一年一度的雙十一如約而至，在這個(gè)令人激動(dòng)的購(gòu)物狂歡節(jié)里，你是否“剁手”了？當(dāng)然，不管剁沒(méi)剁手，相信這個(gè)時(shí)候的你，已經(jīng)被品牌們各種破紀(jì)錄的數(shù)據(jù)刷屏了吧。

在智能手機(jī)市場(chǎng)，新銳手機(jī)品牌iQOO顯得格外矚目。

雙十一的槍聲剛剛打響，iQOO便與蘋(píng)果、小米兩大頭部手機(jī)廠商肩并肩，強(qiáng)勢(shì)殺入了京東品牌銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量榜單前三，并一舉斬獲安卓手機(jī)市場(chǎng)TOP2的成績(jī)。

據(jù)悉，iQOO不過(guò)是一個(gè)成立不到3年的手機(jī)品牌，其何以在雙十一活動(dòng)初期拿下如此亮眼的成績(jī)？這背后，藏著iQOO的哪些大招？

以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品迭代

從成立之初，iQOO就堅(jiān)持做一家有態(tài)度的品牌。而這個(gè)態(tài)度，主要是以用戶(hù)的實(shí)際需求為導(dǎo)向。因此，在產(chǎn)品迭代上，iQOO會(huì)根據(jù)用戶(hù)的訴求來(lái)進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整和更新，以服務(wù)不同的消費(fèi)群體。

比如2019年5G元年，市面上的5G手機(jī)不僅少，價(jià)格也很昂貴，動(dòng)輒五六千甚至上萬(wàn)，普通的消費(fèi)群體雖然想嘗鮮，但面對(duì)這樣高昂的價(jià)格，只能望而卻步。這個(gè)時(shí)候，iQOO恰到好處地推出了iQOO Pro 5G版，不僅帶來(lái)了極致的5G體驗(yàn)，起售價(jià)也不到4K，不僅讓普羅大眾提前進(jìn)入到了5G時(shí)代，還推動(dòng)了5G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

再如全民電競(jìng)時(shí)代，消費(fèi)者希望在玩高幀率手游時(shí)，不再有發(fā)熱、掉幀等問(wèn)題出現(xiàn)。iQOO在洞察到這一需求后，便在iQOO Neo5上采用了一枚獨(dú)立顯示芯片，這也是行業(yè)首次將頂級(jí)旗艦級(jí)顯示芯片進(jìn)行下放。不僅帶來(lái)了出色的屏幕顯示體驗(yàn)，還有效解決了高幀游戲場(chǎng)景下手機(jī)常見(jiàn)的發(fā)熱、卡頓和掉幀等難題。

同樣，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)全能手機(jī)的訴求，iQOO還帶來(lái)了全面無(wú)短板的iQOO 8 Pro，采用的高通驍龍888 Plus處理器、獨(dú)立顯示芯片、立體雙揚(yáng)聲器、2K 分辨率、原生10億色彩、微棱鏡技術(shù)、E5發(fā)光材質(zhì)以及LTPO刷新率無(wú)級(jí)變速等超能配置，讓這款手機(jī)在性能、屏幕、電競(jìng)等方面擁有了行業(yè)頂級(jí)的水準(zhǔn)，給用戶(hù)帶來(lái)了極致的用機(jī)快感。

精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)引流獲客，觸達(dá)到更多潛在用戶(hù)

除了在產(chǎn)品上不斷解決消費(fèi)者實(shí)際痛點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，iQOO也精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)引流獲客，不僅在消費(fèi)者心中形成深厚的品牌認(rèn)知，也能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)到更多潛在用戶(hù)。

舉個(gè)例子，喜歡電競(jìng)的人都知道，KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）是人氣超高的專(zhuān)業(yè)電競(jìng)比賽。公開(kāi)資料顯示，在2020年，KPL賽事的觀看量已經(jīng)超過(guò)250億，足見(jiàn)這項(xiàng)全球頂級(jí)賽事?lián)碛兄鯓育嫶蟮南M(fèi)群體。為將極致的電競(jìng)體驗(yàn)傳遞給這群消費(fèi)者，iQOO選擇與KPL進(jìn)行深度合作，旗下諸多產(chǎn)品也成為了KPL的官方比賽用機(jī)。

不僅如此，跨界營(yíng)銷(xiāo)也讓iQOO成功收攏了多個(gè)圈層的關(guān)注度。比如，iQOO與脫口秀演員進(jìn)行合作，讓他們將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與脫口秀中最具記憶點(diǎn)、最易于傳播的金句結(jié)合，保證節(jié)目娛樂(lè)性的同時(shí)，也讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品形成了鮮明的記憶點(diǎn)，從而提升品牌的影響力與關(guān)注度。

嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，加大售后投入

當(dāng)然，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙十一中實(shí)現(xiàn)突圍，還與iQOO對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控密不可分。雖然iQOO成立還不到3年，但它卻是目前國(guó)內(nèi)少有的能夠自研自產(chǎn)的手機(jī)品牌。據(jù)了解，為了確保手機(jī)到用戶(hù)手上擁有極致的使用體驗(yàn)，iQOO的每一款手機(jī)在出廠前都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試。

比如，每一款iQOO手機(jī)在測(cè)試時(shí)，都要面對(duì)30KG重力的1000次施壓、像擰麻花一般對(duì)手機(jī)機(jī)身上下端施加壓力的“極刑”，還需要經(jīng)歷高溫、高濕、高鹽度的模擬老化測(cè)試等，歷經(jīng)重重考驗(yàn)之后還能完好無(wú)損的手機(jī)，才能夠成功上市。正是這一嚴(yán)苛的品控體系，造就了iQOO手機(jī)超高的品質(zhì)，從而收獲了用戶(hù)好口碑和信賴(lài)。

值得一提的是，在嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，iQOO也不忘加大售后的投入。大家都知道，手機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)了以后，總會(huì)遇到一些問(wèn)題，iQOO非常重視這一點(diǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)全國(guó)覆蓋，還給有需要的用戶(hù)提供免費(fèi)貼膜、領(lǐng)取保護(hù)套、清潔，以及雙向免郵的寄修服務(wù)。

小結(jié):

綜上來(lái)看，不管是根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求快速迭代產(chǎn)品，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略上引發(fā)消費(fèi)群體的情感共振，亦或是在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把控，這背后都是iQOO為了給消費(fèi)者帶來(lái)更好產(chǎn)品和更好服務(wù)的初心。依靠這些，才讓iQOO在雙十一大戰(zhàn)中獲得全行業(yè)安卓TOP2的戰(zhàn)績(jī)。