn)入印度市場(chǎng)，短短幾年就超過(guò)三星成為了第一。今年，小米成立了非洲事務(wù)部，進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。Redmi note7，有著4800萬(wàn)像素的鏡頭和4000毫安的大容量電池，搭載驍龍660處理器，售價(jià)僅為1199元，并與非洲電商巨頭JUMIA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，線(xiàn)下與本土經(jīng)銷(xiāo)商合作。
OPPO和小米此次進(jìn)軍非洲市場(chǎng)對(duì)傳音的帶來(lái)巨大的威脅，但是“非洲手機(jī)王”的稱(chēng)號(hào)可不是隨便就能撼動(dòng)的，傳音建立高度契合非洲需求的研發(fā)體系、多元化的品牌體系、深度穩(wěn)定合作的銷(xiāo)售體系、完善的售后服務(wù)體系，以及良好的口碑，在非洲手機(jī)市場(chǎng)形成了堅(jiān)實(shí)的壁壘。