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展訊涅槃重生 成功拓展印度芯片市場

2017-04-14

你是否知道這個數字信息:在全球1/4的手機中,采用的芯片來自中國的展訊。2016年,展訊芯片的全球出貨量超過6億套,全球占比25%。率領展訊在逆境中力挽狂瀾的領軍者叫李力游。

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2016年5月9日,李力游當選在業內享有盛譽的全球半導體聯盟(GSA)董事會主席。這是GSA史上首位來自中國大陸的董事會主席,顯示了李力游的行業影響力及中國半導體在全球的戰略地位。

2009年2月份,在李力游接過展訊CEO一職時,展訊的股價已跌至67美分。客戶和人才的流失讓這家仍有4200萬美元現金儲備的公司,市場估值卻跌至3900萬美元。當時已功成名就的李力游放棄了其他優越的選擇,臨危受命,接手了風雨飄搖中的展訊。如李力游所說,公司當時必須同時從內部評估和外部需求兩方面轉型。在李力游的改革戰略中,他注重與內部人員的溝通交流:“我需要激勵我的團隊,獎勵表現出色的人員。同時我們改變了質量流程,改變了生產與測試流程,引入了許多之前應該引入的東西。”

在與客戶的交流中,展訊向大家保證展訊的芯片組如有質量問題100%包換,這一舉措讓客戶看到展訊的誠意與認真,重新贏得了客戶對展訊的信任,從而幫助展訊走出了陰影。

印度是展訊投入最多的海外市場之一。事實上,印度目前的市場潛力已經超過中國,因為在印度有5億人還沒有手機,中國市場幾乎已經飽和。李力游不僅看到了印度巨大的市場潛力,而且還看到了它作為研發中心的巨大潛力。所以,李力游堅信,展訊可以為印度人的生活帶來變化,這也是展訊一直以來秉承的愿景:讓全世界都能享受自由溝通的快樂。

在印度,展訊已成為當地最大的芯片供應商。目前印度市場的LTE芯片平臺還主要是CAT4,但展訊的產品已可以支持CAT7通訊,并可以幫助印度市場手機以非常合理的成本升級。接下來,展訊將推出14納米中高端芯片,從工藝水平上來看,可以說展訊是目前全球最先進的芯片設計企業。

統計顯示,在印度2G市場上,展訊的市場份額接近75%;而在3G市場,展訊的市場份額接近60%至65%。在印度基帶芯片市場,展訊的市場份額占55%,成為印度最大的基帶芯片供應商。同時,展訊的LTE芯片出貨量也增長迅猛,2016年實現了6倍的增長。

如今的展訊已經涅槃重生,發展成為全球前三位的芯片設計企業。2016年展訊在海外市場屢創佳績,不僅在印度市場仍保持領先地位,同時積極拓展新興市場,與緬甸最大的運營商MPT、非洲最大的電信運營商MTN、南非第三大移動運營商Cell C、阿爾及利亞手機品牌Condor以及巴西手機品牌Rockcell分別合作推出多款智能手機產品。

談及成功的秘訣,李力游總結道:放平心態,不斷前行。他說:“突破性的成功一定會伴隨著一些非議與批評,我們要經得住批判,不拘泥于負面的聲音,放平心態不斷地前進,聚焦產品,用結果說話。”

目前,印度超過5億用戶仍使用功能手機。所以,李力游堅信,展訊可以為印度人的生活帶來變化。


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