從華為獨(dú)立后,榮耀發(fā)布了“分家”以來的第二款產(chǎn)品,是否會有人為其買單?
昨晚,榮耀新機(jī)發(fā)布會召開,榮耀50系列正式發(fā)布,該款產(chǎn)品搭載了驍龍778G芯片,在目前智能手機(jī)市場只能說是中規(guī)中矩,不過1億像素的主攝和100W功率的充電還是比較引人注意的。而且榮耀50系列2699元的起售價,在618到來前夕發(fā)布,也許還是會有消費(fèi)者來買賬。
從華為獨(dú)立后,榮耀沉寂了很長一段時間,這個一度是國內(nèi)智能手機(jī)銷量榜首的品牌,如今卻逐步邊緣化,市場份額也跌至低谷。榮耀如今的日子過的究竟怎么樣?華為留下的空白市場,榮耀能否成功接棒?今后的榮耀將走向哪里呢?
含著金湯匙出生,卻不得不發(fā)起自救
2013年12月,榮耀HONOR正式成立,但榮耀的籌備工作卻已經(jīng)進(jìn)行了兩年之久。
2011,小米推出首款旗艦機(jī)M1,并以1999元的價格在5分鐘內(nèi)迅速售出30萬臺,給當(dāng)時的智能手機(jī)市場投下一顆重磅炸彈。當(dāng)時國內(nèi)智能手機(jī)剛剛興起,平均售價都在3000元上下,而2010年發(fā)售的蘋果4s,售價更是高達(dá)4999元。
由于M1極高的性價比,很多沒有搶到新機(jī)的消費(fèi)者還在雷軍微博下催貨,甚至還誕生了許多黃牛黨。小米也因此一炮而紅,并在智能手機(jī)市場站穩(wěn)了腳跟。
目睹這一切的華為眼熱不已,于是決定推出一個新產(chǎn)品,在低價格市場與小米對打。于是榮耀的雛形誕生了,銷售策略也與小米看齊,即主要采用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售。
背靠華為的資源與技術(shù),榮耀手機(jī)崛起勢頭十分迅猛。短短5年的時間,含著金湯匙出生的榮耀,不僅完成了當(dāng)初在低端市場牽制小米的戰(zhàn)略,甚至還有意外驚喜:2017年,榮耀拿下當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌銷量第一的寶座,2019 年上半年,榮耀可以貢獻(xiàn)華為一半的出貨量,僅榮耀這個子品牌出貨量,就與小米+紅米相差無幾。
但榮耀的成功也并不完全歸功于華為。2013年前后,國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛推出類似的雙品牌互為犄角,包括金立的IUNI、中興的努比亞、聯(lián)想的ZUK等,然而最終成功的也只有榮耀成功突圍。
然而一紙禁令之下,華為舉步維艱,不僅芯片斷供,5G業(yè)務(wù)也遭到了國外各方圍剿。而作為子品牌的榮耀,一樣受到了較大的波及。在這樣的至暗時刻下,華為顯然已經(jīng)自顧不暇,為了活下去,榮耀開始了艱難的自救。
2020年11月,華為發(fā)布公告,將榮耀全部業(yè)務(wù)出售,同時部分互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也隨此次交易剝離。收購方深圳智信新信息技術(shù)有限公司的背景十分微妙,由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)與30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商共同投資設(shè)立,最大股東是深圳國資委,可以說完全為榮耀而成立。
交易完成后,榮耀于華為完完全全的獨(dú)立,避開了制裁的大斧。可以說,這是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和渠道商共同發(fā)起的自救,巔峰時體量幾乎等于小米的榮耀,最大化的減輕了停擺對上下游造成的沖擊。
同時,這也是榮耀的一次發(fā)展機(jī)遇。此前榮耀雖然有華為撐腰,但也同樣受華為制約。作為子品牌,享用新技術(shù)和渠道等資源,榮耀永遠(yuǎn)要排在華為旗艦機(jī)身后,有時還要充當(dāng)試驗(yàn)功能的“小白鼠”。脫離了華為后,榮耀不僅擺脫了發(fā)展掣肘,還能在華為空出的大片市場上更有作為。
華為留下的市場空缺,人人都想分一杯羹
受芯片斷供影響,華為手機(jī)產(chǎn)能嚴(yán)重不足。在Canalys公布的2021年第一季度全球智能手機(jī)品牌出貨量榜單中,曾經(jīng)出貨量世界第二、中國第一的華為已經(jīng)不見蹤影,而且被歸類到了“others”。
在全球市場上缺貨,在國內(nèi)市場同樣如此。在本月初的華為發(fā)布會上,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東雖然公布了新款機(jī)型P50,然而其上市時間仍遙遙無期。面對從天而降的真空領(lǐng)域,尤其是利潤豐厚的高端市場,小米、OPPO、Vivo等廠商無不躍躍欲試。
此前,國內(nèi)智能手機(jī)高端陣營由蘋果和華為包攬。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年,華為以44．1%的市場份額名列國內(nèi)高端手機(jī)出貨量榜首。如今華為因外部因素退場后,智能手機(jī)市場迎來了大洗牌。
小米在2020年12月率先發(fā)布了搭載驍龍888的旗艦機(jī)型小米11,起售價3999元。在機(jī)型定位上,小米11繼續(xù)沿用了“極致性價比”的品牌策略,針對硬件配置大幅升級,銷量也刷新了品牌的首發(fā)記錄。
Vivo也不甘示弱,僅隔一天后發(fā)布了X60,起售價3498元。而且vivo還趁熱打鐵,在今年1月又推出X60 Pro版本,起售價4998元,最高配價格直逼6000元。這兩款手機(jī)都延續(xù)了X系列的時尚輕薄設(shè)計(jì),并著重推出全新的影像技術(shù),同樣掀起了搶購浪潮。
OPPO旗下Reno系列此前便表現(xiàn)不俗,給了OPPO沖擊高端市場的底氣。6月11日,OPPO Reno6系列正式發(fā)售。雖然其起售價僅為2799元,但其Pro+最高配版本已經(jīng)達(dá)到了4499元。
另外,這三大廠商還充分填補(bǔ)了華為空缺后的海外市場份額。從Strategy Analytics發(fā)布的2021年Q1季度的全球手機(jī)出貨量來看,小米該季度出貨4900萬部,市場份額15%,同比增長80%;OPPO出貨3800萬部,市場份額11%,同比增長68%;vivo出貨3700萬部,市場份額11%,同比增長85%。這三家品牌均有著遠(yuǎn)超其它品牌以及整個市場的大幅度增長。
除此之外,一加、魅族、中興也都紛紛在今年推出了新機(jī)。其中一加9Pro和魅族18Pro,起步價均4999元,中興Axon 30 ultra起步價格稍低,為4698元
面對華為失去的“故土”,榮耀在中高端市場更有動力,而且此前榮耀便早有進(jìn)軍中高端市場的想法。去年4月,搭配麒麟990 5G Soc芯片,價格在3999-5798元之間的榮耀30系列也被業(yè)內(nèi)人士評價為“已具有高端機(jī)的特征。”
然而從低端向高端進(jìn)軍不是一蹴而就的。今年1月,榮耀獨(dú)立后發(fā)布首款機(jī)型V40,起售價定為3599元。然而對于其較為一般的性能,很多用戶不太買賬,并不認(rèn)可榮耀V40的定價。銷售情況和用戶反饋均不佳,榮耀的這次對于中高端市場的嘗試宣告失敗。
不過此次發(fā)布的榮耀50系列產(chǎn)品,定價還是比較中肯,但根據(jù)榮耀50的參數(shù)來看,這款手機(jī)使用的并非高端的8系列,從榮耀50到榮耀50Pro,用的都是中端的778G芯片,只能說是中規(guī)中矩,對于部分老粉來說或許可以接受。
如今國內(nèi)中高端手機(jī)市場,又回到了華為崛起之前的“一超多強(qiáng)”的混亂格局。蘋果憑借其知名度和軟件應(yīng)用等方面的優(yōu)勢,成為當(dāng)之無愧的霸主。根據(jù)Canalys發(fā)布的報(bào)告顯示,在4000元-5000元這個區(qū)間,蘋果增長率高達(dá)196%,8000元以上檔位的增長率更是高達(dá)260%。
而且目前國內(nèi)智能手機(jī)廠商似乎走向了一個誤區(qū),并不是定價高就是高端手機(jī)。而且對于高端手機(jī)市場來說,價格并不是決定其市場份額的決定因素,用戶更關(guān)注的是性能或其他因素。即便是之前提到的小米、OPPO和vivo等廠商,在中高端市場表現(xiàn)仍然較為一般。榮耀此次發(fā)布50系列,也不過是在中高端市場先搶個“沙發(fā)”。
收復(fù)華為“失地”,榮耀任重道遠(yuǎn)
榮耀進(jìn)軍中高端市場已經(jīng)毋庸置疑,但想要全盤接受華為留下的空白市場,顯然可能性不是很大。不過,逐漸成長為類似華為一樣的高端手機(jī)品牌,榮耀還是有很大希望的。
首先,手機(jī)品牌走向高端市場是大勢所趨,國內(nèi)知名廠家都在這樣做。而且榮耀也有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,之前的華為,現(xiàn)在的小米,都是在這條路上一步一步上升,只不過是需要一段時間。
其次,榮耀于華為獨(dú)立后,其母公司最大股東是深圳市國資委,其余股東有許多之前的榮耀代理商與經(jīng)銷商,研發(fā)、生產(chǎn)和渠道等方面都整合到了同一家主體,榮耀也能夠大幅度降低內(nèi)耗,將資金與精力都投入到研發(fā)和銷售中來。
而且,榮耀“出走”之時,還帶走了一部分互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),包括線上商城、智能設(shè)備等。榮耀同樣可以偷師小米,實(shí)施IoT全場景戰(zhàn)略,以手機(jī)終端為核心,布局可穿戴設(shè)備、智能音箱、智能家居、智能小家電等各大場景。
除此之外,榮耀雖然脫離了華為,但血脈相承也不是那么輕易就能割裂開來。比如此次榮耀50的設(shè)計(jì)風(fēng)格便和華為P50如出一轍,而且榮耀的部分機(jī)型,后續(xù)還將支持升級為華為鴻蒙系統(tǒng)。另外在售后維修方面,榮耀與華為手機(jī)的重合度依然很高。因此至少在國內(nèi),榮耀依然可以多多少少借用華為的大旗。
不過脫離了華為的庇護(hù),榮耀也直面了激烈的市場競爭,并且戰(zhàn)況不容樂觀。
OPPO、vivo在線上線下發(fā)展均衡,而小米不僅在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面深諳其道,而且其線下IoT生態(tài)體驗(yàn)店也加速下沉。榮耀雖然起步于互聯(lián)網(wǎng),如今也開始拓展線下渠道,但在這三家廠商口中奪食,顯然不是易事,榮耀還需要在未來線下渠道方面繼續(xù)拓展。
在消費(fèi)者的認(rèn)知度中,榮耀也比較尷尬。由于此前榮耀定位是中低端市場,經(jīng)過了8年時間的發(fā)酵,用戶很容易形成固定思維,然而轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的認(rèn)知是一項(xiàng)曠日持久的工作,榮耀在營銷方面還需要花大力氣,而且需要不菲的資金來支持。
更重要的是,榮耀的理念可能與當(dāng)今手機(jī)市場有所差池。此前榮耀推出的V40在性能方面下的功夫不夠,卻在機(jī)身設(shè)計(jì)、拍照攝像等方面重點(diǎn)著墨,因此導(dǎo)致了消費(fèi)者也不太買賬。
就算是此次推出的榮耀50系列,芯片也沒有與其他廠商看齊,選用最新的“8”系列芯片。而且對于很多消費(fèi)者而言,他們更希望看到榮耀能夠推出一款在性能上也稱得上是高端的旗艦機(jī)型,因此榮耀仍然任重而道遠(yuǎn)。
不過對于去除華為羽翼后的榮耀來說,體驗(yàn)了脫離母體的孤獨(dú)與艱辛,在白熱化的市場競爭中先后推出了兩款新品已經(jīng)殊為不易。過去榮耀的機(jī)型有華為麒麟芯片的獨(dú)特性,如今基于高通平臺,榮耀高端機(jī)型的優(yōu)勢,或許還需要一段時間才能凸顯。
