2019年10月1日，德州儀器（TI）通知安富利（Avnet），由于德州儀器公司戰(zhàn)略演變，德州儀器（TI）計(jì)劃在2020年12月31日前結(jié)束與安富利（Avnet）的分銷關(guān)系。
新聞原文如下：
作為全球第二大元器件代理商，2019年TI的產(chǎn)品占到安富利全年?duì)I收的10%。截止發(fā)稿前，Avnet（NASDAQ：AVT）股價(jià)已下跌超過(guò)10%，最高跌幅一度超過(guò)12%）。
Avnet CEO William Amelio隨即發(fā)表內(nèi)部信(翻譯見(jiàn)下文）：
翻譯如下：
如你所知，德州儀器（TI）開(kāi)始了其運(yùn)營(yíng)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，更直接地向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。這始于2016年，當(dāng)時(shí)他們與包括Avnet在內(nèi)的分銷商，對(duì)如何創(chuàng)造需求做出了重大改變。他們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略是直接銷售給顧客。因此，本周我們被告知，他們正在加速這些變化，并將在2020年12月底終止我們的分銷協(xié)議。
TI是一個(gè)有價(jià)值的供應(yīng)商，多年來(lái)我們已經(jīng)為他們提供了良好的業(yè)績(jī)。這不是任何性能問(wèn)題的結(jié)果，而只是一個(gè)TI堅(jiān)持他們之前制定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的問(wèn)題。
作為一家有98年歷史的公司，我們的供應(yīng)商產(chǎn)品線一直在發(fā)展。我們今天的產(chǎn)品線看起來(lái)和10年、20或30年前大不相同。我們?cè)谶^(guò)去也經(jīng)歷過(guò)類似的重大變化，而且一直都能從中恢復(fù)過(guò)來(lái)，這也是一樣的。雖然我們當(dāng)然希望我們能夠維持與TI的長(zhǎng)期關(guān)系，但我們尊重他們的決定，并將繼續(xù)集中精力為我們今天在全球各地工作的世界級(jí)供應(yīng)商創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。
隨著我們轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹夹g(shù)解決方案公司，我們正在擴(kuò)展新的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域不太容易受到這類變化的影響。例如，通過(guò)我們?cè)贗oT，Avnet Integrated和Farnell的戰(zhàn)略努力，我們正在使我們的業(yè)務(wù)多樣化，以獲得更高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
與幾年前相比，我們?cè)谶^(guò)渡時(shí)期的處境非常不同，我相信，我們對(duì)今后的處境非常有利。我們有廣泛的產(chǎn)品線，全面的生態(tài)系統(tǒng)和一個(gè)有能力有決心的團(tuán)隊(duì)，用我們的方式管理任何變化。
去年，也是在秋天，德州儀器（TI）宣布與新曄分手。沒(méi)想到這才剛一年，同為TI代理的安富利，也被“負(fù)心漢”拋棄了。相遇是因?yàn)閻?ài)情，分手則各有各的委屈，各有各的道理，哪怕是“渣男”也有自己的委屈和道理。
TI有意識(shí)培養(yǎng)客戶自己申請(qǐng)樣品，還有填寫(xiě)資料的習(xí)慣，跳開(kāi)代理商。TI的所有終端用戶申請(qǐng)樣品都需要注冊(cè)MY TI，而且一旦在TI官網(wǎng)搜索任何信息，TI后臺(tái)都可以收集到你的瀏覽記錄和需求。據(jù)說(shuō)TI自己掌握了近80%的客戶信息，稍微有點(diǎn)規(guī)模的客戶都有銷售在跟進(jìn)。
TI在中國(guó)很多城市建立了銷售網(wǎng)，設(shè)立DSP實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)擁有非常強(qiáng)悍的技術(shù)支持隊(duì)伍，銷售、客戶、市場(chǎng)、技術(shù)通通都掌握在自己手中。
2019年初就有傳聞稱TI將取消安富利代理權(quán)，年初到現(xiàn)在安富利內(nèi)部一直都在擔(dān)心被TI拋棄。
由于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)的影響，面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力，原廠并購(gòu)重組頻繁。如安華高370億美元并購(gòu)博通成立新博通后砍掉了一堆代理，安富利、艾睿、世強(qiáng)等都被砍掉，如今只留下新蕾、文曄、全科三家代理商。大廠的策略越來(lái)越偏向精簡(jiǎn)渠道，直接面對(duì)終端客戶，大勢(shì)所趨。
在前幾個(gè)月，有傳聞稱安富利內(nèi)部發(fā)生大地震，華南區(qū)一位部門老大被撤職，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被裁掉，其主要原因是因?yàn)槌簇洝?/p>
炒貨這件事，一直是業(yè)內(nèi)心照不宣的事，其在元器件分銷行業(yè)很普遍，有時(shí)候上游原廠是默許的，甚至還有上游原廠帶頭炒貨。平常原廠一般睜一只眼閉一只眼，但在這么敏感的時(shí)候，出了這樣的事，一方面說(shuō)明的確安富利有做得不到位的地方，另一方面說(shuō)明TI確實(shí)準(zhǔn)備對(duì)安富利動(dòng)刀子，找個(gè)理由而已，要不為什么以前不查，偏偏今年查，查完后還宣布要分手？
這道理再淺顯不過(guò)，一個(gè)男人愛(ài)你時(shí)，連你的毛孔在他眼里都很好看；不愛(ài)你時(shí)，你做什么在他眼里都是錯(cuò)的。一個(gè)“負(fù)心漢”總能找到和你分手的理由，而這些冠冕堂皇的理由背后，主要的原因就是他不想要你了。
自TI在渠道調(diào)整中將代理商新曄砍掉后，安富利也即將被拋棄，目前TI代理商只剩下艾睿、世平、文曄三家。按照“好男人”TI的性格，這三位姑娘好好珍惜這段時(shí)光吧。
畢竟：
“踢I直銷模式逐步開(kāi)啟......”
“該來(lái)的總要來(lái)......”