渴望嘗試新領(lǐng)域并且愿意承擔(dān)可能失敗的抱負(fù)和野心，支持華為和中興跨出電信市場(chǎng)的年度目標(biāo)。
　
　　上個(gè)月的華為分析師論壇主題是「跨越電信市場(chǎng)的愿景」指出它藉由強(qiáng)大的電信產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)去滲透相關(guān)產(chǎn)業(yè)的明確作法。此舉包含重回企業(yè)交換器和路由器生產(chǎn)領(lǐng)域，發(fā)展家用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和定制的終端設(shè)備，提供一系列的專業(yè)服務(wù)，以及幫助客戶發(fā)展安全可靠的開(kāi)放式應(yīng)用程序商店。但是除了Alcatel-Lucent之外，Juniper和其它廠商也都為電信業(yè)者提供相同的服務(wù)和產(chǎn)品。華為的愿景背后的目標(biāo)是藉由把更高層的，甚至是最高層的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的高獲利服務(wù)和定制的家用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或智能型手機(jī)/平板計(jì)算機(jī)連接起來(lái)，讓服務(wù)供貨商手中的渠道變成「黃金渠道」(獲取更豐厚的利潤(rùn))。
　
　　首席分析師Matt Walker表示：「華為帶著充足的技術(shù)創(chuàng)新能力和雄心壯志進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)，但仍是冒一個(gè)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。」「這些新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者 ─Apple、Google、Microsoft、和一長(zhǎng)串的韓國(guó)和日本電子公司 ─ 陣容浩大、實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)、財(cái)力雄厚而且擁有高度創(chuàng)新能力。不過(guò)，如果華為想要達(dá)到2010年?duì)I收成長(zhǎng)20%的目標(biāo)，它必需在這些新市場(chǎng)有所嶄獲。
　
　　中興謹(jǐn)慎專注在電信產(chǎn)業(yè)的策略最后可能被證明是可以持續(xù)下去的。實(shí)際上，中興在終端裝置、服務(wù)和應(yīng)用的領(lǐng)域上，正在跟華為做一樣的事情，但是中興更加專注在特定的客戶需求基礎(chǔ)上。駐泰國(guó)分析師Walker補(bǔ)充說(shuō)：「中興2010年的目標(biāo)更加明確，而且風(fēng)險(xiǎn)較低：它希望提高它在一類和二類歐洲的電信業(yè)者的滲透率；在新興市場(chǎng)和中國(guó)維持領(lǐng)先地位；并且在北美市場(chǎng)獲得突破。它上周才宣布跟加拿大一家小型CDMA電信服務(wù)業(yè)者合作的消息。 」
　
　　Walker評(píng)論道：「不同的目標(biāo)源自于兩家公司不同的市場(chǎng)定位。」「中興相較于華為有不相上下或更佳的終端設(shè)備生產(chǎn)能力。」中興同樣提供專業(yè)服務(wù)(在2009年為它帶來(lái)6億2200萬(wàn)美元的收益)，擁有可以支持企業(yè)推播技術(shù)的低端數(shù)據(jù)交換和路由產(chǎn)品，并且建立了能夠支持應(yīng)用程序推播技術(shù)的軟件和加值應(yīng)用服務(wù)。但是華為在上述這些領(lǐng)域皆占有更大的市場(chǎng)份額。
　
　　盡管機(jī)會(huì)渺茫，華為已經(jīng)立下了創(chuàng)新的好聲譽(yù)，而且現(xiàn)在更是許多西方國(guó)家市場(chǎng)中廣為人知的品牌。雖然華為(通常)不直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，但它的足跡遍布電視機(jī)上盒、平板計(jì)算機(jī)、和智能型手機(jī)。鑒于這一輝煌紀(jì)錄，華為相信現(xiàn)在是時(shí)候嘗試挑戰(zhàn)跨出電信產(chǎn)業(yè)，尋找下一波成長(zhǎng)。然而消費(fèi)者電子的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟電信市場(chǎng)有很大的不同，華為腳踏兩條船的成本和風(fēng)險(xiǎn)可能很高。但是不入虎穴焉得虎子。