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黃章再度出山 魅族將摒棄機海戰術

2017-03-02

近日獲悉,魅族創始人黃章即將二次出山,打造年度旗艦機,該消息魅族官方不久后或將對外正式宣布。

黃章本人此前已經通過魅族論壇透露自己即將復出,在魅族科技迎來第15周歲之際,黃章表示要打造他的夢想機。這是時隔一年之后,黃章再度在魅族論壇公開發聲。

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2014年2月(農歷正月初),魅族創始人黃章在公司內部宣布“從火星回到地球”,從這一刻開始,魅族的發展風向徹底轉變了。

如你所知,魅族曾是一家帶有濃厚黃章色彩的公司,從來只追求產品的極致,而對產品之外的其他事包括銷量,都毫不關心,在自己的世界里活得很是滋潤。直到2011年小米手機的出現,才在魅族平靜的湖面上驚起一陣波瀾。不過,頑固的黃章任憑外界風吹浪打,仍然巋然不動。

害怕被溫水煮青蛙,黃章終于在2014年2月決定改變現狀,他回歸后做的第一件事就是剖析小米的成功之道。在他看來,小米的成功除了營銷,就是資本運作,只有資本運作才能實現利益最大化。

“任何東西沒有共贏都難以成功,只有更大的共贏,才能結合更多的力量,從而所向披靡。哪怕是希特勒,再大的帝國,也注定會走向墳墓。更別說拉登,用人肉炸彈去炸美國世貿大廈,再多一百個拉登也摧毀不了美國?!秉S章聲稱。

后知后覺的魅族,確如黃章所言“大徹大悟得有點遲了”。在黃章回歸以后,魅族2014年9月宣布新發布的MX4手機售價為1799起,這比高冷的MX3起售價足足低了700元。魅族還于當年12月發布全新子品牌“魅藍”,攪局千元智能機市場。

2015年,魅族新增了魅族PRO品牌,形成魅族PRO、MX和魅藍高中低三大品牌并行的策略。

除了擴大產品線,黃章還決定引入外部投資、拿出20%的個人股份啟動員工持股計劃。隨后,魅族副總裁李楠便在全國各地約見投資人,一遍又一遍講述魅族的未來。

一年之后的2015年2月,阿里巴巴聯合海通開元基金投資魅族6.5億美元,其中阿里巴巴出資5.9億美元。隨后更有多方消息均指出魅族已與阿里進行對賭,盡管魅族方面一再否認,但引入資本后其變化開始凸顯。

這一年,魅族召開了近十場發布會,與此前每年只發布一款產品形成強烈反差。此外,魅族線下專賣店也拓展到了2000家。而魅族手機的銷量更是從2014年的400多萬臺飆漲350%至2015年的2000萬臺。

2016年,魅族的發布會有增無減,達到了13場之多,手機銷量上升到了2200萬臺,并且實現了年度盈利。

人們在關注魅族的發布會次數和手機出貨量上升的同時,卻沒有注意到,在魅族完成融資以后,黃章再一次淡出了人們的視線,做起了“甩手掌柜”,公司業務交給魅族總裁白永祥、副總裁李楠、楊顏等高管負責。

去年底,一位魅族內部員工告訴記者,他入職公司半年多以來,從未見過黃章一面,公司大小事務他都不參與。不過,隨著2017年黃章二次出山,這一情況很可能發生改變。

黃章為何再度出山?

正如聯想創始人柳傳志2009年復出,拯救聯想于水深火熱之中一樣,黃章的復出,也恰逢魅族處于尷尬局面:

從手機銷量上看,魅族2016年定下了2500萬臺出貨量目標,為了這一目標魅族瘋狂開了十幾場發布會,最終全年還是只賣出2200萬臺手機,并未達標。

從競爭環境來看,2016年線下渠道強勢的OPPO、vivo、華為、金立等為代表的廠商增長迅速,而以小米、魅族等為代表互聯網手機公司則面臨巨大壓力,小米出貨量不增反減。2017年,這一趨勢還可能繼續加強,因而小米魅族們面臨的壓力可想而知。

從資本市場看,魅族早在2016年初就定下了“穩增長,創利潤,挺進IPO”的目標,為了達到這一目標,魅族甚至在2016年初裁員近5%,最終魅族在這一年度實現了10%的增長,也實現了盈利,但目前并未完成IPO,在此之前,魅族需要找到一個新的故事。

除此之外,魅族管理層還面臨的一大情況是,來自投資方阿里的壓力也越來越大。當初阿里投資魅族,無論是想推自家的YunOS系統,還是想通過終端掌控用戶的移動互聯網入口,都需要魅族手機的出貨量達到一個可觀的水平。但目前而言,魅族手機出貨量要在一兩年內實現大幅增長并不現實。

種種情況來看,魅族都需要對現有的“機海戰術”發展模式進行一定的調整。畢竟,2016年依靠十幾場發布會沖銷量的情況,已經做到了極致,2017年不可能再開更多的發布會。這時,唯一的出路便是多在產品和營銷上下功夫,盡可能地打造幾款爆款。

黃章的復出就是基于這樣的背景,正如他本人所言,在回歸之后,他將更加重視產品,要打造自己的夢想機。2017年,他給魅族定下的目標是:踏踏實實做產品,老老實實做營銷。

摒棄機海戰術 更關注高端和盈利

魅族副總裁李楠今年1月曾表示,魅族2017年將不再做發布會公司,而是要減少產品,更加聚焦。

減少產品發布,摒棄機海戰術,可能帶來的直接后果是手機出貨量減少。如果這不可避免,那么魅族希望在出貨量減少的情況下,利潤率在2016年的基礎上得到大幅提升。

當華為也開始關注盈利而不是增長時,魅族關注盈利水平更符合當下自身所面臨的情況。

在未來登陸資本市場時,如果魅族手機出貨量沒有大幅提升,那么就需要利潤明顯提升。這時,高端機的地位進一步凸顯。

2016年,與高通從打官司到和解,最終還是給魅族帶來了不小的負面效應。尤其在使用MTK沒有被認可的高端芯片的情況下,魅族PRO系列產品還是只能用MTK的芯片是無奈之舉。

隨著與高通的和解,魅族預計將在2017年年底推出搭載高通芯片的手機,在此之后,搭載高通芯片的魅族旗艦機PRO系列將比以往更受認可。

2016年4月,魅族推出了PRO6高端手機;2017年上半年,魅族預計還將推PRO7。而黃章的真正力作,很可能是此后的PRO8。

如果黃章還是以往那個任性的黃章,那么2017年的魅族將大變樣。復出帶來希望的同時,黃章也將給這家公司帶來更多的不確定性。


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