在憋屈了一年之后，中國電信終于要奮起直追了。
2月5日，在中國電信終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)上，中國電信集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)罱苄?015年發(fā)展目標(biāo)，移動(dòng)用戶新增1.2億，4G用戶數(shù)達(dá)1億，銷售終端1億部。
中國電信要發(fā)展1億4G用戶，在不少業(yè)內(nèi)人士看來這是一個(gè)“大躍進(jìn)”。因?yàn)槿ツ昃哂?G先發(fā)優(yōu)勢的中國移動(dòng)快馬加鞭也才發(fā)展了9000多萬4G用戶，而在FDD牌照還未正式發(fā)放的形勢下，中國電信的4G發(fā)展目標(biāo)著實(shí)讓人驚訝。
聯(lián)友電訊首席分析師曾韜對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，中國電信還是在堅(jiān)持終端引領(lǐng)的做法，但是高潮發(fā)展期已經(jīng)過去，電信應(yīng)該從終端引領(lǐng)轉(zhuǎn)移到應(yīng)用產(chǎn)品引領(lǐng)。
4G用戶目標(biāo)1億
昨日，據(jù)楊杰透露，2014年中國電信全年各類終端總銷量超8500萬部，全年天翼手機(jī)在整體手機(jī)終端市場所占份額達(dá)21.3%，目前中國電信4G終端款型超100款，終端銷量破1000萬臺(tái)。
實(shí)際上，中國電信提出的新增1.2億用戶，并不是凈增1.2億用戶。不過發(fā)展1億4G用戶目標(biāo)倒是讓不少業(yè)內(nèi)人士表示驚訝。因?yàn)橹袊娦旁诎l(fā)展4G用戶方面正在學(xué)習(xí)中國移動(dòng)的“大躍進(jìn)”。
數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動(dòng)在推進(jìn)4G建設(shè)方面，共建設(shè)70萬個(gè)4G基站，銷售手機(jī)2.4億部，4G用戶數(shù)已達(dá)到9000多萬戶。而在2014年初，中國移動(dòng)制定的發(fā)展目標(biāo)是，建設(shè)50萬個(gè)4G基站，發(fā)展5000萬4G用戶。按照中國移動(dòng)發(fā)展規(guī)劃，2015年底4G基站總數(shù)將達(dá)100萬個(gè)，4G用戶數(shù)將達(dá)1.5億，2016年底4G用戶數(shù)將超過3億。
中國移動(dòng)大躍進(jìn)發(fā)展的主要原因是，獲得了TD-LTE制式的4G牌照從而具有了先發(fā)優(yōu)勢。而中國電信希望得到的FDD-LTE制式的4G牌照目前還沒有正式發(fā)放，導(dǎo)致在4G業(yè)務(wù)發(fā)展方面落后許多。
直到下半年，中國電信在40多家城市進(jìn)行FDD-LTE和TD-LTE雙4G混合組網(wǎng)實(shí)驗(yàn)之后，中國電信的新增用戶數(shù)終于轉(zhuǎn)正。不過即使這樣，全年下來中國電信凈增用戶數(shù)并不多。數(shù)據(jù)顯示，中國電信去年1月~12月全年累計(jì)凈增4萬用戶，而且在上半年6個(gè)月中有5個(gè)月新增用戶數(shù)是負(fù)增長。
去年10月中國電信曾面向有大量兩地通信需求的用戶，推出了一卡雙號業(yè)務(wù)，曾韜表示，如果中國電信這項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣開來，或許可以為自己增加不少新增用戶。
主打差異化策略
中國電信對設(shè)定的目標(biāo)表現(xiàn)得信心滿滿。楊杰用一句“東風(fēng)助力花盛放”來描述中國電信2015年發(fā)展藍(lán)圖。而這東風(fēng)主要就是指以高通為代表的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
昨日會(huì)上，中國電信拉來了重量級小伙伴高通公司CEO保羅·雅各布為其“站臺(tái)”。獨(dú)立電信分析師付亮表示，中國電信聯(lián)合高通公司對高通芯片同價(jià)的目的，是向CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司表明，隨著終端芯片的采購成本下降，希望能更加支持相對弱勢的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈。
龍旗控股副總經(jīng)理劉渝龍表示，因?yàn)橹袊娦攀侨W(wǎng)通手機(jī)，所以同樣的芯片需要支持更多的射頻，導(dǎo)致芯片成本要比其他產(chǎn)業(yè)鏈高出一些，與中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的同樣手機(jī)終端相比價(jià)格高出一些，所以競爭力不強(qiáng)。
除此之外，2015年中國電信將投入160億元巨資，通過市場化的“賽馬”機(jī)制和資金牽引作用，打造100款精品4G手機(jī)，拉動(dòng)全年手機(jī)銷量突破1億部。
與中國聯(lián)通2015年相比，中國電信的補(bǔ)貼算是大手筆。去年11月，中國聯(lián)通宣布，將采用包銷采購方式，對中國聯(lián)通的雙4G終端百萬俱樂部補(bǔ)貼60億元，同時(shí)對用戶提供15億元話費(fèi)和20億元流量費(fèi)補(bǔ)貼。
而曾韜認(rèn)為，中國電信還是在堅(jiān)持終端引領(lǐng)的做法，這從功能機(jī)換到智能機(jī)，從2G換到3G和4G的確需要，但是高潮發(fā)展期已經(jīng)過去，中國電信應(yīng)該從終端引領(lǐng)轉(zhuǎn)移到用應(yīng)用產(chǎn)品引領(lǐng)。
對此中國電信表示，除了安全手機(jī)、視頻手機(jī)的終端差異化，還將通過固定寬帶和移動(dòng)寬帶“雙百兆，新融合”策略的網(wǎng)絡(luò)差異化，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、端、管、云聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、行業(yè)信息化等差異化來拉動(dòng)增長。