醫(yī)療設備器械尤其是大型醫(yī)療設備銷售困難，一直是企業(yè)及經銷商們頭痛的事，大致原因有三，一是進口產品競爭，二是許多醫(yī)療機構對國產設備質量心存疑慮，三是目前大中型醫(yī)院大型醫(yī)療設備基本飽和，即便是更新也主要瞄向國外進口貨，因此從生產到銷售，國產大型醫(yī)療設備市場一直疲軟。

　　然而，睿智眼光者都已經從目前醫(yī)改戰(zhàn)略部署及一些政策的出臺上看出其中折射的國產大型醫(yī)療設備巨大商機，主要有以下幾點：一是今年100%三級公立醫(yī)院建立醫(yī)聯(lián)體，二是全面推進開展分級診療制度，三是不同層級醫(yī)保定點醫(yī)療機構醫(yī)保支付比例拉大，100多種病種按病種支付的開展，四是基層農村經濟的快速發(fā)展，五是遠程診療已成為今后基層的必設項目等，可以說這些都給國產大型醫(yī)療設備創(chuàng)造了巨大的市場空間，具體闡明如下：

　　一、三級醫(yī)院與基層醫(yī)療機構的縱向醫(yī)聯(lián)體，是政府竭力推進醫(yī)療資源合理配置、讓大醫(yī)院優(yōu)質醫(yī)療資源下沉服務的主要手段和措施，其中除了建立完善上下聯(lián)體醫(yī)院的利益分配方案措施外，基層大型醫(yī)療設備是醫(yī)聯(lián)體的基礎與必須，特別是影像設備，是省市大醫(yī)院專家教授基層服務的“拐杖”，不可或缺!可以說，基層沒有影像設備，再好的專家教授恐怕也難以在基層“高水平發(fā)揮”來解決基層的“看病難”。全國三級醫(yī)院共2232家，即便是每家聯(lián)體一家，也需要同數(shù)量的縣級醫(yī)院有完全的影像設備，比如核磁共振、DR、CT、彩超等。

　　二、國家推行分級診療制度，自然基層大量的患者藥就近就醫(yī)，由于受上轉數(shù)量及比率的限制，有部分參保患者必須改變既往的越級就診習慣來適應新的醫(yī)保政策約束而在基層就診，這無疑就加大了基層影像設備負荷，需要增添新的影像設備。

　　三、醫(yī)保支付改革正在大踏步進行，不同層級醫(yī)保定點醫(yī)療機構醫(yī)保支付比例開始明顯拉大，而基層群眾對此非常重視，除非特殊疾病、特殊情況需要迅速到省市醫(yī)院就之外，絕大部分病人均會選擇首選基層就診，但對高質量的診斷需求不會降低，這也需要影像醫(yī)學的支持。特別是100多種病種按病種支付的開展，也無形之中倒逼基層醫(yī)療機構尋找最佳的診斷治療方案與手段，其中影像醫(yī)學必不可少，非常重要!

　　四、隨著近年來農村經濟的快速發(fā)展，農民家庭收入的不斷增加，給基層農民的高水平醫(yī)療需求奠定了基礎，醫(yī)學影像檢查已經成為大部分農民患者就診的自動主動選擇項目。

　　五、遠程醫(yī)療是醫(yī)聯(lián)體的一種快速可靠手段與方式，而影像醫(yī)學及設備是邊遠地區(qū)遠程會診運行的核心或唯一手段及辦法，這就需要基層邊遠地區(qū)醫(yī)療機構必須配備全套的硬性設備，沒有影像設備就沒有遠程醫(yī)療。

　　因此可以說，影像醫(yī)療設備是支持推進分級診療、保證醫(yī)聯(lián)體、遠程診療、醫(yī)保支付按設計有序進行的“魁寶”。但就目前基層縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構的影像主設備狀況來看，根本不能支持保證分級診療、醫(yī)聯(lián)體、遠程會診及醫(yī)保支付DRG的有序進行!河南省原陽縣4家縣級醫(yī)院除了擁有1.5T核磁共振外，CT均為最為初級的“雙排”，14家衛(wèi)生院除了部分衛(wèi)生院有30萬元的國產彩超和一般DR外，其他影像為零!目前只有一家縣級醫(yī)院與三甲醫(yī)院聯(lián)體遠程會診，但因為影像設備數(shù)量質量及以及人員專業(yè)技術問題，效果并不理想，據(jù)該院院長介紹，他們將節(jié)約其他開支投巨資購買16排及64排國產CT來開展遠程會診，以此“截留”大量的基層病人。

　　而國家的“強基層”重點舉措之一，就是加大基層公立醫(yī)療機構的硬件建設投資，其中影像設備是重點項目。有資料顯示，2016年末全國基層衛(wèi)生醫(yī)療機構926518個，其中社區(qū)衛(wèi)生服務中心34327個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院36795個，均在聯(lián)體之列，包括1.2萬家縣級醫(yī)院，均是省市縣鄉(xiāng)村“五位一體”的重要環(huán)節(jié)而需要大量的影像設備來武裝!

　　目前全國各地都有所行動，比如湖南省已經開始先出擊了，大建基層醫(yī)療機構遠程診療終端，計劃用3年時間，在51個貧困縣、789個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設遠程診療服務，2017年先期試點建設15個左右縣的遠程診療受理端，明年200個左右鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院遠程診療服務，其中衛(wèi)生院可做遠程DR、CT、遠程心電、遠程B超。以此實現(xiàn)“強基層”目的，為大醫(yī)院優(yōu)秀資源下沉基層服務創(chuàng)造條件，也為邊遠地區(qū)快速提高總體醫(yī)療服務水平搭建捷徑平臺!將影像設備及其運用作為醫(yī)聯(lián)體和遠程診療實施的主要途徑，為此，湖南省對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院安排資金12萬元。

　　以此可見，如果全國的衛(wèi)生院均有該數(shù)量的投資購買影像設備的話，加上市縣級衛(wèi)生院的投資，今后幾年僅衛(wèi)生院就是數(shù)百億的影像設備市場!

　　其實習總書記幾年前在南方視察時就已經指出公立醫(yī)療機構醫(yī)療設備國產化，這不單是對公立醫(yī)院的指示與任務，也是在給我國醫(yī)療設備研發(fā)生產及銷售做鼓勵動員，包括醫(yī)改的“強基層”戰(zhàn)略部署，都是在給我國大型醫(yī)療設備特別是影像設備的開發(fā)生產銷售做后盾。

　　但關鍵是企業(yè)的研發(fā)生產必須認清形勢，把握機會，加大影像設備研發(fā)力度，提高質量，在設備的種類、型號及使用上，要重點瞄準基層市場的實際需要，生產大批基層遠程醫(yī)療需要的影像設備，同時做好基層的市場開發(fā)，用“兩票制”或“一票制”模式，將營銷直接插入基層縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構，為其提供必須、急需的影像醫(yī)療設備，既提高成交率，擴大銷售量，又提高了自己的品牌信譽。