隨著6月11日Gartner發布“2020年第一季度全球最終用戶智能手機銷量廠商排名”，全球包括IDC等在內的主流調研機構都已給出今年第一季度的全球智能手機銷量排名。
縱觀銷量數據及廠商排名，在全球智能手機銷量總體萎縮的背景下，三星和華為成為受影響較大的廠商，而小米、OPPO、vivo成為受影響較小的廠商，尤其是小米，在Gartner、IDC、Counterpoint的統計數據中，小米都是全球前五當中唯一一家同比正增長的手機廠商。
有趣的是，在各家調研機構針對中國市場的統計數據中，小米、OPPO、vivo是今年第一季度受影響最大的廠商。這也就意味著，2020年第一季度，“米OV”三家中國智能手機正在變得“墻內開花墻外香”起來。
第一手機界研究院院長孫燕飚接受《中國經營報》記者采訪表示，受到疫情及貿易戰的影響，對于小米、OPPO、vivo等國產品牌而言，今年加大力度拓展海外市場是非常必要的。
攻占印度市場
過去幾年，幾乎所有國內廠商都是在距離中國比較近、同樣人口規模龐大的東南亞和印度市場進行開拓，這些市場對價格比較敏感，消費水平更低。在全球智能手機受疫情影響出貨量下滑時，小米、OPPO、vivo在印度智能手機市場卻仍然保持增長趨勢。
據CMR最新發布的印度市場出貨量報告，2020年Q1季度，印度智能手機市場的出貨量同比增長4%，出貨量排名前五的手機廠商中，有4家廠商均出自中國，所占市場份額總計達到72%。其中小米以30%的市場占有率排名第一，同比增長3%。
談及近年國產手機廠商在印度的發展現狀，孫燕飚告訴記者，印度市場的手機消費價位不高，處于中低端的水平，小米其實是在恰當的時間里推出了相應的產品，加上強有力的營銷，所以取得了很好的市場效果。同時，印度的本土品牌相比中國廠家競爭力不夠強，使得小米、vivo、OPPO快速占領了印度市場。
據了解，小米印度公司的高層大多采用當地人，印度市場上所售賣的小米手機95%均在印度當地生產，因此有不少印度當地消費者將小米認作本土品牌。
盤古智庫高級研究員江瀚對本報記者表示，印度市場多采用電商模式，這種純粹的電商市場在經濟并不發達的市場擁有最低成本，反而能取得較好的市場效果。對于發展中國家而言，關鍵是擁有足夠的市場拓展能力以及市場文化的認同感，確立這種文化共通，而且又能通過性價比吸引用戶。
江瀚稱，“小米最大的特點是因地制宜，對中國和印度來說，小米主要是做電商市場。在歐洲，采用互聯網營銷加上線上渠道與傳統零售合作，開放渠道是小米最大的特點。OPPO和vivo更多復制中國模式，用強大的地推能力不斷推動市場發展。”
OPPO在歐洲、東南亞、中東非都有持續進步。在印度，2019年銷量的增長為60%，歐洲增長則達到200%。
OPPO方面告訴記者，該品牌自2009年進入海外市場，始終堅持“全球一盤棋”策略。該公司將全球市場分為中國、東南亞、印度、南亞、西歐、東歐、亞太、中東非、日本幾大區域，始終堅持逐個市場部署本地團隊，理解特定市場需求，以本地化的團隊制定適合本地的產品、營銷計劃。同時確保進行集中協調，以便在“全球一盤棋”的指導下制定戰略。
進入歐洲市場
小米、vivo和OPPO在海外的擴張版圖，基本都是先從東南亞和印度市場起步，然后是俄羅斯、中東市場，最后到達整個歐洲大陸。
一位業內人士告訴本報記者，“印度市場已經太成熟，現在西歐市場其實是小米主要增長區。”
據了解，今年第一季度小米在歐洲市場出貨量同比增長58.3%，其中，在西班牙市場份額首次排名第一，按出貨量計市場份額達到28%。在意大利、德國、法國均位于前四名。
孫燕飚稱，目前隨著貿易戰的爆發，華為手機將市場重心挪到了國內，所以國內競爭最為激烈。對于小米、OPPO、vivo這些品牌而言，一方面是堅守中國市場的根據地，但無論如何堅守，華為的進攻性還是會非常大，所以對于小米、OPPO來說，今年擴大海外市場是非常必要的做法。
“小米在海外主要以空中轟炸，就是線上銷售快速推進，然后通過線下小米之家來逐步收割，這是小米在海外的運營策略。OPPO和vivo其實更注重線下的穩步推進，正因為這樣的穩步推進，可以看到，OPPO和vivo在歐洲市場的步伐相比小米就慢一點。”孫燕飚稱。
2019年OPPO在歐洲實現了超過200%的同比增長。其中在意大利和西班牙，今年第一季度又分別同比增長了15倍和10倍。根據Canalys數據，在今年第一季度全球手機市場整體萎縮的情況下，OPPO在歐洲市場出貨量整體同比增長1014%。
OPPO方面告訴記者，歐洲疫情爆發后，在保護員工的同時，該公司與歐洲市場的核心合作伙伴保持密切溝通，將資源和重心往線上轉移，包括亞馬遜、運營商線上銷售渠道等。
OPPO方面認為，該品牌的優勢在于擅長與年輕人溝通，不管是國內還是海外，主要通過體育、娛樂、藝術、動漫等多種形式營銷，堅持與年輕人在一起。
vivo也在發力與歐洲運營商渠道合作。vivo創始人沈煒今年初提到，vivo今年要開拓歐洲市場。一位vivo內部人士表示，本來今年要向歐洲發力，但是因為疫情，好多項目都砍掉了，估計在歐洲市場進一步發力的時間要晚一點了。
蘋果三星后勁不足
目前來看，“米OV”等國產品牌正在將與三星、蘋果等全球品牌的競爭從國內拓展到全球市場。
在印度市場，三星的份額從去年同期的24%下降至今年一季度的16%。vivo反超三星位居第二，市場份額升至17%。整體來看，來自中國的手機廠商在印度占據非常大的優勢，市場份額總和高達73%。
孫燕飚稱，對三星而言，其在印度市場被搶奪的份額，其實是跟三星的全球市場策略有關系，三星并沒有針對印度市場推出特別的定制化產品。那么在這個時候，小米、vivo專門針對印度市場給出定價策略，再加上產品競爭力強，這是中國手機品牌占領印度的關鍵因素。
歐洲和拉丁美洲是今年第一季度華為流失市場份額最為嚴重的兩大市場，而這些市場份額并沒有大批量落入三星與蘋果的口袋中。從廠商的排名來看，2020年第一季度，三星以29%的市場份額位居歐洲智能手機市場的第一名，但相比去年份額不升反降，去年市場份額為31%。蘋果在歐洲雖然份額有漲幅，但也僅從21%升至22%。在拉丁美洲市場，三星市場份額雖然從25.4%升至27.9%，但實際上小米市場份額增速更快，已經從1.9%升至7.3%。
值得注意的是，三星早在2019年就開始針對西方國家進行5G手機市場的布局，尤其是在美國5G市場，基本上已經被三星所霸占。另外，市場研究公司Counterpoint表示，三星圍繞S20系列做出的營銷活動，也提振了其在全球的整體銷量。
談及國產手機在歐洲市場的發展，江瀚認為，小米在許多國家都有性價比優勢。海外市場的增長可以說是小米在世界各地市場尋求品牌認同感的一種表現，未來無論是在亞非拉國家，或者是在歐美發達國家，小米的性價比優勢依然會存在，只要小米能在本土化以及知識產權等領域進一步優化，那么小米在全球市場的步伐將更加輕松。
OPPO方面則表示，2020年OPPO會繼續深耕已經進入的市場，也會“循序漸進”拓展海外市場，今年初以墨西哥為起點正式進入拉美市場。近期，OPPO中國區作為業務優勢區域率先進一步提升了獨立運營能力，西歐也以杜塞爾多夫總部為新起點，正在加強本地化運營。