從2017年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)就已進(jìn)入了兇猛的價(jià)格戰(zhàn)階段，兩大巨頭大疆和極飛在該行業(yè)展開(kāi)廝殺，近期大疆又再次宣布將其主力植保無(wú)人機(jī)MG-1P價(jià)格直降10000元，從36188元降至26188元，進(jìn)一步加強(qiáng)價(jià)格戰(zhàn)的力度。

大疆發(fā)展面臨瓶頸拓展新領(lǐng)域

大疆從2013年開(kāi)始進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，短短4年時(shí)間營(yíng)收就從8.2億元增加至175.7億元，增長(zhǎng)了20多倍，可見(jiàn)這家科技企業(yè)所擁有的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

大疆的發(fā)家主要是在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，隨著它在該市場(chǎng)的份額增加至7成，仗劍四顧的時(shí)候忽然有點(diǎn)茫然，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已幾無(wú)對(duì)手，而它也遇到了自己的發(fā)展瓶頸，繼續(xù)在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)鏖戰(zhàn)顯然已無(wú)法支撐它的營(yíng)收繼續(xù)此前的高速增長(zhǎng)，畢竟消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)終有極限，它占有的市場(chǎng)份額已足夠高，此時(shí)它開(kāi)始將目光放向植保、企業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。

試圖通過(guò)在這些行業(yè)的拓展維持企業(yè)營(yíng)收的快速增長(zhǎng)。2017年至今它在企業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)最大筆的訂單來(lái)自日本的小松，小松當(dāng)時(shí)下了一筆1000架大疆無(wú)人機(jī)的訂單，搭載美國(guó)初創(chuàng)公司Skycatch機(jī)器視覺(jué)軟件，由于初期使用效果良好，據(jù)稱截止目前小松從大疆采購(gòu)的無(wú)人機(jī)數(shù)量已增加至1500架，這代表著大疆在企業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)打開(kāi)了局面。

據(jù)稱大疆計(jì)劃在與小松合作取得成功的基礎(chǔ)上，以此為示范，將進(jìn)一步向安防、救援、影視、農(nóng)業(yè)等多個(gè)行業(yè)擴(kuò)展，以尋找下一個(gè)新藍(lán)海，而農(nóng)業(yè)無(wú)疑大疆當(dāng)下最為看重的行業(yè)，也是被視為一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，而在農(nóng)業(yè)方面它遇到最大的對(duì)手無(wú)疑就是極飛，于是雙方在植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)展開(kāi)廝殺。

大疆與極飛展開(kāi)廝殺

極飛在2007年成立，成立時(shí)間僅比大疆晚了一年，在早期它也試圖在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)與大疆競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)很快它就發(fā)現(xiàn)自己并非大疆的對(duì)手，而迅速轉(zhuǎn)型，而植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)是極飛隨后選擇進(jìn)入并成功在該行業(yè)做大，據(jù)稱在2016年以前極飛占有植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。

大疆在早幾年也開(kāi)始有意拓展植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，不過(guò)由于它不熟悉植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)與消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)行業(yè)有很大的不同，更強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，而大疆的植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)品定價(jià)方面延續(xù)了消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的高定價(jià)策略，在前幾年收獲寥寥。

到了2017年大疆開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，建立自己的植保隊(duì)，補(bǔ)強(qiáng)自己在售后服務(wù)方面的短板，同時(shí)舉辦“飛防英雄賽”培養(yǎng)飛手同時(shí)提升大疆在植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的知名度。大疆敢于如此以大量資金推動(dòng)相應(yīng)的活動(dòng)與它在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)行業(yè)賺取的豐厚利潤(rùn)支持有關(guān)，最近它又成功融資10億美元，不差錢(qián)的它于是選擇了在植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)大開(kāi)殺戒，試圖以資金優(yōu)勢(shì)擊敗在該行業(yè)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的極飛。

極飛當(dāng)然也不會(huì)坐守待斃，在2017年10月宣布將它廣受歡迎的植保無(wú)人機(jī)P20降價(jià)至33666元，隨后又推出低配版本的P10而價(jià)格低至19999元，這是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最便宜的植保無(wú)人機(jī)。大疆當(dāng)即宣布跟進(jìn)，新推出的植保無(wú)人機(jī)MG-1SAdvanced定價(jià)為29999元，較上一代的MG-1的53000元大降超過(guò)四成，予以應(yīng)對(duì)，隨后推出了定位稍高的MG-1P定價(jià)為36999元，如今它再次將MG-1P降價(jià)近三成，無(wú)疑是試圖以價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步圍剿極飛。

據(jù)分析指，今年以來(lái)在大疆不斷以資金優(yōu)勢(shì)圍剿之下，極飛已面臨著較大的發(fā)展困難，這正迫使它改變策略，在價(jià)格戰(zhàn)之外，不再堅(jiān)持自營(yíng)植保隊(duì)而試圖通過(guò)與其他植保隊(duì)建立聯(lián)盟的方式應(yīng)對(duì)大疆的挑戰(zhàn)，不過(guò)這種方式應(yīng)對(duì)大疆恐怕難以湊效，畢竟大疆擁有資金優(yōu)勢(shì)，對(duì)于植保隊(duì)來(lái)說(shuō)自然是誰(shuí)給的錢(qián)多就與誰(shuí)合作，而大疆為了植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)徹底打敗極飛甚至喊出了即使不盈利也要繼續(xù)與極飛斗下去。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大疆在植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)更有勝算，它在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)獲得的利潤(rùn)非常豐厚可以源源不斷的支持植保無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，不過(guò)筆者認(rèn)為對(duì)于大疆來(lái)說(shuō)在企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展同樣重要，如此傾注大量資源在植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)打壓極飛未必有利于它的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這會(huì)不會(huì)耽誤它在其他新興行業(yè)的發(fā)展呢？