5月26日，中國(guó)科技圈最開心的人，當(dāng)屬雷軍，一邊是訴訟官司贏了美國(guó)，被移出制裁名單，一邊是2021年Q1捷報(bào)傳來，總營(yíng)收769億、凈利潤(rùn)61億創(chuàng)小米史上最好成績(jī)！但雙喜臨門的雷軍，笑容背后，盡是焦慮——小米的高端夢(mèng)仍存變數(shù)！
2021年5月26日上午，雷軍第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)小米被美國(guó)移出制裁名單的好消息，隨后小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰秒速跟轉(zhuǎn)，并佐以“我們贏了！”的文案，在異國(guó)他鄉(xiāng)，憑法律武器，贏了官司，也難怪小米高層大有揚(yáng)眉吐氣之感。
就在小米上下一片歡騰之際，5月26日晚，捷報(bào)再度傳來，小米2021年第一季度財(cái)報(bào)正式揭曉，營(yíng)收和凈利增長(zhǎng)創(chuàng)單季歷史新高，雷軍再也抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)與驕傲，連發(fā)多條微博“奔走相告”，一度表示要喝一杯“慶功酒”。
作為中國(guó)知名科技公司的小米，贏了美國(guó)訴訟，又?jǐn)孬@史上最漂亮的單季業(yè)績(jī)，確實(shí)值得鼓勵(lì)，小米一季度財(cái)報(bào)細(xì)看之下，我們發(fā)現(xiàn)除了營(yíng)收和凈利創(chuàng)新高之外，還有兩大亮點(diǎn)：
一個(gè)是小米的核心主業(yè)智能手機(jī)，在Q1收入高達(dá)515億元，同比增長(zhǎng)69．8％，毛利率高達(dá)12．9％，小米手機(jī)全球出貨量達(dá)到4940萬臺(tái)，排名全球第三，增速高達(dá)69．1％。
另一個(gè)是IoT設(shè)備和生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，綜合收入高達(dá)182億元，同比增長(zhǎng)40．5％。
什么意思呢？簡(jiǎn)單說就是雷軍十年磨一劍，給小米定下的“手機(jī)×AIoT”核心戰(zhàn)略取得顯著成效，小米集團(tuán)的大方向走對(duì)了。
但是，也不能報(bào)喜不報(bào)憂，這份漂亮的季報(bào)背后，仍然能看出雷軍笑容背后的隱憂：
早在2020年開年，小米就啟動(dòng)了全力沖刺高端市場(chǎng)的策略，并且將紅米打包交給盧偉冰專攻下沉市場(chǎng)，小米數(shù)字系列和MIX系列等全力往上攻。主力機(jī)型售價(jià)也飆到了3000＋，徹底宣告1999時(shí)代的結(jié)束。
然而依據(jù)小米2020年財(cái)報(bào)估算，小米10系列在2020年前十個(gè)月全球總共出貨約350萬臺(tái)，這個(gè)成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上站穩(wěn)高端，那究竟旗艦機(jī)賣多少才算立穩(wěn)腳跟？業(yè)內(nèi)沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，這確實(shí)給一些公司留下了營(yíng)銷的空間。
但，我們可以參照公認(rèn)的高端品牌，蘋果、三星和華為的出貨規(guī)模來評(píng)判，蘋果單款新品（iPhone系列）年銷量在6000～8000萬規(guī)模級(jí)別，三星雙旗艦（S系列＋Note系列）新品年銷量也在6000萬＋級(jí)別，華為的雙旗艦新品（P系列＋Mate系列）年銷量也在3000萬～4000萬＋級(jí)別。
而這三個(gè)品牌的機(jī)型，均價(jià)最低也在5999＋級(jí)，最高更是10000＋。
所以，當(dāng)雷軍拿出價(jià)格統(tǒng)計(jì)口徑3000＋的數(shù)據(jù)，而且全球才300萬臺(tái)的單季量（就算后面三季都能達(dá)到這個(gè)量級(jí)，那撐死就是1200萬的量）擺到臺(tái)面，說高端站穩(wěn)之時(shí)，多少有些缺乏說服力。當(dāng)然，相比小米自己，進(jìn)步是巨大的，基本在3K＋價(jià)位，一個(gè)季度賣出了過去一年的量。
而小米拿下國(guó)內(nèi)4000～6000元價(jià)位段安卓手機(jī)的銷量第一還有不容忽視的客觀因素：
華為被制裁，整個(gè)2021年一季度都沒有新機(jī)可發(fā)，并且，連老旗艦都嚴(yán)重缺貨，三星國(guó)內(nèi)市場(chǎng)江河日下，OPPO和vivo在5K＋價(jià)段表現(xiàn)乏力以及小米11系列誘人的配置和極限性價(jià)比。此外小米并沒有統(tǒng)計(jì)具體的出貨臺(tái)數(shù)。所以300萬臺(tái)中，售價(jià)在4000～6000的機(jī)型在國(guó)內(nèi)共賣出了多少臺(tái)？成了待解之謎。
我們雖無法精準(zhǔn)測(cè)算小米賣了多少臺(tái)4000～6000價(jià)段的機(jī)子，但是通過一些電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，還是可以反估銷量情況的。依據(jù)2021年4月份的《京東自營(yíng)手機(jī)銷量排行榜》，我們發(fā)現(xiàn)，高端機(jī)型真正上榜的只有iPhone 和嚴(yán)重缺貨的華為。Redmi和榮耀X10這些低端千元機(jī)不作為統(tǒng)計(jì)對(duì)象。而去年秋天發(fā)布的Mate 40 Pro仍然能斬獲10萬＋的銷量，小米的新品11／11 Pro／Ultra未見一個(gè)上榜。注意，Mate 40 Pro售價(jià)是6499元起。
數(shù)據(jù)：京東，制圖：小乙MAX
華為商城、天貓、蘇寧等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)就不再一一統(tǒng)計(jì)了，基本也跟京東的表現(xiàn)出入不大，均價(jià)遠(yuǎn)低于Mate 40 Pro的小米11新品系列，月銷量仍遠(yuǎn)不是華為老機(jī)型對(duì)手。這似乎也佐證了一條：真正的高端話語(yǔ)權(quán)，小米仍未拿到。
堆料拉滿，配置豪華，定價(jià)厚道的小米為何賣不出比華為更高的價(jià)？還有一點(diǎn)比較可怕的是，華為缺貨都有人加價(jià)買，而小米11 Pro／ Ultra才發(fā)布幾個(gè)月就被迫“降價(jià)”賣，某平臺(tái)降幅高達(dá)600元，這背后的邏輯才是雷軍焦慮的深層次原因！
02，劍指全球第一！小米憑什么？
盡管3000＋就開始計(jì)算為高端機(jī)區(qū)間，這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑存疑（因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨便一臺(tái)今年新出的中端機(jī)，都可以賣3000＋的價(jià)），也盡管小米11系列后勁不足（尤其是 Pro和Ultra的降價(jià)促銷），但不妨礙野心勃勃的小米，公開提出拿下全球第一的大目標(biāo)。
2021年5月24日，在小米2021年度校招生集中培訓(xùn)會(huì)上，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰信心滿滿地公布小米大目標(biāo)：“用三到五年的時(shí)間，手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全球第一！現(xiàn)在小米全球排名第三，比較大的概率，在6月份結(jié)束之后超越蘋果成為全球第二”。
超過蘋果，如果單純從出貨量上來說，不是沒可能，蘋果每年一機(jī)打天下，小米加紅米每年推出的機(jī)型至少幾十款，援引小米財(cái)報(bào)，2021年Q1共出貨4940萬臺(tái)小米，而我們已知，這其中3000元以上的總共才出貨300萬臺(tái)，也就是說剩下的4640萬臺(tái)都是3000元以下的低端機(jī)，這也剛好佐證了第二組數(shù)據(jù)
上表為2021年Q1全球手機(jī)利潤(rùn)分布圖，從中可以看出，一季度全球手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)突破了一億美元，這其中，單蘋果一家，就干走了42％的份額，就問你恐不恐怖？排名第二的是三星，拿走34．4％的份額，小米排在第5，份額為13．3％。不算三星和蘋果，在國(guó)內(nèi)，小米的盈利水平也是在OPPO和vivo之后的。
所以，大體可以得出第一個(gè)推論：小米在犧牲利潤(rùn)換規(guī)模，為出量而出量。
而恰恰因?yàn)橛芰λ蓿埠艽蟪潭壬现萍s了小米的研發(fā)水平，我們繼續(xù)看數(shù)據(jù)，歐盟委員會(huì)2020年12月發(fā)布的《2020版歐盟工業(yè)研發(fā)投資記分牌》依據(jù)全球企業(yè)2019年財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)出了全球研發(fā)投入最多的2500家公司，其中中國(guó)共有624家中國(guó)企業(yè)入榜：
華為排名中國(guó)第一，全球第三，2019年研發(fā)投入1326．99億元，結(jié)合2021年3月31日華為發(fā)布的2020年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2020年，華為研發(fā)總費(fèi)用為1418．93億元，超過了BATJ國(guó)內(nèi)四大科技巨頭的總和。
小米排名中國(guó)第15，全球第187，2019年研發(fā)投入70．47億元，另?yè)?jù)雷軍在2021年1月7日的小米百萬美金技術(shù)大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上透露，2020年，小米總共投入了100億人民幣做研發(fā)，排進(jìn)了中國(guó)公司的前20名。
所以，我們就能看出，在研發(fā)投入層面，小米和華為相差了1300多億的鴻溝。
小米研發(fā)投入雖然也不低，但跟真正的高端手機(jī)廠相比，沒有任何優(yōu)勢(shì)，那注定在智慧成果的產(chǎn)出上會(huì)嚴(yán)重受限。
這也是影響小米產(chǎn)品溢價(jià)能力的最核心原因—缺乏一流的自研核心技術(shù)。
拿在核以SoC芯片層面的技術(shù)積累來說，華為和蘋果三星等一流巨頭均擁有自研SoC的能力，而小米的最新突破，也僅僅是在MIX Fold發(fā)布會(huì)上展示了自研的ISP。
什么意思？就好比華為能造一個(gè)房子，小米目前只能造這個(gè)房子里面的一面鏡子，ISP之于SoC遠(yuǎn)不是最難的，CPUGPUbaseband……哪個(gè)都能卡住小米的脖子，所以，小米當(dāng)下只能“坐享其成”花錢從高通買。
問題來了，小米能買，OPPO和vivo等同樣能買，小米如何能做到在用同一計(jì)算平臺(tái)的基礎(chǔ)上體驗(yàn)吊打友商？誰(shuí)研發(fā)實(shí)力比小米弱呢？這就決定了，在最核心技術(shù)層面，小米拉不開與友商的差距。
軟件系統(tǒng)上，都是基于Android的深度定制，各有特色，談不上誰(shuí)碾壓誰(shuí)，唯一的變量，先賣個(gè)關(guān)子，留到文末講。
另一方面，小米配置是上來了，但是手機(jī)的ID與CMF設(shè)計(jì)，總還差點(diǎn)意思。跟其余的高端機(jī)型比，會(huì)有品質(zhì)感稍遜的落差，這也小米需要繼續(xù)攻堅(jiān)的。
高端要打通，還有一塊核心層面，即品牌認(rèn)知度（品牌力），提起高端，大家會(huì)想到蘋果三星和華為，但不會(huì)第一時(shí)間想到小米，用戶心智的攻破靠的是硬核科研實(shí)力與綜合產(chǎn)品體驗(yàn)的支撐。所以研發(fā)實(shí)力與品牌影響力是相輔相乘的。
即便不談華為（畢竟已經(jīng)被迫退出手機(jī)賽道了），在國(guó)內(nèi)，還有OPPO和vivo等家喻戶曉的國(guó)民手機(jī)品牌，而且，大眾對(duì)OV的產(chǎn)品沒有什么性價(jià)比的執(zhí)念，OV的全面高端化，同樣會(huì)形成對(duì)小米的制衡。
山中無老虎（華為）、猴子也難稱霸！
由是，在研發(fā)和品牌力不足以領(lǐng)先國(guó)內(nèi)友商一個(gè)身位之前，遑論全球第一的豪言？超越華為之路漫漫，小米仍需努力。
后記：手機(jī)江湖驚天變！
飽受制裁的2020年，華為仍拿下了中國(guó)第一的份額，實(shí)屬不易，小米緊隨榮耀之后，排名第五，同樣也是年前，任正非揮淚“斬”榮耀，獨(dú)立后的榮耀與華為正式分家，但也帶走了希望的“火苗”。
華為的星星之火，是什么？是人才，榮耀帶走了8000華為干將，這其中有4000名是原華為手機(jī)部門核心研發(fā)人員，不夸張地說，不談華為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)研發(fā)潛力最強(qiáng)的手機(jī)公司，極可能是新榮耀。
（另有消息顯示，榮耀也有可能在后續(xù)獲得適配華為自研的鴻蒙系統(tǒng)的權(quán)限，相比之下，這也算一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)）
這就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)江湖希望的火苗和最大的變量，榮耀目前渠道和供應(yīng)鏈均已恢復(fù)，而研件平臺(tái)也選擇了跟小米和OV同樣的高通，接下來就看八仙過海，各顯神通了。
也正因?yàn)樾聵s耀這個(gè)“破局者”的存在，小米和OPPO及vivo誰(shuí)都不好說會(huì)稱霸中國(guó)或世界。說來也巧，當(dāng)承襲了華為的技術(shù)研發(fā)底蘊(yùn)榮耀喊出—目標(biāo)國(guó)內(nèi)和全球第一！的豪言時(shí)，勝利的天秤最終會(huì)倒向哪邊？
腥風(fēng)血雨的手機(jī)江湖誰(shuí)會(huì)笑到最后？
