???當(dāng)北半球處于一片蕭瑟的冬天時，南半球正值火熱的夏天。

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?? 有意思的是，今天的電子業(yè)" title="電子業(yè)">電子業(yè)也同樣應(yīng)了這地球四季變化的規(guī)律。當(dāng)歐美經(jīng)濟不景氣，政府紛紛救市時，南半球的消費需求并沒有下降，并且還處于快速的增長之中。這里的關(guān)鍵就是，南北球所需要的多半是“youneed”的產(chǎn)品；而北半球、特別是歐美大多消費的是“youwant”的產(chǎn)品。當(dāng)人們的口袋收緊時，他們必需花錢去買“youneed”的產(chǎn)品，但是對于“youwant”的產(chǎn)品則需省下錢來過冬了。

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??? 因此，中東，南美，南非以及南亞等地已成為眾多電子業(yè)人士過冬的最好去處。中國設(shè)計和制造的具有豐富功能、價格優(yōu)惠的MP3/MP4、CRT電視、以及被稱為“山寨機" title="山寨機">山寨機”的手機已大量涌向這些地區(qū)。“中國廠商提供的這些中低端電子產(chǎn)品非常受歡迎，比如一個功能豐富的MP3，才售15美元，大多數(shù)人都消費得起，很受青睞。”炬力" title="炬力">炬力集成電路銷售總監(jiān)吳章良對《國際電子商情》記者表示，“因此，當(dāng)歐美市場" title="歐美市場">歐美市場不景氣時，我們將重點放到了這些地區(qū)，收獲了豐厚的回報。”的確，由于面向南半球以及中東和印度的策略，讓炬力已有了足夠的棉衣來過冬。在炬力發(fā)布的08年第二季度財報中顯示，其毛利率為50.1%，運營利率為16.7%，全部現(xiàn)金流加起來超過2.5億美元。

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??? 而山寨手機的外銷，從2007年年中開始，正逐漸升溫。巴西、中東、印度、巴基斯坦等地，手機監(jiān)管制度并不嚴格。山寨手機功能豐富，價格實惠，深受以上地區(qū)草根族的喜愛。而在這些地區(qū)，窮人的比例占到90%以上。

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??? 其實，并不是所有山寨機的質(zhì)量都很差。由于MTK的平臺越來越穩(wěn)定，基于MTK平臺的手機基本質(zhì)量是受到保證的。因此，嘗到甜頭的海外批發(fā)商不僅自己成為回頭客，而且?guī)砹嗽絹碓蕉嗟耐校F(xiàn)在連一些國家的中小電信運營商，都會專程到深圳來定制、購買山寨機。此外，除了MTK平臺，這些面向出口的山寨機也有少數(shù)采用的是英飛凌和NXP的平臺，質(zhì)量也是受到保證的。

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??? 因此，在日前《國際電子商情》主辦的“面對出口挑戰(zhàn)，尋找商業(yè)機會”的研討會中，已有很多人表示下一步將會從數(shù)碼、家電出口擴展到手機出口市場。

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??? 歐美市場也要“youneed”的產(chǎn)品

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??? 在本網(wǎng)站國慶節(jié)前的一篇文章中，美國著名電子連鎖店Brookstone遠東區(qū)總裁陳永龢警示大家：“我跟各位說我們Brookstone下滑了17個百分點。各位注意啊，今年底之前美國將會有巨大的變動，美國今年初到現(xiàn)在破產(chǎn)了很多家公司，我們唯一的對手SharperImagebankruptChapter7全部店鋪關(guān)掉，美國Morgans連鎖店Chapter11也快關(guān)閉。明年還會有更多的美國連鎖店關(guān)掉。”

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??? 他的話肯定是對的，但是他只說了一半。他的連鎖店及其競爭對手，主要看的是中高端市場" title="高端市場">高端市場。按他的話說，就是他們只做“youwant”的產(chǎn)品。但是，當(dāng)華爾街眾多公司破產(chǎn)后，還有多少人會去買這些奢侈的“youwant”的產(chǎn)品？事實上，當(dāng)這些針對高端市場的電子賣場遇到大麻煩時，面向老百姓市場、為老百姓省錢的Walmart和costco等卻能很好地生存下來。“現(xiàn)在Walmart對中低端的電子產(chǎn)品非常感興趣，比如我們一款3.5寸的數(shù)碼相框，受到Walmart的歡迎。”吳章良說道。另一方面，一些生產(chǎn)中高端數(shù)碼相框的制造商，產(chǎn)品卻積壓在倉庫里。?

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??? 有客戶問：“陳先生，我看過你們的店鋪，你們的吹風(fēng)機怎么賣得這么貴？沃爾瑪19.99美元，廉價店9.99美元，你賣75美元？你怎么賣的？”陳說“你見過沒有聲音的吹風(fēng)機嗎？早上會把你太太吵醒嗎？你見過一個吹風(fēng)機到接近你頭皮的時候溫度會自動降溫的嗎？你見過有吹風(fēng)機可以發(fā)出臭氧層，如果你去參加了生日Party，第二天就可以把你所有Smoke的味道消除的嗎？所以我賣75美元，你需不需要買一臺？”“噢，這個要。”客戶答。

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??? 陳先生的說法一點兒也沒有錯，但是我認為，如果我們能在19.99美元的吹風(fēng)機中加入以上這些功能，它就成為一款既是消費者Want的產(chǎn)品，也是消費者Need的產(chǎn)品了。在這個全球不景氣的年代中，用戶需要的就是這類型的產(chǎn)品，這也正是我們中國制造商的優(yōu)勢。

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??? 中國制造商不是沒有創(chuàng)意，如果到現(xiàn)在為止還認為中國制造商只會Copy，沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新就大錯特錯了。像以上這些功能，中國廠商可能早就設(shè)計出來了，只不過沒有人接納他們。蘋果是一個最有創(chuàng)意的公司，但是他動用了眾多人的智慧；中國制造商很多時候只需要幾個人就能設(shè)計出你無法想象的功能。蘋果的成功除了他在集眾人的智慧外，還借助于好萊塢式的包裝與推廣方式，令眾Fans在沒有用之前就先陶醉了。但是用過之后，不一定都說好。

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??? 而中國制造商缺少的正是這種市場包裝和營銷能力以及被認可的品牌。中國不缺好產(chǎn)品，但缺少的是讓貴族們試用的機會和手段。

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??? 中國制造商的“品牌之痛”

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??? 一個三鹿事件，將中國企業(yè)的誠信推向了深淵。本來西方社會對中國企業(yè)就有根深蒂固的偏見，現(xiàn)在出了這個事件后，中國企業(yè)的信譽受到前所未有的懷疑，那些正在打中國品牌的制造商將遭受切膚之痛。

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??? 其實，任何事情都不能一網(wǎng)打盡。絕大多數(shù)的中國企業(yè)仍是非常具有責(zé)任感的。我認為中國的電子產(chǎn)品已具有創(chuàng)造自己品牌的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品功能豐富，價格優(yōu)惠，進入南半球一定會受歡迎，事實上，已進去的中國產(chǎn)品就很受歡迎。所以，我們?yōu)楹尾幌仍谀习肭虼蝽懫放疲贇⒑蟊卑肭蚰兀繗W美品牌要與我們在南半球打戰(zhàn)，還弱了點。

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??? 南半球的信息化水平很低。去年我去一家很有錢的澳大利亞農(nóng)場主家里度假。在機場他開來奔馳車接我，但到了他家，我才發(fā)現(xiàn)他家的電腦還是486的黑白機子，已用了N多年沒有換了；而電視仍是25寸的CRT電視，且還當(dāng)寶貝一樣鎖在一個大柜子中。最令人不可思議的是，他還需要用這臺486電腦來與世界各國的客人預(yù)訂住宿。

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??? 澳大利亞都這樣，南半球其它國家的商機更多，市場空間非常大。并且，南半球老百姓比北半球的更實在，他們不會像歐美用戶那樣追隨名牌，他們更看重功能與價格，當(dāng)然還有品質(zhì)。中國制造商完全可以先在這里樹立品牌。

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??? 30年河?xùn)|，30年河西。誰說美國就該永遠引導(dǎo)全球的經(jīng)濟呢？并且，當(dāng)我們的眼光從北半球和貴族，轉(zhuǎn)向南半球和草根族時，可能會有意外的收獲。

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?? 正如北高智科技總經(jīng)理王玉成在該大會上所述：“陳先生所述的都是吃意大利通心粉的，我們現(xiàn)在仍在吃熱干面和酸辣粉，后兩者的味道也不錯。”他認為，我們在美國，也可以找到眾多喜歡吃熱干面和酸辣粉的客戶。

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??? 還有業(yè)界人士表示，即使歐美市場難打，我們也不能畏懼，要向日本企業(yè)學(xué)習(xí)。“歐美日等高端市場是難以拿下，第三世界的市場變得更加實際和誘人。但從戰(zhàn)略角度，恰恰需要知難而上。日本當(dāng)時知道美國市場是最難做的，但是它沒有回避，一味在美國開拓疆土。直到在突破高端市場的同時，掌握了最先進的市場運作手段、技術(shù)、管理等關(guān)鍵點和面，把硬仗打下來了，再回頭若其它次級市場有肥肉還是手到擒來的事情。這一點上，我覺得國內(nèi)的企業(yè)若想要做強一定需要學(xué)習(xí)占領(lǐng)市場制高點，而不是扎堆到中東，南美，南亞等地。”