打開深圳壯壯優(yōu)選的公司網(wǎng)站，在公司介紹一欄中顯示：深圳市壯壯優(yōu)選技術股份有限公司是國內(nèi)最大的電子物料優(yōu)選及產(chǎn)品工程技術服務提供商，也是國內(nèi)電子行業(yè)物料智慧選型解決方案的領航者。

       電子物料優(yōu)選？這個詞可能對很多人都是一個陌生的概念。為了深入了解這家稍顯“神秘”的公司，《電子技術應用》記者在《2015中國智能制造技術與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇》上對深圳壯壯優(yōu)選董事長單承建進行獨家專訪。

深圳壯壯優(yōu)選董事長單承建

尋求物料成本質(zhì)量最優(yōu)化

       單承建表示：“我們公司簡單來說就是幫助電子公司減少制造成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。從目前來看，市場幾乎沒有像我們一樣的同類型公司。” 

       “物料優(yōu)選其實并不是特別新的概念，其實很多大公司都有著專門的物料工程師在做類似的工作。比如華為就有一個專門的實驗室來做這個事情。大家覺得新，主要是很多中小型電子公司本來就對研發(fā)不是很重視，研發(fā)人員很少，更不會設計專門的物料工程師崗位。實際上，物料優(yōu)選對于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本非常有幫助。” 單承建解釋說。

       他舉例說，比如一個連接線，可能市場上有1塊1根、2塊錢一根、5塊錢一根的線材，很多公司并不會對物料進行深入研究，選擇了5塊錢一根的，質(zhì)量一般價格還高。事實是經(jīng)過我們研究2塊錢一根的比5塊錢一根的線材質(zhì)量更好。我們就是幫助企業(yè)從市場上無數(shù)家供應商中找到對于企業(yè)產(chǎn)品成本、質(zhì)量最優(yōu)化的物料。

企業(yè)要做到單點極致

       針對目前電子市場日趨激烈的競爭，單承建認為：“市場需求已經(jīng)從過去傳統(tǒng)的貨架經(jīng)濟向著長尾經(jīng)濟方向發(fā)展。在這樣的時代背景下， 企業(yè)要想成功，必須要把自己的產(chǎn)品、技術做到極致。這對于中小企業(yè)更加重要，只有實現(xiàn)單點突破，才能在競爭中站穩(wěn)腳，否則面面俱到的結(jié)果就是面面不到，每個領域都不占先。”

       他解釋說：“在中國，大多數(shù)電子制造細分行業(yè)都充滿了機會，起點低，意味著機會巨大。長尾經(jīng)濟時代，會有大量的細分行業(yè)涌現(xiàn)，做到細分行業(yè)的單點極致，就將成為細分行業(yè)的壟斷者，從而收獲壟斷的收益。這是傳統(tǒng)大公司難以完成的事情。這樣單點做到極致，既可以獲得壟斷優(yōu)勢，又可以讓山寨者難以模仿。比如某家公司可能擅長軟件設計，那么就可以把所有精力放在軟件設計上，把硬件設計、制造外包給專業(yè)廠商去做。在深圳這種電子行業(yè)異常發(fā)展的城市可以很容易做到這一點。”

       記者了解到，目前壯壯優(yōu)選服務的公司大部分還是大型企業(yè)比較多，主要原因是小公司對于物料優(yōu)選不是很重視，加之他們成本敏感不愿意進行付費咨詢。為了能夠服務更多的客戶，單承建表示：“將來我們準建立一個在線的公共服務平臺，企業(yè)可以利用這一平臺自己定位自己的產(chǎn)品問題，如果有需要進一步服務的，可以找我們進行技術支持。同時我們也積極和政府合作，目前已經(jīng)和昆山政府建立了一個服務平臺。”

       在記者看來，壯壯優(yōu)選的商業(yè)模式就是選取了電子行業(yè)中物料優(yōu)選這一個“單點”，完全符合單承建自己講的“單點極致”公司發(fā)展理念，希望未來能夠有更多地單點極致公司出現(xiàn)，這樣我們的電子企業(yè)才能更快地變大變強。