LED封裝產(chǎn)業(yè)龍頭，營(yíng)收年年創(chuàng)新高，凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)98.22%……從精耕細(xì)作渠道、建立25000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，到敲響上市的鐘聲，在LED照明發(fā)展的黃金期，LED產(chǎn)業(yè)大佬——木林森照明正走向由國內(nèi)品牌向國際化品牌過渡的康莊大道上。
“走自己的路，讓別人去羨慕嫉妒”
2015年1月30日，木林森股份剛剛拿到證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的首發(fā)申請(qǐng)，而這一天距他們2011年7月27日成功通過發(fā)審會(huì)審核，已三年有余。三年多的上市征程，對(duì)任何一家企業(yè)來說，漫長(zhǎng)而難耐。
“由于木林森首發(fā)的承銷商平安證券‘保薦+直投’模式被證監(jiān)會(huì)的直投新規(guī)明令禁止，這使我們的上市流程經(jīng)過了兩年時(shí)間。”提及上市遇到的障礙，木林森股份營(yíng)銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良坦言，“與此同時(shí)，國內(nèi)同行在木林森過會(huì)之初感到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，基于懼怕心理，對(duì)木林森進(jìn)行不理性指控，舉報(bào)木林森財(cái)報(bào)不實(shí)在、市場(chǎng)亂價(jià)、募投項(xiàng)目夸大其詞等。”
面對(duì)這種種質(zhì)疑，木林森又是如何應(yīng)對(duì)的?“走自己的路，把自己做好，做好產(chǎn)品、做大產(chǎn)能、做好渠道。”林紀(jì)良回答得很樸實(shí)。也許正是在這一理念支撐下，我們?cè)谶@三年看到了不一樣的木林森：躍居全球LED光源最大生產(chǎn)基地，2014年木林森LED元器件月產(chǎn)能逾200億顆，每月持續(xù)以超過10億顆的速度擴(kuò)產(chǎn);依托強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，木林森燈珠在燈管的成本由60%降低至20%-30%;避開國際大廠的鋒芒，走產(chǎn)品價(jià)格親民的中低價(jià)路線，以燈管為尖刀單品殺入市場(chǎng);擁有一級(jí)代理40家，核心分銷商3000家，銷售網(wǎng)點(diǎn)25000家。
做好自己，就意味著不盲從，不跟隨。對(duì)于業(yè)內(nèi)炒得火熱的智能照明市場(chǎng)，林紀(jì)良淡定地說：“智能照明在商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有所運(yùn)用了，但要運(yùn)用于家居，即使是5年后，還是很難的。我們只是希望參與。”因?yàn)橹卦趨⑴c，木林森才在近期與小米簽訂共建智能照明聯(lián)合聲明。
做好自己，就意味著踏踏實(shí)實(shí)，堅(jiān)持到底。對(duì)于未來發(fā)展，木林森有著自己的追求與堅(jiān)守：“繼續(xù)做好生產(chǎn)制造，建立全球最大的LED光源制造基地;打造世界級(jí)的LED照明品牌;實(shí)現(xiàn)LED燈泡燈管全世界規(guī)模最大，并讓消費(fèi)者能夠買到性價(jià)比好的LED產(chǎn)品，促進(jìn)LED普及。”
“差距不是一點(diǎn)點(diǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走”
盡管宣稱要做全球老大，但務(wù)實(shí)的林紀(jì)良也明白：想實(shí)現(xiàn)它，需要付出巨大的努力。“現(xiàn)在LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸全球化。盡管木林森是全球第九大LED企業(yè)，但我們與全球第一名的日亞還是有很大差距，日亞營(yíng)收能達(dá)到20億美元，而我們?nèi)匀徊坏?0億美元，在全球市場(chǎng)的占有率還不到25%。而全球LED照明市場(chǎng)空間仍在擴(kuò)大，我們還有很長(zhǎng)的路要走。”林紀(jì)良表示。
“全球LED行業(yè)的領(lǐng)頭羊，包括飛利浦在內(nèi)的排名前十的照明品牌，在中國的市場(chǎng)占有率加起來不到10%，相比之下，在印度僅飛利浦照明一個(gè)品牌就占到30%，這也說明中國的LED企業(yè)非常多，并且銷售渠道混亂。”林紀(jì)良直言：“大家都在努力拓展國內(nèi)市場(chǎng)，走向國際的步伐卻在放緩。除了少數(shù)幾家大企業(yè)外，如雷士照明早在2007年進(jìn)入英國市場(chǎng)并設(shè)立分公司，大力拓展歐洲、北美、東南亞等市場(chǎng)。”
在林紀(jì)良看來，與飛利浦、歐司朗等國際照明品牌相比，中國照明品牌的聲音還不夠響亮，對(duì)于國外市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)化的布局和整體品牌發(fā)展思路，真正有好成績(jī)的少。因此，他呼吁：中國照明品牌不應(yīng)該只是做簡(jiǎn)單的貿(mào)易商或ODM，而是要實(shí)現(xiàn)品牌的輸出。
而木林森的世界品牌輸出版圖已經(jīng)畫好：北美、印度、中東、東南亞、中亞、俄羅斯以及澳大利亞都是其開拓重點(diǎn)。兵馬未動(dòng)，全球LED行業(yè)已感到危機(jī)——國際調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS首席LED分析師杰米·福克斯就表示：“木林森在成為世界LED新貴以前，已經(jīng)借助利用強(qiáng)勁的國內(nèi)需求確立了自己在中國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。對(duì)于各大供應(yīng)商而言，木林森的崛起發(fā)出一個(gè)明確的信號(hào)，表明中國企業(yè)很快將成為全球LED業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。”也許，繼雷士照明之后，更多的中國LED照明企業(yè)將會(huì)令世界側(cè)目。
“秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。”林紀(jì)良認(rèn)為，LED照明時(shí)代群雄逐鹿，要想令世界側(cè)目，高材(深厚內(nèi)功)與疾足(手腳要快)缺一不可。