近日，在新三板掛牌的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)就醫(yī)160發(fā)布的首份年報(bào)顯示，2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2371.98萬(wàn)元，其中互聯(lián)網(wǎng)收入超過(guò)1575萬(wàn)元，同比增幅高達(dá)106.18%。用戶從年初的1200萬(wàn)暴增至6800萬(wàn)，但企業(yè)仍然處于戰(zhàn)略虧損期，正繼續(xù)推進(jìn)C輪融資。
不過(guò)，如果說(shuō)2014年是中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療投資熱年，到了2016年這股熱潮則逐漸恢復(fù)理智，多數(shù)公司開(kāi)始探索商業(yè)盈利模式，朝著細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。那么，移動(dòng)醫(yī)療燒錢還將繼續(xù)多久？下半場(chǎng)該怎么玩？
資本開(kāi)始靜觀其變
易觀智庫(kù)研究顯示，中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)可以分為8大垂直細(xì)分領(lǐng)域，包括問(wèn)診咨詢、導(dǎo)醫(yī)平臺(tái)、醫(yī)療學(xué)術(shù)、自診自查、預(yù)約掛號(hào)、醫(yī)療咨詢、疾病管理、體檢等。其中，醫(yī)療學(xué)術(shù)類和自診自查類占比較多，分別占26.0%和21.4%。
記者粗略統(tǒng)計(jì)，這8類平臺(tái)至少有近60家企業(yè)存在，因?yàn)橹袊?guó)存在的看病難問(wèn)題，使得問(wèn)診咨詢領(lǐng)域活躍用戶集中度最高，比如春雨醫(yī)生，醫(yī)學(xué)移動(dòng)課堂，平安好醫(yī)生，好大夫在線等。
移動(dòng)醫(yī)療公司在前期為了擴(kuò)大市場(chǎng)，獲取海量用戶，都會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)略虧損期。所以，不斷融資是移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)生存的必要條件之一。根據(jù)易觀智庫(kù)的研究，中國(guó)醫(yī)生端移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)的資本關(guān)注度逐漸加深，融資數(shù)量從2010年的3次到2015年的283次。
2014~2015年是移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)大規(guī)模融資期。比如，杏仁醫(yī)生獲得紅杉資本等B輪融資，融資2億元人民幣，微醫(yī)集團(tuán)獲得騰訊、復(fù)星醫(yī)藥等E輪融資，融資金額3億美元。就醫(yī)160也在2015年成功在新三板掛牌，成為第一個(gè)登陸新三板的移動(dòng)醫(yī)療公司。
但進(jìn)入2016年，資本對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療的態(tài)度開(kāi)始趨于冷靜。高特佳投資集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、執(zhí)行合伙人曾小軍對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療處于早期發(fā)展階段，提供的服務(wù)以導(dǎo)醫(yī)掛號(hào)、支付等醫(yī)療服務(wù)非核心環(huán)節(jié)為主，但沒(méi)有解決看病難的核心問(wèn)題。
曾小軍認(rèn)為，提供偽需求的移動(dòng)醫(yī)療公司肯定會(huì)經(jīng)歷一輪洗牌，能夠活下來(lái)的多為已經(jīng)有自我造血能力的項(xiàng)目，或者傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為推廣手段連接用戶的項(xiàng)目。但活下來(lái)并不表示就能夠立即盈利，所以很多資本方處于靜觀其變的階段。
“通常移動(dòng)醫(yī)療會(huì)與硬件產(chǎn)品掛鉤來(lái)獲得盈利，但是硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要很大投入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又很激烈。這個(gè)時(shí)期不能獲得融資的企業(yè)會(huì)倒掉一批，控制好投入產(chǎn)出比的企業(yè)能夠存活。以目前市場(chǎng)上存活的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目來(lái)看，燒錢至少持續(xù)3年，通常5年左右。”曾小軍說(shuō)。
商業(yè)盈利模式是2016年關(guān)鍵詞
什么樣的公司可以在下半場(chǎng)玩出新花樣？
不同的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)入口不同，獲得用戶和流量的方式也不同。就醫(yī)160是從預(yù)約掛號(hào)開(kāi)始升級(jí)為分診、轉(zhuǎn)診平臺(tái)。春雨醫(yī)生、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)則是移動(dòng)問(wèn)診平臺(tái)，糖醫(yī)生、微糖則是慢病管理企業(yè)，以慢病患者管理為入口獲得用戶量。
易觀智庫(kù)醫(yī)療健康行業(yè)中心研究總監(jiān)姜昕蔚在接受記者采訪時(shí)表示， 市場(chǎng)正在更清醒地去判斷，資本看重企業(yè)三方面的能力，一是資源端的掌控力，體現(xiàn)在醫(yī)生、醫(yī)院、政府、醫(yī)藥渠道、核心技術(shù)等方面；
二是商業(yè)變現(xiàn)能力，市場(chǎng)中所謂的燒錢模式已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間，從今年開(kāi)始行業(yè)里很多玩家在圍繞變現(xiàn)推出自己的各種模式， 商業(yè)盈利模式是2016年移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域最大的關(guān)鍵詞。
三是垂直細(xì)分的專業(yè)能力，市場(chǎng)從大眾平臺(tái)工具向更具有轉(zhuǎn)化率和滲透性的細(xì)分不斷強(qiáng)化；慢病管理、陪診、跨境醫(yī)療、醫(yī)生集團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院等細(xì)分在今年都受到市場(chǎng)的認(rèn)可。
那么，獲得用戶量之后移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)如何進(jìn)行下一步的流量變現(xiàn)和盈利模式探索？
就醫(yī)160CEO羅寧政對(duì)記者表示，就醫(yī)160正在從單純的預(yù)約掛號(hào)平臺(tái)全面升級(jí)為提供院內(nèi)支付、導(dǎo)診、分診、轉(zhuǎn)診服務(wù)的分級(jí)診療平臺(tái)。160的定位是做一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，把流量資源開(kāi)放，和醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品企業(yè)以及保險(xiǎn)公司合作，提升增值能力。比如，高端診所和專科醫(yī)院合作，給藥企做品牌推廣，以及和保險(xiǎn)公司合作進(jìn)行停診險(xiǎn)、疾病險(xiǎn)、母嬰保險(xiǎn)等特色互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)及推廣等，來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者梳理不同移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)的商業(yè)模式大致可以分為幾種：商保入駐、診后移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓、線下診所。比如最早主打醫(yī)患咨詢的輕問(wèn)診模式的春雨醫(yī)生，就開(kāi)始布局線下診所，也開(kāi)始開(kāi)拓海外醫(yī)療；就醫(yī)160也于近期上線了海外醫(yī)療，通過(guò)轉(zhuǎn)診平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)搶占國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)，還和醫(yī)藥品電商合作，進(jìn)行藥品推廣。此外還有醫(yī)護(hù)上門，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)生集團(tuán)等模式。
曾小軍表示，流量變現(xiàn)并不是最優(yōu)方式，還是期望醫(yī)藥獨(dú)立及商保的介入，由保險(xiǎn)來(lái)支撐的三方互相制約及三方互惠比較可靠，可以考慮引入海外保險(xiǎn)產(chǎn)品。
但姜昕蔚表示，目前移動(dòng)醫(yī)療和保險(xiǎn)公司的合作規(guī)模還非常小，雖然未來(lái)數(shù)據(jù)和用戶價(jià)值巨大，但目前商業(yè)保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)的社會(huì)認(rèn)知還在起步階段，這方面價(jià)值還要有一段路程往前走。
姜昕蔚認(rèn)為，醫(yī)藥和商保合作還要等待政策和社會(huì)認(rèn)知條件的進(jìn)一步成熟。醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)化的核心癥結(jié)在于支付和處方藥；以醫(yī)保為主要支付手段的中國(guó)市場(chǎng)，只有開(kāi)放在線醫(yī)保支付和在線電子處方，移動(dòng)醫(yī)藥才能更進(jìn)一步拓展藥品市場(chǎng)。目前已經(jīng)有一些地區(qū)出現(xiàn)了試點(diǎn)政策，比如天津開(kāi)放在線醫(yī)保支付、山東某城市也對(duì)京東開(kāi)放了醫(yī)保支付，這會(huì)成為一種向好的趨勢(shì)。
在精準(zhǔn)醫(yī)療的背景下，移動(dòng)醫(yī)療會(huì)起到怎樣的作用呢？曾小軍表示，精準(zhǔn)醫(yī)療的核心包括兩部分，精準(zhǔn)診斷和精準(zhǔn)治療。通過(guò)一系列檢測(cè)方法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，在醫(yī)學(xué)上，這些數(shù)據(jù)與疾病類型與進(jìn)展有明確關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)診斷，然后使用明確治療效果的藥物。但目前中國(guó)的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目和國(guó)外有很大差別，國(guó)外通過(guò)獲得準(zhǔn)確的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析向精準(zhǔn)醫(yī)療靠近，中國(guó)的移動(dòng)醫(yī)療還處于發(fā)展初期。
目前來(lái)看，移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展仍任重道遠(yuǎn)，因?yàn)獒t(yī)療行業(yè)還是受政策和資源壟斷影響最大的行業(yè)之一，“國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展最大阻力是體制，政策是根本無(wú)法在短期內(nèi)撼動(dòng)的最大制約，如果說(shuō)其它因素，就是移動(dòng)醫(yī)療如何去突破實(shí)體醫(yī)療的信任度/地域性和治療方案的解決。”曾小軍說(shuō)。