C網招標廝殺慘烈的境況仍在繼續。繼業內曝光華為" title="華為">華為以不到7億元的“自殺價”競標中電信170億CDMA大單之后,老牌設備廠商" title="設備廠商">設備廠商摩托羅拉" title="摩托羅拉">摩托羅拉日前也被曝出針對部分地區的C網競標作了“零”報價,這也刷新了此次設備集中采購的低價記錄。
“摩托羅拉的行為簡直就是再攪局!”有設備廠商對此反應激烈,“這一價格就是在徹底搞亂整個競標,最終沒有人會受益。”面對近年來國內CDMA設備市場的第一大單,設備廠商的競爭空前白熱化可以理解。不過,來自摩托羅拉中國公司網絡事業部否認有零報價出現。
截止目前,中電信" title="中電信">中電信的設備招標結果仍未出爐,業內分析認為,中電信也在慎重考慮各方報價,集中采購的最終結果關系未來的可持續發展以及平衡各設備廠商之間的關系,“價格將不會是唯一指標。”
摩托羅拉15地區零報價?
此次中電信CDMA招標全網預算為279億元,其中配套業務(廠房、空調、傳輸線、電源等)占據30%,余下部分主要分為業務網與核心網兩塊,總價值約為170億元。業務網主要指圍繞著運營商增值業務的短信中心、彩信中心等14個業務平臺項目,所涉金額大概在5億元左右,目前招標結果已經出爐,中興獲得總招標額的50%,阿朗位居其后,占據約20%份額,其他份額被華為、亞信和福富等瓜分。
核心網部分的爭奪尤為激烈,摩托羅拉、三星、北電、中興、阿朗、華為六家設備廠商均是志在必奪。由于此次中電信采取的是分別競標的方式,將全國81個地區分別打包予以唱價,因此六家設備廠商之間可謂寸土必爭。此前有內部人士透露,阿朗的報價140億、中興報價70多億、華為報價僅為6.9億,震驚業界。
但有媒體透露,摩托羅拉在總共81個地區的報價中,對其中15個地區的報價為零,主要包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海等15個此前未有摩托羅拉設備部署的城市。“摩托羅拉的目的很明確,就是盡可能的多占地盤。”業內人士分析,對比華為的超低" title="超低">超低報價,摩托羅拉此舉“更具攻擊性”。
截至本報截稿,雖然摩托羅拉中國公司網絡事業部一位不愿具名人士對此消息進行了否認,但摩托羅拉官方暫無回應。
超低報價考量中電信決策
中電信極其看重未來CDMA發展,王曉初曾公開表示,對CDMA的投資將以“3年800億的規模”進行,此次集中采購CDMA設備是其3年戰略的第一步。業內人士介紹,由于無線網基本采取“一城一網”的建網模式,意味著如果某一城市采用了某家廠商的設備,未來的設備升級、擴容、維護都將由該設備廠商承建。而此次眾設備廠商不惜“賠本賺吆喝”,正是看中了未來市場的巨大“蛋糕”。
國泰君安的報告指出,2007年,CDMA國內市場的格局為中興占32%、摩托羅拉占23%、阿朗占22%、北電占17%,華為僅占2%,而全球CDMA市場則幾乎被中興、阿朗、北電、華為瓜分,摩托羅拉可謂“新軍”。“華為利用此次機會搶占國內市場份額,摩托羅拉則希望繼續在國內市場保持優勢,籍此撬動國際市場。”業內分析人士認為,此次華為和摩托羅拉的超低報價“各懷目的”,都是寄望與國內新一輪電信重組所帶來的機遇。
消息人士說法稱,“摩托羅拉報超低價格的地區均為其競爭對手把持,比如汕頭,在此前聯通時代,汕頭CDMA網絡采用中興設備,摩托羅拉此番就報出了超低價格。”如果該消息屬實,一位電信行業人士分析稱,“摩托羅拉此舉可謂攻守兼備,既搶奪其他設備廠商地盤,又可以鞏固自有陣地,算得很精!”
但亦有業內人士認為,超低報價并不是取勝的唯一途徑,“道理很簡單,中電信建網不是一次性投資,必須考慮后續發展,如果只看中眼前的低價,未來將會被設備廠商‘牽著鼻子走’。”記者從中電信內部人士處也獲悉,目前對于招標的結果正在激烈地討論,“但價格肯定不是唯一決定因素。”
CDMA用戶首次出現負增長
本報訊(記者/陶國睿)在中國電信C網招標如火如荼之際,CDMA用戶卻開始出現負增長。根據幾大運營商發布的7月份運營數據,中國聯通(600050,股吧)繼6月份CDMA新增用戶創下1.6萬的新低之后,7月份,其CDMA用戶首次出現了41.3萬的負增長,目前,CDMA用戶已經降至4275.6萬戶。
究其原因,目前中國聯通方面已經將主要精力放在其G網升級計劃上,已經基本停止了CDMA業務的推廣。對此,電信業資深人士付亮表示,由于網絡移交過程中出現的“真空期”,CDMA用戶在7～9月份將不可避免地出現持續負增長。但他同時也表示,CDMA用戶的流失速度超過了業界預期,C網在交割之前已經進入了重組陣痛期。
記者從中國電信內部獲悉,針對近期出現的C網用戶迅速減少的情況,已經開始進行周密的市場調查,并著手準備應對方案。有消息稱,基于目前正在進行的設備和終端招標已近尾聲,不排除CDMA放號可能提前至今年年底之前進行。