今年，“新基建”首次納入《政府工作報告》，5G、人工智能、工業互聯網、物聯網等話題隨之變得炙手可熱。以大數據、云計算、物聯網、區塊鏈、人工智能為代表的新一代信息技術紛紛邁向產業化應用階段，在產品設計過程中，客戶希望看到更成熟的解決方案，分銷商占據渠道優勢，將多種方案進行整合，提高自身設計能力變得越來越重要。

　　目前，安富利已經開始進行方案整合，給用戶提供更完整的解決方案。安富利亞洲供應商及產品管理高級總監鐘僑海表示，“人工智能、5G、工業互聯網是新基建的重要組成部分，安富利針對這些領域為大、中、小客戶從創意到實現，提供一系列解決方案。”

　　安富利亞洲供應商及產品管理高級總監鐘僑海

　　以人工智能、5G、工業物聯網開始，平臺化支持新基建

　　在人工智能的推理市場，客戶強調通過高性能、可定制產品，實現低延遲，適應深度學習市場。不管是用芯片、加速卡，還是一套系統，從邊緣到云端，都要求能夠擴展。因此，安富利與客戶一起推出了新的人工智能開發平臺 Vitis，讓研發人員有一個共同的地方支持豐富的模型，比如 Tensorflow 和 caffe。同時，通過類似 GitHub 的開放平臺獲得開源的人工智能程序，如果客戶有自定義的數據，也可以通過這些數據培訓其人工智能模型。

　　而且安富利還設計了一款邊緣人工智能服務器，在業界速度最快、功耗最低。“有的客戶直接將這款服務器作為邊緣人工智能的產品，在幾個月時間里，我們已經賣了幾千臺服務器。”鐘僑海表示，“以前，不管是數碼的攝像頭，還是模擬攝像頭，都可以收集視頻，送到后臺進行分析。新基建里也包括大數據，智能攝像頭的后臺就是大數據服務器。為了響應推理市場的快速增長，我們與美國公司 Mipsology 簽訂里合作協議，其 Zebra 軟件平臺消除了 FPGA 的技術復雜性，可以即插即用，實現超快的速度，發揮出色的性能，對于部署人工智能的企業，無需修改代碼，便可以無縫遷移到新的基于 FPGA 的加速技術上。與 GPU 方案相比，其軟件和硬件的使用壽命更長。有了這款服務器、加速卡，以及 Mipsology 的深度學習的推理、加速解決方案，安富利可以提供一套包括硬件、軟件、系統集成、應用開發、設計鏈的完整解決方案。”

　　今年，隨著 5G 智能手機的加速上市，用戶可選擇的種類不斷增多，針對 5G 應用，安富利支持整個 5G 供應鏈，確保 5G 網絡的搭建。在 5G 的網絡的搭好之后，還需要很多應用，比如跟消費者互動、鐵路安全、社區房屋信號連接等。除了開發平臺之外，安富利還推出了 5G 模塊，把軟硬件全部集成在一塊面積大約 4 寸 X 5 寸的模塊里，客戶用這個模塊直接設計 5G 的產品，包括處理芯片、RF 模擬接口等。

　　針對工業物聯網，安富利與 Microsoft 一起開發了工業物聯網解決方案—IoTConnect，它基于成熟的 PaaS 模式，能支持設備的通信、管理、數據存儲，以及整個應用程序的使用跟創建，同時，還擁有非常強大的網絡安全協議。通過 IoTConnect 可以實現端對端連接，包括智能工廠、智能生產線、智能物業管理，以及智能家居、智能辦公、智能健康保障，IoTConnect 可以提供不同的連接、存儲、應用，以及安保。

　　鐘僑海還強調，“針對新基建，我們不只有這三部分，還包含高鐵、電網，這些并不是新技術，安富利在幾年前已經把電網保護平臺透過一個系統平臺推給用戶。”

　　以技術為導向，給客戶帶來增值服務

　　一般分銷商都扮演的產品分銷角色，而安富利在憑借渠道優勢，進行產品組合，給客戶提供更成熟的設計方案，這樣做會加大運營成本，是否會給現有的分銷體系帶來壓力？鐘僑海的解釋是，“安富利作為一家以技術為導向的公司，希望陪伴客戶共同開發。在推進的過程中，我們發現市場上的客戶，有的擅長軟件開發，缺乏硬件開發能力，有的擅長硬件開發，沒有軟件開發能力，他們希望有人來補全他們的短板，因此，客戶也喜歡我們這種業務模式。”

　　安富利有設計服務部門，可以幫助客戶選型，提供參考設計，進行研發，還能幫助客戶完成生產、交付，甚至還可以幫助客戶進行供應鏈管理，例如，物料準備等。“我們不僅給客戶最新技術，還能幫助他們完成產品設計、研發、生產等一系列全套服務，讓他們的產品上市后更具有競爭力。”鐘僑海補充。

　　分銷商如何涉足設計領域，和原廠之間是否會產生競爭？鐘僑海解釋，安富利有一個設計服務部門，匯聚了一批高級技術人才，可以根據用戶的需求進行方案設計。其實供應商非常欣賞我們的設計能力，市場發展非常迅速，客戶的產品涉及多種領域，一家供應商無法滿足他們的要求，如果分銷商可以進行設計，能夠給客戶帶來更多支持。很多供應商愿意與安富利合作，他們覺得把東西交給安富利，安富利會把它變成一個增值的產品提供給客戶。