在眼底篩查領(lǐng)域，北京至真互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司推出全球首臺手持便攜型“智能篩查眼底相機”，其定位是為基層醫(yī)生量身打造，拍攝過程更加簡單，便攜和智能。
據(jù)創(chuàng)始人代黎明表示，本款智能設(shè)備即將投入到百家基層醫(yī)療機構(gòu)，2019年的計劃是賦能千家基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，助力更多基層進行眼健康管理服務(wù)落地。
代黎明曾在百度任職十年之久，并擔任過百度商業(yè)部門高管，此次的數(shù)千萬A輪融資也由百度領(lǐng)投。他表示，正是這次與老東家的合作，給至真帶來了技術(shù)上的轉(zhuǎn)折點。這也是在整個AI賽道里，在早期就被百度投資的唯一一家醫(yī)療企業(yè)。
與此同時，去年，該公司完成了由百度和盛景嘉成聯(lián)合領(lǐng)投，梅花天使、華耀資本，華健資本跟投，進化資本擔任獨家財務(wù)顧問的數(shù)千萬Pre－A 輪融資。
那么這款A(yù)I眼底篩查相機如何研發(fā)成功的？拍片如何操作？它到底有何亮點？動脈網(wǎng)對至真CEO、創(chuàng)始人之一代黎明進行了專訪。
集多項技術(shù)于一體，智能硬件解決基層三大痛點
一直以來，“不便攜”，“拍片難”和“閱片難”是基層地區(qū)傳統(tǒng)眼底篩查工作的三大痛點。“要是能有一種‘傻瓜相機’式的篩查設(shè)備方便操作，對著眼睛一拍就知道有沒有問題，那就太好了”，這是很多基層醫(yī)生的共同心聲。
代黎明介紹，智能篩查眼底相機專為基層醫(yī)生眼底篩查量身打造，集智能眼底照相和疾病篩查于一體，由百名研發(fā)人員歷時兩年聯(lián)合研發(fā)而成，滿足基層醫(yī)生在篩查場景的核心需求。其具備三大核心技術(shù)。
首先，智能對焦技術(shù)。他說，在研發(fā)智能篩查眼底相機時，最大的問題就是如何去智能控制光路。他們希望光能通過瞳孔打出一個45度角去觀察人的眼底，那么光源的選擇是一個非常關(guān)鍵的問題。
據(jù)代黎明介紹，基層進行散瞳有很大風(fēng)險，所以免散瞳的模式是最好的，就是在不用散瞳的情況下把光投進眼底。他們與合作伙伴在光路上面下功夫，改用近紅外光模式。同時，通過智能對焦技術(shù)，實時調(diào)整清晰度，保證智能相機可以將近紅外光以最短時間，最佳路徑進入眼底，從而得到高清晰度的影像。
第二是智能追蹤技術(shù)。因為眼底圖的拍攝需要符合診斷標準，為了保證眼底關(guān)鍵區(qū)域的穩(wěn)定采集，拍攝過程對圖像進行語義識別并實時進行追蹤，保證拍攝的眼底影像中關(guān)鍵信息都能被采集，這是很多基層醫(yī)生對于傳統(tǒng)設(shè)備很難學(xué)習(xí)的主要環(huán)節(jié)。有了智能追蹤技術(shù)后，相機可以輔助基層醫(yī)生準確的位置鎖定和拍攝。
第三是智能曝光技術(shù)。機器對準眼部之后，摁一下按鈕，整個采集過程發(fā)生時間是幾百毫秒。但是在這幾百毫秒里，可能發(fā)生很多狀況，醫(yī)生手抖了，或者患者眼睛動了，得到的影像還是不符合標準無法進行診斷，所以只能相機進行實時影像質(zhì)量評估，質(zhì)量度達到90分以上，相機自動抓拍，保證了最終眼底影像的高合格率。
最后，智能眼底相機配備4G和WI－FI通信能力，數(shù)據(jù)可以實時推送到云端，通過AI輔助算法引擎解析并得到醫(yī)生最后審核，可以在5分鐘內(nèi)出具醫(yī)學(xué)級篩查報告。這不僅提高了患者就醫(yī)體驗，對基層醫(yī)生來講也大大改進了醫(yī)療效率，方便后續(xù)服務(wù)的進行。
捆綁硬件，應(yīng)用于基層，逐步構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)
這款設(shè)備也為至真帶來了商業(yè)模式上的變化。代黎明表示，基于“智能眼底篩查眼底相機”，今年年初，至真互聯(lián)鎖定了兩個戰(zhàn)略，第一個戰(zhàn)略是如何去做商業(yè)化。代黎明曾擔任過百度商業(yè)部門的負責人，所以他很清楚如何去構(gòu)建商業(yè)邏輯。
完全商業(yè)化有三點特征，第一點是需求，需求是根本，而人類在健康方面的需求很大。第二點，就是企業(yè)能不能體現(xiàn)出自身的商業(yè)價值，簡單來講就是企業(yè)給消費者提供服務(wù)，滿足了他們的需求，而消費者也愿意就這個服務(wù)進行等價交換，醫(yī)療保險提供方也愿意為其付費。第三點就是能不能把這其中商業(yè)化的部分轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤。
在這其中，利潤層面是一個關(guān)鍵點，如果設(shè)備的應(yīng)用場景打不開，那么就無法形成利潤。所以至真從第二點入手，與硬件公司捆綁，做出自己的硬件。
但與硬件捆綁成本很高，在成本很高的情況下，至真還要搭建營銷團隊。因此未來要讓利潤能夠?qū)崿F(xiàn)，成本上必須要加壓。在下壓的過程中，第一個是要降低設(shè)備價格，第二個就是在基層的賦能過程中，讓整個運營效率提升起來。這樣才能將設(shè)備更好地推廣出去，在這一體系下面，公司跟客戶才會產(chǎn)生一個共贏局面。目前至真的戰(zhàn)略是先將這一設(shè)備免費鋪設(shè)到基層醫(yī)療機構(gòu)，再與其進行分成。
在“智能篩查眼底相機”設(shè)備的具體應(yīng)用模式上，代黎明表示，現(xiàn)在與基層醫(yī)療機構(gòu)的合作主要還是在模型建立階段，目前有十多家基層醫(yī)療機構(gòu)已經(jīng)開始使用這個設(shè)備，簽約的醫(yī)療機構(gòu)差不多達到200家。春節(jié)之前將設(shè)備具體投入使用的醫(yī)療機構(gòu)預(yù)計可以達到一百多家。2019年的計劃是達到1000家。
回歸創(chuàng)業(yè)初心：提高診斷精確性，為基層人民守住光明
“光明對健康人來說很普通，但是對患者來說，是奢侈品。”這就是代黎明選擇眼科進行創(chuàng)業(yè)的原因。
那是2016年的5月，那一天，代黎明作為志愿者陪同一行人去湖南湘西遂寧縣做義診活動。在義診中，出現(xiàn)了一個十一歲的小姑娘，閉著眼睛，被父親扶著走進來。醫(yī)護人員對其進行了檢查，當時使用的還是傳統(tǒng)眼底篩查設(shè)備。北京專家對其進行了遠程診斷，結(jié)果是終身無光感，即徹底失明。
這個病例讓代黎明感到震驚，他再三和北京專家確認后，結(jié)果還是和第一次一樣。專家解釋道，這個小姑娘有先天性青光眼遺傳史，但是因為沒有及時發(fā)現(xiàn)，病情惡化導(dǎo)致失明。如果能夠提早兩年發(fā)現(xiàn)這個病人，就不會是現(xiàn)在這種情況。
女孩很平靜的聽完專家的診斷，沒哭沒鬧，在父親的攙扶下走了出去。
說到這里，代黎明的眼眶濕潤了。這件事情深深震撼到了他，從那時起他就開始思考，在百度的十年任職生涯里，他接觸過那么多的技術(shù)和資源，能不能為這些普通人做些貢獻？
那天因為人多，本該十二點半就結(jié)束的義診延長到了一點半。義診結(jié)束后他們走出去發(fā)現(xiàn)，當?shù)啬切┗颊叨荚谕饷娴戎先藗冸p手合十表示感謝，目送他們離開。
就是那一剎那，代黎明看到了做這件事的價值和意義。
“智能篩查，守護光明”，至真的官網(wǎng)首頁上有這樣八個字。代黎明告訴我們，這就是那天義診結(jié)束后，在回程的路上，望著車窗外淅淅瀝瀝的小雨，他寫下了這八個字。這八個字便成了至真堅守的職業(yè)信條。
“如果能讓這些患者都因為你的產(chǎn)品和服務(wù)守住光明，那么就是在造福他們。”代黎明說。
此前，代黎明帶著設(shè)備作為志愿者去國家級貧困縣的四川敘永縣基層醫(yī)生下鄉(xiāng)義診。在篩查過程中，他們遇到一位老人。這位老人的眼睛需要做手術(shù)，這個手術(shù)只需要兩千塊錢，但代黎明與工作人員動員了3天，老人堅持不去做手術(shù)。老人告訴他們，自己家里經(jīng)濟情況不好，雖然能拿出這兩千塊錢，但自己也不愿意把它花在自己這個垂暮之人身上，堅持要留給孫女做學(xué)費。
代黎明說，那一瞬間他想，為什么這個病要花兩千塊錢才能治，而不是兩百塊錢。就是因為這些病癥在前期無法早點發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致后期惡化，只能用更復(fù)雜和更昂貴的方法去治療。
他與基層醫(yī)生聊到了做基層的困難，醫(yī)生的一句話打動了他，“其實我們就是一個小小的基層醫(yī)生，但我們每天都很忙，也很渴望學(xué)習(xí)先進的技術(shù)和方法。為什么每天都要這么不辭辛苦？因為我們的想法是，能救一個人就等于救了一家人。因為如果所有人都不去救的話，那就沒有人能救他們了。就是因為我們這些人愿意加入到這個行業(yè)，每個人都出一份力，搭一把手，這件事就能做成。”
這些經(jīng)歷都是至真內(nèi)在驅(qū)動力的關(guān)鍵因素。這之后，代黎明就定下了至真“服務(wù)基層”的目標。如果能夠把資金投入到的智能產(chǎn)品中，提升性能和指標，讓疾病發(fā)現(xiàn)過程再簡單一些，讓影像的準確度再高一點，意義會更大，這也是至真奉行的價值觀。
從眼科入手，鎖定基層，提升基層內(nèi)分泌科室能力建設(shè)
為了能在更多基層地區(qū)實現(xiàn)普惠糖尿病人群的眼健康篩查服務(wù)，在發(fā)布會上，至真特別向中國老年保健協(xié)會捐贈了200臺智能眼底篩查相機，以協(xié)助各縣域地區(qū)的內(nèi)分泌科室能夠開展高效、高質(zhì)量的糖網(wǎng)篩查工作。
北京協(xié)和公共衛(wèi)生學(xué)院院長、中國老年保健協(xié)會會長劉遠立教授表示，目前在很多基層醫(yī)院，內(nèi)分泌科室是開展糖網(wǎng)篩查的首診科室，但具備糖網(wǎng)篩查能力的比例非常低。智能篩查眼底相機進入基層內(nèi)分泌科室，既解決了拍片問題，也解決了診斷問題，希望這些智能設(shè)備能惠及更多基層患者，在去國范圍內(nèi)積累更多的糖尿病防控管理經(jīng)驗。
代黎明表示，智能機器的普及率將會更高，包括每一個基層醫(yī)院、家庭醫(yī)生，甚至包括藥店、眼睛店，都可以去進行眼健康篩查。未來甚至可以實現(xiàn)設(shè)備進家庭，讓
普通人在家里也能自行操作，報告可以發(fā)送云端進行AI處理和遠程解讀。到那時候，眼健康篩查及管理更加普惠每一個人，更加具備社會意義和價值。
這一設(shè)備賦能了數(shù)據(jù)入口，即使基層醫(yī)生也能夠簡單高效的使用。這就是這個產(chǎn)品的核心訴求和核心競爭力。
當數(shù)據(jù)逐步積累到更高的層面，生物集信息方面所有的知識體系都需要聚集到一個點位下面，就是科學(xué)發(fā)現(xiàn)。而這個科學(xué)發(fā)現(xiàn)就是一張眼底影像圖與臨床的相關(guān)性。代黎明預(yù)測，科學(xué)發(fā)現(xiàn)一旦被從眼底打開了，必將會造就一個偉大的企業(yè)。他還預(yù)計到2020年前后，會有大量的相關(guān)應(yīng)用場景被打開，包括設(shè)備進家庭。
未來，至真還會將AI能力應(yīng)用到更多疾病，并計劃將原來的眼底篩查數(shù)據(jù)進行大數(shù)據(jù)分析。代黎明告訴我們，現(xiàn)在至真的數(shù)據(jù)庫的規(guī)模已經(jīng)是全球領(lǐng)先，而這僅是成人的，今年9月，至真還籌建了國內(nèi)領(lǐng)先的新生兒眼底影像數(shù)據(jù)庫，新生兒可通過眼底篩查檢出多種眼部疾病，而這些疾病通過早篩查早干預(yù)早治療大部分都可被治愈。
與之同步展開工作的還有，“智能篩查眼底相機”這一設(shè)備正在啟動全球醫(yī)療認證，若申請通過，這一設(shè)備將會為至真打開國際市場。