當(dāng)全世界都在關(guān)注蘋果本月將推出的1000美元iPhone X時，印度如預(yù)期中的一樣，不會對蘋果的新產(chǎn)品表現(xiàn)出什么興趣。不是因為它不喜歡智能手機——印度現(xiàn)在是世界第二大智能手機市場——而是因為iPhone在印度的市場份額不如其他地方。
印度智能手機市場目前是許多來自中國大陸、臺灣和韓國手機制造商的主要戰(zhàn)場。當(dāng)智能手機在全球許多地區(qū)的出貨量放緩的同時，印度手機市場持續(xù)增長。研究公司Counterpoint表示，7月份，一共有42款不同的智能手機于印度推出，高于去年同期的25款。
大多數(shù)新手機來自中國智能手機制造商，其中許多公司都認為印度是他們最重要的市場。
保持領(lǐng)先地位的是小米，該公司去年終結(jié)了三星作為印度最大手機供應(yīng)商的五年連勝記錄。據(jù)IDC報道，今年4月至6月是小米連續(xù)第四個季度成為印度最大的供應(yīng)商。小米（截至第二季度占29．7％的市場份額）通過在印度銷售廉價但高品質(zhì)的智能手機，大大削弱了競爭對手的產(chǎn)品。該公司的發(fā)言人表示，印度目前是其最重要的市場。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第二季度，五大智能手機制造商中有四家是中國公司。除小米外，還包括Oppo（7．6％的市場份額）、Vivo（12．6％）和傳音（5％）。IDC在上月發(fā)布的一份報告中表示，這些公司與聯(lián)想等中國手機制造商一起，在第二季度占據(jù)了三分之二的印度當(dāng)?shù)刂悄苁謾C市場。不到三年前，這些公司在印度的總市場份額不到15％。
小米早年在印度專注于只在網(wǎng)上銷售手機以降低間接成本，而Oppo和Vivo長期以來卻一直利用實體店，因為在印度，在實體店購買智能手機要比在線渠道更受歡迎。Oppo和Vivo投入了大量資金，來向印度市場傾銷手機，并激勵銷售人員推銷他們的手機。
傳音經(jīng)營著iTel品牌，并通過線上和線下渠道銷售。該公司第二季度在印度的市場份額增長到5％，它們將此歸因于其低價手機銷量的增長。這家手機制造商總共經(jīng)營三個品牌，它也是幾個非洲市場的頂級供應(yīng)商之一。
根據(jù)對幾位分析師的采訪，這些公司能夠積累越來越多的財富可以歸因于他們在印度表現(xiàn)出的承諾水平。除了擴大印度的零售業(yè)務(wù)，他們在當(dāng)?shù)刂圃旌徒M裝方面進行了大量投資，幫助印度人創(chuàng)造新的就業(yè)崗位，為中小企業(yè)創(chuàng)造機會。
這符合印度政府的印度制造計劃，該計劃通過向參與成員提供幾項免稅優(yōu)惠，鼓勵了外國廠家在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品。
例如，小米已經(jīng)在印度建立了六個智能手機制造部門。“該品牌具有在運營時間內(nèi)每秒生產(chǎn)兩部智能手機的生產(chǎn)能力，”小米的一名發(fā)言人表示，并補充說該公司已經(jīng)在印度雇用了1萬多名員工，其中95％以上的人是女性。
“目前在印度銷售的小米智能手機中，超過95％是印度制造的，這一點促進了智能手機及其組件的本土制造，這也是小米的優(yōu)先事項之一。作為其本地化戰(zhàn)略重大進展的標志，小米還宣布成立了其第一家SMT（表面貼裝技術(shù)）工廠，該工廠與富士康進行合作，專門在Tamil Nadu邦Sriperumbudur本地生產(chǎn)PCBA（印刷電路板組件）部件，”發(fā)言人補充道。
這種合作關(guān)系使小米得以避免今年推出的針對這類零部件的新進口稅。與此同時，進口稅損害了蘋果在印度的前景。
印度數(shù)據(jù)價格的下降刺激了中國智能手機制造商在印度的崛起。顛覆性的電信運營商Reliance Jio在2016年末發(fā)起了一場移動數(shù)據(jù)價格戰(zhàn)，讓智能手機對消費者來說，比以往任何時候都更有吸引力。
印度智能手機制造商怎么辦？
Reliance Jio的加入對每個人來說都不是好消息。印度智能手機制造商Micromax、Karbonn Mobile和Lava等公司，在2016年初共占據(jù)了大約46％的市場份額。這一數(shù)字現(xiàn)在已經(jīng)大幅下降，當(dāng)?shù)刂圃焐讨徽剂艘晃粩?shù)的份額。
在去年的媒體采訪中，Micromax的聯(lián)合創(chuàng)始人Rahul Sharma承認，該公司在滿足市場需求方面進展緩慢（人們越來越希望能夠在Jio的4G網(wǎng)絡(luò)上使用支持4G的低成本手機）。當(dāng)時，Sharma說，他希望中國手機制造商很快會遇到缺錢狀況，從而給Micromax一個反擊的機會。
據(jù)我接觸的分析師稱，這種機遇從未到來，也可能永遠不會到來。主宰印度智能手機市場的許多中國公司最初是印度智能手機供應(yīng)商的硬件和設(shè)計合作伙伴。他們了解這個市場后，剔除了中間商。咨詢公司Convergence Catalyst的創(chuàng)始人Jayanth Kolla表示，這使得他們能夠縮短周轉(zhuǎn)時間，能夠以低得多的價格銷售手機，因為他們不再需要將利潤分配給多方。
為什么是印度？
印度是一個非常注重價格的市場，那里的人均GDP仍然只有1940美元，遠低于斯里蘭卡等鄰國。但研究公司Forrester的分析師Satish Meena表示，該國10多億的龐大人口對能夠擴展業(yè)務(wù)的公司來說至關(guān)重要。
大部分人口紅利仍有待發(fā)掘。IDC分析師Navkendar Singh和Upasana Joshi表示：“未來幾年，印度仍將是增長最快的大型智能手機市場。”IDC表示，中國智能手機市場去年下跌了4％，而該公司預(yù)計今年也不會有太大改善。過去三個季度，全球智能手機出貨量也有所下降。
來自Forrester的Meena補充說，印度的手機公司還有幾個增長機會：印度現(xiàn)有的智能手機用戶很快就會想升級到更新和改進的手機。此外還有一個特色手機市場，迄今為止一直沒有萎縮。
美國政府加大了對華為等中國電子公司的壓力，讓他們有更多的理由將注意力轉(zhuǎn)移到印度。
華為上個月在印度推出了P9手機，其價格為3．9999萬盧比（560美元）。總部位于深圳的智能手機供應(yīng)商恒通幾天前進入印度市場，并宣布了三款新手機。另一家中國智能手機制造商一加手機在第二季度一舉擊敗三星和蘋果，成為印度頂級智能手機供應(yīng)商。一加占據(jù)了高端智能手機市場40％的份額，它的手機售價在400美元以上。
“印度已經(jīng)迅速超過其他地區(qū)成為一加最大和最重要的市場，”一加手機印度分公司的總經(jīng)理Vikas Agarwal表示。Agarwal援引第三方研究公司的數(shù)據(jù)指出，印度市場去年占據(jù)了一加業(yè)務(wù)的三分之一以上。
Agarwal表示，一加不僅僅將印度視為去除大量庫存的市場。“印度是我們品牌的重點市場。在印度，戰(zhàn)略是關(guān)鍵的，否則即使在正確的時間做正確的事情也會讓你走很長的路。我相信這一戰(zhàn)略幫助我們?nèi)〉昧巳绱舜蟮某删停覀兤诖M一步探索印度可以提供的巨大潛力，”他說道。他還說，該公司已經(jīng)將印度作為進行實驗和獲取經(jīng)驗的平臺。
印度幫助該公司“與亞馬遜（德國和英國）和迪士尼（北歐和中國）等其他全球市場的品牌建立了伙伴關(guān)系”。最后，來自印度社區(qū)的反饋也在改善產(chǎn)品體驗（墻紙設(shè)計、軟件改進等）方面扮演了重要角色，”他補充說道。他說，一加正在為印度成為其主要市場制定路線圖。
Singh和Joshi表示，在印度的良好表現(xiàn)可能有助于小米、一加、華為和其他中國手機制造商在其他全球市場表現(xiàn)更好。那些能夠在印度維持和發(fā)展業(yè)務(wù)的人能夠向世界證明，他們能夠應(yīng)對龐大而艱難的市場。
對于有全球野心的供應(yīng)商來說，贏得印度市場很重要——這既是因為其規(guī)模，也是因為其增長潛力。通過在中國和印度這兩個世界上最大的市場中獲勝，這些公司正在獲得難以匹敵的規(guī)模和定位。