最近的一周，西雅圖的愛情故事頻頻在中國(guó)和外資IT企業(yè)身上上演，但相愛也許只是第一步。

　　一個(gè)不太樂觀的數(shù)據(jù)來自于IDC，今年上半年思科在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售額僅為2013年上半年的81.3%，市場(chǎng)份額從28.5%下降到了19.4%。與此同時(shí)，中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)增長(zhǎng)了19.5%，華為、銳捷、中興等國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)份額從27.2%提升到了46.3%。

　　就連思科現(xiàn)任CEO羅卓克也看不下去了，除了宣布百億美元的投資項(xiàng)目，他在個(gè)人博客上還寫道：中國(guó)在思科的業(yè)務(wù)中約占3%的份額。鑒于中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的龐大市場(chǎng)，相信這一數(shù)字在未來有著顯著的增長(zhǎng)潛力。

　　對(duì)于一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的霸主，中國(guó)市場(chǎng)的3%，顯然是不能接受的。

　　于是乎，我們?cè)谧罱囊荒昕吹搅送赓Y與內(nèi)資的各種聯(lián)姻以及投資風(fēng)潮。

　　比如說EMC與聯(lián)想、神舟數(shù)碼的貼牌模式。這種模式的應(yīng)用使得EMC過去幾年在中國(guó)市場(chǎng)取得了較大的成功，與神州數(shù)碼成 立合資公司，使其進(jìn)入了一些敏感行業(yè)市場(chǎng)。又如IBM與多家中國(guó)公司簽訂的IP技術(shù)轉(zhuǎn)移模式。一方面可以幫助中國(guó)企業(yè)掌握核心技術(shù)，順應(yīng)中國(guó)政府“保障信 息安全、核心技術(shù)自主可控”的高科技發(fā)展戰(zhàn)略需求，同時(shí)有助于IBM在中國(guó)打造一個(gè)開放的Power生態(tài)圈，占領(lǐng)服務(wù)器市場(chǎng)，可謂是雙贏。

　　除了上述兩種模式外，還有英特爾的戰(zhàn)略投資模式、惠普的股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式以及戴爾的結(jié)盟模式。但合作意向簽署了，后面如何真正落地也許才是這些跨國(guó)企業(yè)面臨的真正難題。

　　比如說價(jià)格如何制定，是否會(huì)影響現(xiàn)有渠道，解決方案能否深度融合等，這些問題如何解決將考驗(yàn)合作雙方的誠(chéng)意和智慧。

　　一位在思科合資公司中任職的負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示，雖然外企擁有較為領(lǐng)先和復(fù)雜的技術(shù)，但在落地的時(shí)候，本土合作伙伴需要的是更為本地化的定制服務(wù)。同時(shí)還需要應(yīng)對(duì)本土合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“比如說一個(gè)電話會(huì)議外企規(guī)定的規(guī)格是20人參會(huì)，但是在中國(guó)推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，怎么能規(guī)定對(duì)方的參會(huì)人數(shù)呢？”

　　不過隨著雙方合作的加深、磨合下，合資公司也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)本土化的探索。可以預(yù)見的是，聯(lián)姻下的合資公司將會(huì)在未來一年內(nèi)與本土公司展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而進(jìn)一步拉低產(chǎn)品價(jià)格，不過從這一角度看，用戶也會(huì)從中受益。