近日國產(chǎn)手機(jī)四強中的小米、OPPO、vivo宣布聯(lián)合成立互傳聯(lián)盟，看起來這僅僅是為了提升文件傳輸體驗，然而想深一層這很可能是它們正嘗試合作抗衡在國內(nèi)手機(jī)市場一家獨大的華為，柏銘科技認(rèn)為未來這三家手機(jī)企業(yè)或許會進(jìn)一步加深合作。
形勢對小米、OPPO、vivo日漸不利
近兩年來，國內(nèi)智能手機(jī)出貨量持續(xù)下滑，而華為手機(jī)在國內(nèi)智能手機(jī)市場的份額持續(xù)快速上升，市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys給出的今年二季度的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)的出貨量同比增速高達(dá)31％，市場份額高達(dá)38．2％，是前五強當(dāng)中唯一取得正增長的，并且是高速增長。中小手機(jī)品牌的市場份額已被擠壓至一成左右，如此一來華為手機(jī)市場份額的上升奪取的就是小米、OPPO、vivo的市場份額。
在國產(chǎn)手機(jī)四強當(dāng)中，小米自去年三季度以來在國內(nèi)市場的出貨量就一直呈現(xiàn)快速下滑的勢頭，今年二季度據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys給出的數(shù)據(jù)顯示小米的出貨量同比下滑20％，在前五強當(dāng)中跌幅位居第一名，市場份額只有11．5％。
去年以來，OPPO和vivo進(jìn)入性價比手機(jī)市場，一度從小米手里奪取部分市場，但是到了今年二季度它們的出貨量也出現(xiàn)了快速下滑，分別同比下滑18％、19％，市場份額分別為18．3％、17．5％，雖然它們的表現(xiàn)較小米要好，但是市場份額卻只有華為的一半。
由此可見，華為已與小米、OPPO、vivo大幅拉開差距，它能取得如此成績，與它在品牌布局方面更為完整有關(guān)。華為mate系、P系主打高端市場，Nova品牌對標(biāo)OPPO和vivo，榮耀品牌則與小米爭奪線上手機(jī)市場，完善的布局讓它在市場競爭中處于有利的位置，今年美國因素的影響更是讓華為在國內(nèi)市場聲名大振，推動了它手機(jī)出貨量的快速上漲。
從二季度的數(shù)據(jù)可以看到，華為已在國內(nèi)智能手機(jī)市場取得了一家獨大的地位，它更聲稱要贏得國內(nèi)智能手機(jī)市場超過五成的市場份額，從近幾個季度的發(fā)展趨勢來看，它這一目標(biāo)有可能成為現(xiàn)實，它的市場份額持續(xù)上升無疑讓小米、OPPO、vivo感受到了恐慌，面對共同的競爭對手抱團(tuán)取暖就成為恰當(dāng)?shù)倪x擇。
小米、OPPO、vivo如何應(yīng)對華為
目前來看，雖然OPPO、vivo在加大進(jìn)軍線上手機(jī)市場的力度，但是不可否認(rèn)的是它們在線上手機(jī)市場的競爭力依然較為有限，它們的出貨量主要還是在線下市場，它們兩家企業(yè)的零售網(wǎng)點以十萬家計算。
華為手機(jī)一度在2016年三季度被OPPO和vivo超越，但是它迅速推出千縣計劃，擴(kuò)張線下渠道，迅速反超OPPO和vivo，其推出的針對OPPO和vivo的Nova品牌去年的出貨量已達(dá)到4000萬，占其在國內(nèi)市場出貨量的比例近四成。二季度的數(shù)據(jù)OPPO和vivo的出貨量下滑應(yīng)該還是因為在線下市場失利所致，強化線下渠道應(yīng)對華為Nova或許成為它們的選擇。
小米依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷起家，手機(jī)出貨量主要是在線上市場完成的，近幾年來雖然一直擴(kuò)張線下渠道，但是由于它堅持性價比，手機(jī)利潤空間較小，而線下渠道成本較高，導(dǎo)致零售商并不愿與它合作，即使小米之家的數(shù)量已達(dá)到580多家、授權(quán)店數(shù)量也已超過千家，但是與競爭對手相比零售網(wǎng)點還是過少，導(dǎo)致它在線下市場始終處于弱勢地位。
小米如果與OPPO和vivo達(dá)成合作，或許會放緩在線下市場的擴(kuò)張，而專注于線上手機(jī)市場。其實國內(nèi)的線上手機(jī)市場規(guī)模還是相當(dāng)龐大的，華為手機(jī)的出貨量快速增長主要推動力就是線上手機(jī)品牌榮耀，榮耀占華為在國內(nèi)出貨量的比例近五成，而且榮耀品牌在國內(nèi)線上手機(jī)市場已擊敗小米，小米在線下市場放緩腳步專注于線上手機(jī)市場應(yīng)對榮耀也未嘗不是合適的選擇。
當(dāng)然對于小米、OPPO、vivo來說，最大的弱點是它們在高端手機(jī)市場的競爭力不足，市調(diào)機(jī)構(gòu)counterpoint公布的一季度全球高端手機(jī)市場份額排名顯示，華為已與三星和蘋果形成三足鼎立之勢。小米、OPPO、vivo均為進(jìn)入前五名，與OPPO有密切關(guān)系的一加倒是以2％的市場份額位居第四名，在高端手機(jī)市場的缺位不但導(dǎo)致它們損失市場份額，也影響了它們的品牌聲譽，這也對它們的出貨量造成了負(fù)面影響。
柏銘科技認(rèn)為，在兩年前國內(nèi)手機(jī)市場份額就已顯示出向華米歐維集中導(dǎo)致中小品牌衰頹，樂視、金立等手機(jī)品牌消失，如今市場份額開始向華為集中讓小米、OPPO、vivo恐慌，擔(dān)憂走上中小手機(jī)品牌的老路，這種恐慌是導(dǎo)致它們選擇抱團(tuán)取暖的原因，而如今它們選擇合作成立互傳聯(lián)盟應(yīng)該是它們合作的第一步，未來很可能將會有更深入的合作。