老齡化社會(huì)的到來(lái)，讓慢病管理受到越來(lái)越多的關(guān)注。在這個(gè)賽道上，存在著各類玩家，從各種切口進(jìn)入賽道，或是提供智能醫(yī)療硬件，又或是提供數(shù)據(jù)分析的，還有各類健康管理服務(wù)等等。從臨床病情管理系統(tǒng)的角度出發(fā)，入局慢病管理賽道。之所以選擇這個(gè)切入口，CEO張敬的想法是，“病人首先是依賴臨床科室、相信醫(yī)生的，臨床的需求更像是金字塔的塔尖。”
森梅醫(yī)療的做法是，在院內(nèi)搭建森梅臨床系統(tǒng)（HIS/LIS/PACS），幫助科室提高效率；在院外提供森梅考拉APP，把患者的健康數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，幫助疾病治療。事實(shí)上，很多醫(yī)療信息系統(tǒng)面臨的問(wèn)題在于，即使通過(guò)協(xié)議、免費(fèi)入駐等等方式進(jìn)入了醫(yī)院，但是醫(yī)生仍然不愿意使用，根本問(wèn)題在于系統(tǒng)設(shè)計(jì)不合理。
在這一方面，森梅醫(yī)療具備一定優(yōu)勢(shì)，其功能偏向臨床，貼合醫(yī)生的臨床需求。CEO張敬具有三年的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的咨詢顧問(wèn)經(jīng)歷，曾任商務(wù)總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)，陪診多名頭部三甲醫(yī)院教授一年以上，因此熟悉臨床工作，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具有優(yōu)勢(shì)。那么，森梅醫(yī)療有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使得醫(yī)生愿意使用它的系統(tǒng)呢？
首先，醫(yī)生診斷時(shí)通常要回顧患者以往的數(shù)據(jù)，但是這會(huì)占用醫(yī)生大量時(shí)間。森梅醫(yī)療幫助重構(gòu)專科醫(yī)療數(shù)據(jù)，以視圖化數(shù)據(jù)、重點(diǎn)信息篩選、擴(kuò)充專科醫(yī)療信息等形式，幫助臨床快速獲取病案全貌， 解決診療效率低的痛點(diǎn)。其次，對(duì)于慢性病來(lái)說(shuō)，院外管理是非常重要的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)模式通常依賴患者自身管理，森梅系統(tǒng)幫助醫(yī)生跟蹤患者的院外數(shù)據(jù)，如遇數(shù)據(jù)異常還有安全警告，提醒醫(yī)院及時(shí)回訪。
另外，系統(tǒng)還具備AI病情早篩功能，基于全院臨床數(shù)據(jù)的單病種特征數(shù)據(jù)挖掘算法，幫助精準(zhǔn)測(cè)算專科病情特征數(shù)據(jù)鏈，有利于病情早發(fā)現(xiàn)早治療，解決專病患者知曉率低、漏診錯(cuò)診的就診痛點(diǎn)。那么，森梅醫(yī)療打算如何進(jìn)入醫(yī)院？在很多醫(yī)院已經(jīng)具有醫(yī)療信息系統(tǒng)的背景下，森梅醫(yī)療怎么進(jìn)入醫(yī)院呢？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，森梅醫(yī)療CEO張敬表示，很多醫(yī)院現(xiàn)有的是院內(nèi)信息系統(tǒng)，而森梅系統(tǒng)則是注重院外，注重臨床能力向患者端的輸出，這是兩種分支。森梅醫(yī)療和院內(nèi)信息系統(tǒng)是共存的狀態(tài)，可以互補(bǔ)，森梅系統(tǒng)輔助提供患者的過(guò)往指標(biāo)、過(guò)往病歷，醫(yī)生的診療操作仍然使用院內(nèi)信息系統(tǒng)，不會(huì)改變醫(yī)生原來(lái)的使用路徑。
傳統(tǒng)系統(tǒng)進(jìn)入醫(yī)院，通常要走招標(biāo)采購(gòu)的路徑，面對(duì)醫(yī)院信息科，通常要半年到一年時(shí)間才能完成采購(gòu)。森梅醫(yī)療的做法是從臨床專科進(jìn)入醫(yī)院，臨床專科認(rèn)可后，再由專科主任向院長(zhǎng)提要求。醫(yī)院使用是免費(fèi)的，從第二年開始收取少量年費(fèi)。正是因?yàn)檫@個(gè)策略，森梅醫(yī)療的推廣速度比較快，今年4月開始對(duì)外推廣，目前已經(jīng)在4家三甲醫(yī)院落地運(yùn)行，分別是東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、大連醫(yī)科大附一、河北醫(yī)科大第四醫(yī)院、陸軍軍醫(yī)大學(xué)新橋醫(yī)院。
另外值得關(guān)注的，是森梅醫(yī)療能否快速鋪開局面，進(jìn)入更多醫(yī)院。森梅醫(yī)療與一些藥企建立了合作推廣關(guān)系，藥企認(rèn)識(shí)到科室的慢病管理也有益于產(chǎn)品的回購(gòu)率。另一方面，森梅醫(yī)療首先切入頭部三甲醫(yī)院，由頭部醫(yī)院通過(guò)專科聯(lián)盟去推廣到地方三甲醫(yī)院。
盈利模式方面，森梅醫(yī)療對(duì)醫(yī)院會(huì)收取較低的年費(fèi)，未來(lái)主要傾向讓患者端收費(fèi)。患者的付費(fèi)醫(yī)院來(lái)于，醫(yī)院會(huì)給患者安排好復(fù)診，患者不用重新掛號(hào)，系統(tǒng)還會(huì)幫助患者做長(zhǎng)期的病情管理。其他盈利點(diǎn)是，基于病情動(dòng)態(tài)的商業(yè)保險(xiǎn)合作，幫助藥企主動(dòng)招募患者和隨訪跟蹤。