機遇與挑戰：

2012年LED產業不確定因素令市場發展微妙

LED產業多渠道銷售帶動市場后勁

LED產業行銷活動聚焦終端市場

由于受到近些年來全球經濟整體的不景氣，歐洲普遍爆發的債務危機，以及多晶硅價格持續下跌，只是LED產業遭遇重重困境，雖然中國市場與國際市場尚未完全接軌，但是中國LED產業也遭遇了寒冬，整體表現差強人意。為了保證經濟穩定發展，國家出來了一系列的政策對國內產業進行引導，而企業自身也紛紛開始采取動作，以求在越來越嚴峻的環境下謀得生存，甚至有所發展。而這一些，都對LED產業的發展產生了不容忽視的影響。下面列舉的幾項就是目前LED市場的部分不確定因素，從它們身上我們隱約可以感受到2012年LED市場的微妙變化。

一 多渠道銷售帶動市場后勁

盡管很多傳統燈飾廠商還堅持認為燈飾產品不適合在網上銷售，但是淘寶商城的燈飾品牌正在高速增長，銷量也是突飛猛進。2011年3月份，居無憂燈飾商城項目正式啟動，引來行業熱切關注。截至目前，優秀燈飾品牌旗艦店已經超過100家，全國30多省市的管道服務商已經就位，幾經優化升級，商城運營模式已經基本定型。相信居無憂燈飾商城順利開通后，燈飾照明行業將跑步進入電子商務時代。

二 管道建設成重點

近年來，LED照明的發展速度令人始料不及，傳統海外LED上游龍頭企業如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場，而飛利浦、歐司朗、GE等傳統國際照明巨頭也是強勢出擊，陽光照明、上海亞明、雷士照明等國內優秀品牌則開始在照明應用產品領域大展拳腳。盡管LED行情一片火爆，但由于管道建設相對滯后，LED照明產品在終端市場還沒有贏得消費者的青睞。得管道者得天下。據了解，史福特、德豪潤達、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業正在加大管道建設力度，相信在他們的引領下，2012年將成為LED照明管道建設年。

三 企業資本運作步伐加快

國星光電、雷士照明、真明麗、雷曼光電、勤上光電……近年來，一大批照明企業先后進入資本市場。2012年2月1日，證監會公布共計了515家IPO申請在審企業名單，至少有9家LED企業正排隊等待上市。而據高工LED產業研究所的調研，目前有約50家LED企業已經完成或者正在進行股改，以求引入投資方，快速實現上市。除了上市，企業并購也是激流暗涌。保守估計，2012年將有不少于3家企業掛牌上市，企業并購事件不下3起。

四 行銷活動聚焦終端市場

找個山清水秀的景區，熱熱鬧鬧開個經銷商大會，吃喝玩樂之后，讓經銷商選購產品進貨打款，這一直是燈飾照明企業樂此不彼的行銷老套路。如今，企業和商家都越來越現實了，授之以魚不如授之以漁。于是，越來越多的燈飾照明企業根據代理商的要求，將行銷活動前移到市場終端，而經銷商會議的主題更多是如何結合當地市場，探討切實可行的行動方案。據了解，史福特光電和德豪潤達在終端市場的行銷活動計劃已經出爐。2012年，燈飾照明行業市場終端的行銷活動將好戲連臺。